- •Тема 9. Каналы распределения и товародвижения
- •1. Методы и каналы распространения товаров
- •2.Сравнительные характеристики каналов сбыта
- •3.Товародвижение и его планирование
- •4. Поддержание товарно-материальных запасов
- •5. Виды предприятий оптовой торговли
- •6. Виды предприятий розничной торговли
- •1.По формам собственности:
- •5. Продажи через Интернет
- •2. По организации розничной торговли:
2. По организации розничной торговли:
-
Комбинированные магазины имеют самый разнообразный ассортимент товаров как продовольственных, так и непродовольственных. Обычно они расположены в сельской местности.
-
Универмаги имеют широкий ассортимент непродовольственных товаров, которые продаются в специализированных отделах.
-
Специализированные магазины имеют несколько товарных групп, но в очень широком ассортименте.
-
Универсам (супермаркет) – магазин самообслуживания с продовольственными и непродовольственными товарами, в котором более половины товарооборота должны составлять продовольственные товары.
-
Магазины с ограниченным ассортиментом товаров (дежурные) имеют обычно в ассортименте товары повседневного спроса и первой необходимости. Расположены, как правило, в пригородной зоне, на вокзалах, на остановках и других доступных местах.
-
Дискаунты - это магазины с широким ассортиментом товаров по сниженным ценам.
-
Склады-магазины. Склад-магазин - это лишенное всяких излишеств торговое предприятие сниженных цен с ограниченным объемом услуг, цель которого -продажа больших объемов товаров по низким ценам.
-
Магазины - демзалы, торгующие по каталогам. Магазин - демзал, торгующий по каталогу, использует принципы торговли по каталогам плюс принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся обычно с высокой наценкой. Среди них ювелирные изделия, механический инструмент, чемоданы, камеры и фотооборудование.
-
Розничная торговля с заказом товара по почте, по телефону, через Интернет
Под розничной торговлей с заказом товара по почте или по телефону понимают любую деятельность по сбыту с использованием почтовых каналов или телефонных линий для сбора заказов и/или содействия в доставке проданных товаров.
Розничная торговля с заказом товара по почте или по телефону имеет несколько форм:
1. Торговля с заказом по каталогу;
2. Прямой маркетинг. Деятель прямого маркетинга иногда дает объявление в газете, журнале, по радио или телевидению с описанием какого-либо товара, который потребители могут заказать по почте или по телефону.
3. “Директ мейл”. Деятели прямого маркетинга нередко рассылают почтовые отправления - письма, листовки, проспекты - потенциальным клиентам, имена которых занесены в специальные рассылочные списки наиболее вероятных покупателей товаров той или иной категории.
4. Продажи по телефону
5. Продажи через Интернет
-
Торговые автоматы. Через торговые автоматы стали продавать множество разнообразных товаров, в том числе товары повседневного спроса импульсной покупки (сигареты, безалкогольные напитки, конфеты, газеты, холодные и горячие напитки) и прочие изделия (косметику, книги в бумажной обложке, альбомы грампластинок, пленку, футболки, страховые полисы, крем для обуви и даже рыболовную наживку).
