2. Сбытовая политика

Сбытовая стратегия ОАО «Вилейский комбикормовый завод» различается по основным сегментам рынка: оптовый рынок, розничный рынок.

Стратегия сбыта на оптовом рынке направлена на хозяйства Минской области, так как охват оптового рынка обусловлен территориальной близостью потребителей к предприятию. ОАО «Вилейский комбикормовый завод» работает с основными хозяйствами области. Сбытовая стратегия обусловлена на поддержании имиджа сильного и надёжного партнера, модернизации производственного процесса, готовности предприятия работать под конкретного потребителя и оказывать консультационные услуги.

Затраты на маркетинговую деятельность за 2010 год составили 22 млн. рублей, что составляет 0,09 % от объёма выручки (годовая выручка по промышленности 23674 млн. рублей). Согласно норматива расходования средств на рекламу и маркетинговые услуги, относимого на себестоимость продукции, утвержденного постановления Совета Министров РБ от 10.06.1994г. №429, если объём выручки превышает 17400 млн., то предельный размер расходов на рекламу и маркетинговые услуги равен: 717,75 млн.рублей + 1,5% от объема выручки, превышающей 17400 млн.рублей, то есть в 2010 году предельный бюджет на рекламу мог бы составлять 981,12 миллиона рублей. Планом мероприятий по обеспечению рекламы производимой продукции на 2010 год предусмотрены расходы 25 млн. руб.

Рекламирование продукции:

• выпуск и рассылка потенциальным заказчикам каталога на выпускаемую продукцию с качественными характеристиками, условиями изготовления и поставки;

• издание и периодическое обновление рекламных проспектов;

• регулярное участие в специализированных выставках, ярмарках в Республике Беларусь;

• рекламирование продукции на сайте предприятия, в периодической массовой печати (газетах, журналах), по радио и телевидению.

Одновременно с рекламой продукции, больше внимания необходимо уделять показу положительных результатов работы всего предприятия в различных аспектах, формированию общественного мнения о предприятии. Это будет способствовать своевременному выполнению предприятием своих обязательств по договорам.

5. Раздел «Организационный план».

5.1 Управление.

Управление в Обществе осуществляют общее собрание акционеров, наблюдательный совет, дирекция, директор.

Высшим органом управления является общее собрание акционеров. В период между собраниями акционеров общее руководство деятельностью ОАО «Вилейский комбикормовый завод» осуществляет наблюдательный совет в соответствии с Уставом, решениями собрания и действующим законодательством.

Руководство текущей деятельностью ОАО «Вилейский комбикормовый завод» осуществляет директор. Директор по всем вопросам своей деятельности подотчётен наблюдательному совету и общему собранию акционеров.

Контроль за деятельностью Общества осуществляет ревизионная комиссия.

Для проверки и подтверждения правильности годовой финансовой отчетности Общество ежегодно привлекает аудитора, не связанного имущественными интересами с Обществом или его акционерами.

Филиалы Общества (ОСП ОАО «Вилейский комбикормовый завод», СХП ОАО «Вилейский комбикормовый завод» и СК «Брусы») являются обособленными структурными подразделениями Общества. Руководство в них осуществляет управляющий, действующий на основании доверенности. Схема управления ОАО «Вилейский комбикормовый завод» прилагается.

За 2010 год среднесписочная численность работающих составила 543 человек, в том числе производственного персонала 434 человека. Административно-управленческого персонала 68 человек.

Планируемый фонд оплаты труда и среднемесячная заработная плата работников, в том числе производственного персонала приведены в Таблице 8.2.

Самая многочисленная возрастная категория работающих на предприятии: от 40 до 49 лет или 27 %.

В целом возрастная структура работников предприятия следующая:

• от 18 до 24 лет – 55 чел. (10%);

• от 25 до 29 лет – 55 чел.(10%);

• от 30 до 39 лет – 128 чел.(23%);

• от 40 до 49 лет – 155 чел.(27%);

• от 50 до 54 лет – 95 чел.(17%)

• от 55 и выше – 81 чел.(13%).