11. Стратегия лидерства в издержках.

_{Необходимые рыночные условия}

• _{спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден;}

• _{преобладает ценовая конкуренция;}

• _{различия в товарных марках мало значимы для покупателей;}

• _{наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену;}

• _{отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов;}

• _{предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции.}

_Риски

• _{увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции (например, компания Ford выпускала дешевый автомобиль, но одного типа);}

• _{появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках;}

• _{новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование;}

• _{неспособность уловить необходимость смены продукции ил рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости;}

• _{инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость;}

• _{изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик;}

• _{появление новых, более совершенных товаров.}

Необходимые рыночные условия

• существует множество отличительных характеристик продукции, которые выделяются и ценятся потребителями;

• существует большое число покупателей, которые признают выделенные характеристики ценными для себя;

• преобладает неценовая конкуренция;

• признаки дифференциации не могут быть имитированы оперативно и без привлечения значительных затрат;

• спрос на продукцию разнообразен по структуре.

Риски

• дифференциация может превзойти разницу в цене – уровень цены может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения окажутся важнее приверженности торговой марке;

• фирма не понимает или не способна определить то, что составляет ценность для покупателей;

• имитация может скрыть ощутимую разницу товаров;

• фирма игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукта, полагаясь только на реальную базу дифференциации;

• может снизиться потребность покупателей в дифференцированной продукции, что возможно с ростом их информированности.