Задача 7

Определить абсолютную величину себестоимости, оптовых цен, прибыли изготовления товара, если известны: розничная цена – 800 еек, скидка с розничной цены в пользу торговых организаций – 5% розничной цены, оптово-сбытовая скидка – 0,8% розничной цены, рентабельность – 20% себестоимости, себестоимость – 65% розничной цены

Решение:

1. Себестоимость 65% розничной цены	800 *0,35 =280 еек
2. рентабельность	280*0,2=56 еек
3. Оптово-сбытовая скидка с розницы	800 * 0,008= 6,4 еек
4. Скидка торговым организациям с розницы	800 * 0,05= 40 еек
5. Оптовая цена = розничная цена – НСО 18% – надбавки	800 – 144 еек – 6,4 – 40 = 656 еек
6. Себестоимость с НСО	280 *1,18 = 330,4
7. Прибыль = доход – расход	800 – 330,4 = 469,6

ЗАДАНИЕ 5. Оценка маркетинговой политики фирм «Kodak Norge»

1. Условия задания выдаются преподавателем.

2. После ознакомления с ситуацией, сложившейся в фирме «Kodak Norge» необходимо письменно ответить на следующие вопросы:

• Какие объекты, методы и план маркетинговых исследований вы можете предложить компании?

• Какие критерии сегментации и способ выбора целевого сегмента целесообразно выбрать?

• Какие результат можно ожидать после внедрения ваших предложений?

3. Ответы на вопросы должны содержать методы, принципы и показатели сегментирования и оформляются письменно

Я считаю, что компания Kodak Norge должна ориентироваться на следующие объекты: Торговые точки : супермаркеты, специальные магазины, интернет магазины.

Покупатели: профессиональные фотографы, фотолюбители.

В данном случае я предлагаю провести маркетинговое исследование с помощью опроса потребителей (заказчиков). То есть необходимо выяснить взгляды и предпочтения потребителей в сфере рынка фото-продукции.

Прежде чем проводить маркетинговое исследование необходимо составить подробный план исследования, — какие конкретно мероприятия стоит проводить. Мне кажется, что компании Kodak Norge можно предложить следующий план маркетингового исследования:

• Определение реальной и потенциальной ёмкости рынка.

• Определение доли конкурентов на рынке.

• Проанализировать спрос.

• Анализ предложения.

• Анализ каналов сбыта.

Наиболее важными критериями для компании Kodak Norge являются демографический и психографический. Для компании очень важно учитывать уровень доходов населения, степень нуждаемости в продукте, степень готовности купить продукцию. На рис.1. представлен целевой сегмент, который следует выбрать данной компании.

Демографический критерий:

Социальный  класс	средний
Доход	средний
Размер семьи	3 и больше
Жизненный цикл семьи	Молодые и семьи со стажем, с детьми

Психографический принцип:

Социальный класс	низший средний, высший средний
Образ жизни	жизнелюбы
Тип личности	увлекающийся, « как все»
Поведенческий критерий :
Ситуация покупки	обычная
Искомые выгоды	качество
Статус пользователя	регулярный пользователь
Степень использования	среднее

Рис. 1. Целевой сегмент

Основные каналы сбыта компании Kodak Norge:

 а) Дилеры.

б) Розничная торговля

в) Посредники.

Основные конкурентные преимущества компании Kodak Norge.

а) Качество. Компании Kodak Norge обязательно необходимо следить за качеством своей продукции. Для этого необходимо активно внедрять в производство новые технологии.

б) Наличие постоянной клиентской базы. Система дисконтных карт со скидками позволяет остановить выбор покупателя именно на продукции этой компании. За счёт этого формируется постоянная клиентская база.

в) Развитая сеть сбыта. Kodak сбывает свой товар только через дилеров, реализующих специализированную фото-продукцию. Кроме того, необходимо большое внимание уделять удовлетворению спроса дистрибуторов, а также снабжать их через посредников. Также следует обдумать возможность сбыта продукции через интернет. Также необходима возможность сбыта продукции в неспециализированных торговых центрах.

г) Данная фирма занимает 50% доли рынка.

ЗАДАНИЕ 7

Оценка упаковки продукта «Dilmah Tее»

Безопасность Абсолютно безопасен

Простота в обращении Хорошая упаковка с инструкцией по открытию

Удобство хранения Отличная, имеет как коробку для хранения так и упаковку в виде фольги

Дешевизна Невысокая цена

Внешняя привлекательность Яркая привлекательная упаковка с хорошей «вкусной» картинкой

Другие функции Чай распределен по пакетикам, каждый пакетик снабжен веревочкой и бумагой для держания пакетика.

1. Как влияет упаковка на «продажную цену» товара, «продвижение» и «продукт» ?

Упаковка данного чая повышает цену товара за счет своего качества, и двойной защиты

Так как коробка имеет яркий окрас, следовательно уходит больше краски, цена также увеличивается

2. Какие усовершенствования упаковки исследуемого товара Вы можете вспомнить за последние годы?

Смена картинки на более яркую и привлекательную

Добавление второй внутренней упаковки в виде фольги

3. Существуют ли недостатки у данной упаковки?

Нет

4. Какие свойства упаковки более важны для производителя, чем для потребителя? А для розничной торговли?

Для производителя важна простота в изготовлении упаковки, минимум расходных материалов

Для розничной торговли важна Марка товара, броская упаковка и сертификаты качества на ней