6 Аналіз політики розподілу
Важливе місце у комплексі маркетингу компанії "Nike" займає маркетингова політика розподілу.
Потужність каналів збуту на ринку спортивного одягу та взуття виглядає наступним чином:
Рис. 6.1 - Канали збуту спортивного одягу та взуття в Україні
У зв’язку з престижністю та особливостями позиціонування товарів бренду "Nike", продукція не призначається для реалізації на ринках, що займають найбільшу частку серед каналів реалізації спортивного одягу та взуття на ринку України. Система збуту компанії головним чином орієнтована на спеціалізовані магазини продажу спортивних товарів, в тому числі фірмових магазинів "Nike".[7]
Споживча мережа компанії складає 4 оптових і дрібнооптових фірмових магазинів, а також 32 роздрібних у 11 містах України, до відкриття планується ще 17 магазинів у регіонах. [11]
Основна ставка в просування товару при роботі з роздрібним споживачем робиться на роботу на місцях. Саме тому компанія "Nike" приділяє величезну увагу роботі зі своїм персоналом, всі – від продавця-стажера до адміністратора магазину – прослуховують семінари по поточним та майбутнім товарах і технологіям. 2 рази на рік (період тестування всіх співробітників компанії, що відносяться до збуту) відбувається розробка навчальних семінарів, дається інформація про нові технології і товари, так як вона передаватиметься споживачеві. [10]
Отже, слід відзначити, що компанія "Nike" здійснює ефективну маркетингову політику розподілу. Ефективна співпраця з клієнтами, збалансоване використання каналів розподілу відповідно до іміджу та позиціонування бренду дозволи компанії "Nike"зайняти лідируючі позиції на світовому та українському ринку спортивного одягу та взуття.
Список використаної літератури
-
Мороз А.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: навчальний посібник; – Львів: Львівська політехніка, 1999.
-
Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Навч.-метод. посібник для самостійного вивчення дисципліни – К.: КНЕУ, 2007.
-
Шканова О.М. Маркетингова товарна політика: навчальний посібник. – К.: МАУП, 2003.
-
http://www.adme.ru
-
http://blogbrandaid.com
-
http://www.comcon-2.ru
-
http://dripdropmag.ru
-
http://www.gazeta.com.ua
-
http://www.kontrakty.com.ua
-
http://www.marketing-ua.com
-
http://www.nike.com
-
http://www.novynar.com.ua
-
http://www.prostobiz.ua
-
http://wap.rbk.ua
-
http://ru.wikipedia.org/wiki/Nike
-
http://ru.marketing.week