- •Соотношение понятий «маркетинг» и «международный маркетинг»
- •Концепции международного маркетинга
- •Цели международного маркетинга
- •Стратегия международного развития и международной конкуренции
- •Международные инструментальные стратегии
- •Интернационализация: понятие, сущность
- •Процесс интернационализации
- •Стратегические решения при выходе на внешний рынок
- •Кооперативные формы выхода на внешний рынок
- •Выход на рынок путем рыночной координации
- •С переносом капитала.
- •11. Освоение рынка путем иерархической координации
- •12. Внешняя среда международного маркетинга
- •13. Социально-культурная среда
- •14. Сегментация международных рынков
- •15. Межнациональные целевые группы
- •17. Маркетинговая информационная система (мис)
- •Маркетинговые исследования
- •Процесс маркетинговых исследований Процесс маркетинговых исследований.
- •Вторичные источники информации
- •21. Наблюдение
- •22. Формы опроса: интервью, фокусирование
- •23. Формы опроса: анкетирование, панель
- •24. Эксперимент
- •25. Общехозяйственная и рыночная конъюнктура
- •26. Факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру
- •Количественные и качественные показатели конъюнктуры
- •Конъюнктурный обзор мировых товарных рынков и прогнозирование
- •Конкурентное преимущество компании в международном маркетинге
- •Глобальная стратегия в международном маркетинге
- •Глобальная стратегия маркетинга
- •1) Глобальная отрасль;
- •2) Природа конкурентной структуры отрасли;
- •3) Гиперконкуренция;
- •31. Анализ масштаба и потенциала рынка
- •32. Анализ сбалансированности рынка.
- •33. Анализ тенденции и устойчивости развития рыночной конъюнктуры.
- •Разработка проектной части. Стратегия маркетинга.
- •35. Стандартизированный товар
- •36. Адаптированный товар: понятие, сущность, концепции
- •37. Международный жизненный цикл товара: микроэкономический подход.
- •39. Глобальный брэндинг: понятие и сущность
- •Этапы создания бренда
- •1. Целеполагание. (Анализ миссии компании или организации)
- •40. Ценообразование на основе спроса
- •41. Ценообразование на основе издержек
- •42. Определение экспортной цены
- •43. Особенности организации товародвижения на международных рынках
- •45. Элементы системы продвижения продукции: реклама и спонсорство
- •Элементы системы продвижения продукции: Связи с общественностью, Стимулирование сбыта, Скрытая реклама
Разработка проектной части. Стратегия маркетинга.
Для разработки данной стратегии используются стратегии международного развития Игоря Ансофа или конкурентные альтернативные стратегии Майкла Портера. Мы рассмотрим составление матрицы на основе Майкла Портера.
С
1.Барьеры проникновения
на рынок: специфичность продукта,
узнаваемость торговой марки, высокие
инвестиционные затраты, факторы
обученности персонала, доступ к
необходимым ресурсам ,политическая
ситуация в стране, доступ к система
распределения.
4. Продукты -
заменители. Существуют ли товары,
которые могут заменить продукцию.
Инвестиционные затраты на товары-заменители.
Показатели:
Динамика развития
отрасли
Различия в продуктах
Инвестиционные
затраты
Стратегические
интересы фирмы
Ценовые показатели
Однородность или
неоднородность конкурентов
Весомость торговой
марки
Барьеры на пути
к рынку
2. Поставщики.
Дифференциация продукта, затраты на
смену поставок, объемы данных поставок,
опасности прямой и обратной интеграции
3. Покупатели.
Сокращение числа клиентов, объем
потребностей клиента, степень
информированности, чувствительность
к цене, влияние на качество, стимулы,
прибыль, выносливость.
Далее разрабатываются методы закрепления сильных сторон и ликвидации слабых мест, входящих в комплекс маркетинговой деятельности.
|
Товарная политика 1.Разработка товарной программы 2.Разработка новых товаров 3.Политика в области торговых марок 4.Сервисное обслуживание клиентов 5.Создание клиентской службы. |
Ценовая политика 1.Методы ценообразования 2.Политика скидок 3.Политика в области поставок и платежей 4.Финансирование компаний (кредитование, лизинг, факторин) |
|
Политика распределения 1.Разработка стратегий товародвижения 2.Логистика, транспортировка, каналы движения распределения. 3.Работа с посредниками, внедрение аутсорсинга. |
Коммуникационная политика 1.Разработка рекламы 2.Паблик релайшнс 3.Стимулирование сбыта |
35. Стандартизированный товар
С точки зрения международного маркетинга, где различают 4 альтернативы товара:
1) товар аналогичный тому, который предлагается отечественным потребителем;
2)адаптированный товар
3) стандартизированный товар
4) товар, специально разработанный для данной страны
Когда приходиться адаптировать – если целевой сегмент отличается от потребителя. А когда потребность одинакова – стандартизированный подход.
Стандартный товар – концепция не дифференцированного маркетинга, разрабатывается на основе концепций:
-
расширенного национального рынка, которая предполагает, что продукт, разработанный для внутреннего рынка, переноситься на внешний рынок. Это возможно, если потребители имеют схожие потребности, в разных станах, или если товарная программа, разработанная для отечественного рынка, является лучшей в мире и может быть адресована зарубежным потребителям. Преимущества: простой, быстрый способ, исследования м\н маркетинга минимальный, издержки производства незначительны. Опасности : продукт отечественный не будет принят внешним рынком.
-
Это концепция глобального маркетинга. Данная концепция предполагает, что м\н товарная политика разрабатывается транснациональными корпорациями, которые выявляют международные сегменты с гомогенным (одинаковым) спросом, предлагают одинаковый товар, продукты питания. Преимущества: низкие производственные издержки, высокая привлекательность товара, сокращение расходов на хранение, упрощение распространения. То есть продукт становиться стандартным.