- •Оглавление
- •Дидактический план
- •Литература
- •Курбатов, в.И. Как успешно провести переговоры. [Текст]: / в. И. Курбатов, Ростов-на-Дону, 2002
- •Лебедева, м. М. Политическое урегулирование конфликтов [Текст] : Учебное пособие. / м. М. Лебедева, м..: Аспект Пресс 1999.
- •Попов, в. И Современная дипломатия: теория и практика. [Текст] : Курс лекций / в. И. Попов м. : Международные отношения, 2008
- •Тематический обзор*
- •1 Общая характеристика переговоров
- •1.1 История происхождения переговоров
- •1.2 Сущность и классификация переговоров: основные зарубежные теории
- •1.3 Взгляды современных отечественных ученых на сущность, классификацию и функции переговоров
- •2 Технология и психология ведения межличностных переговоров
- •2.1 Формы ведения межличностных переговоров
- •2.2 Структура переговоров как мирного способа разрешения межличностных конфликтов
- •II. Проблема переговоров.
- •III. Предмет переговоров.
- •2.3 Психологические механизмы и технология переговорного процесса
- •2.4 Психологические условия успеха на переговорах. Техника и тактика аргументирования в ходе переговоров
- •3 Международные (межгосударственные) переговоры и их особенности
- •3.1 Понятие и основные функции международных переговоров при конфликте
- •1. Функция затягивания времени.
- •2. Функция “отвода глаз”.
- •3. Функция дезинформации оппонента.
- •4. Функция ведения психологической борьбы.
- •5. Функция предъявления ультиматума.
- •3.2 Особенности ведения международных переговоров в ходе конфликта
- •3.3 Динамика переговорного процесса в условиях конфликтных отношений сторон
- •4 Посредничество как разновидность участия в переговорах и способ урегулирования конфликта
- •4.1 Виды и основные задачи посредничества
- •4.2 Технология посреднической деятельности как мирного способа урегулирования межгруппового конфликта
- •4.3 Деятельность руководителя по урегулированию межличностного конфликта
- •4.4 Использование третьей стороной вооруженных сил в ходе урегулирования конфликта
- •5 Особые случаи ведения переговоров
- •5.1 Специфика ведения переговоров с преступниками
- •5.2 Ведение переговоров в условиях вооруженного конфликта сторон
- •5.3 Роль личности руководителя - участника переговоров по предупреждению и разрешению вооруженных конфликтов
- •Задания для самостоятельной работы
- •Глоссарий
- •Деловое общение юнита 2
1. Функция затягивания времени.
Одна из сторон стремится выиграть время для накопления, пополнения и перегруппировки сил (как правило, вооруженных), с тем чтобы в дальнейшем возобновить активные конфликтные (боевые) действия против оппонента.
Эта функция переговоров проявляется не только в международных, но и внутригосудар-ственных конфликтах. Ярким тому примером являются переговоры представителей федеральной власти России и руководства так называемой Республики Ичкерии, закончившиеся подписанием в 1996 г. Хасавюртских соглашений. Избежав, таким образом, уничтожения, чеченские боевики накопили силы и в 1999 г. совершили вооруженное вторжение в республику Дагестан.
Кроме того, проводя переговоры для затягивания времени, одна из сторон может надеяться на изменение соотношения политических, военных и других сил на международной арене.
2. Функция “отвода глаз”.
Бывает, что переговоры требуются для того, чтобы служить своего рода “маскировкой” (“отводом глаз”), когда на самом деле договоренности вовсе не нужны, поскольку решаются совсем иные задачи. “Маскировочные” переговоры ведутся лишь ради создания у оппонента иллюзии возможности решения проблемы. Такие переговоры могут проводиться и для сохранения государством “собственного лица”, создания имиджа борца за мир, а также сокрытия своих агрессивных намерений.
Типичным примером сказанного являются переговоры Гитлера с политическими лидерами Англии и Франции перед началом Второй мировой войны, в ходе которых он демонстрировал свое дружеское отношение к ним, продолжая при этом вести подготовку к захвату этих стран. В таком случае функциональное предназначение переговоров оказывается далеким от основного – совместного решения проблем, и они перестают быть переговорами по своей сути.
3. Функция дезинформации оппонента.
Особенно активно эта функция переговоров может использоваться сторонами в ходе предупреждения или урегулирования международного или внутригосударственного конфликта, преимущественно вооруженного.
Так, в ходе первой чеченской кампании (1994-1996 гг.) эту функцию умело реализовывали федеральные войска. Перед началом горной операции против чеченских боевиков были проведены переговоры между руководством объединенной группировки федеральных войск (сил) ОГВ (С) в Чечне и лидером сепаратистов А. Масхадовым. Российские вооруженные силы пред-ставлял генерал Г. Трошев, который в ходе переговоров дал понять А. Масхадову, что сухопутные силы ОГВ наступать в горах не смогут. Г. Трошев, обращаясь к Масхадову, сказал: “Аслан, в горы я своих солдат не пошлю. Они плохо знают горы, в отличие от твоих, которые здесь родились и выросли. Я буду посылать самолеты и доставать вас с воздуха”. В дальнейшем, как показали радиоперехваты разговоров боевиков и оперативная информация, А. Масхадов поверил в услы-шанное на переговорах. “Он не предполагал, - как пишет Г. Трошев в книге “Моя война”, - что у нас уже все было готово к проведению горной операции”. Благодаря использованию дезинфор-мационной функции переговоров российские войска успешно, с минимальными потерями провели сухопутную операцию против боевиков.