2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

Для эффективной коммерческой деятельности важны:

1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже

2. Основа отношений - договор, контракт

3. Установление цен на основе обоюдного согласия.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность. Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

• Товарищество

• Общество

• Унитарное предприятие

• Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.

Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

К ним относятся:

1. операции по обмену товарами в материальной форме

2. операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

3. операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

4. Арендные операции, в том числе лизинговые

5. Производственное и научно-производственное кооперирование

Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.

По ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.

Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

• По специализации и кооперированию производства

• По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

• По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

• О совместном сбыте промышленной продукции

• О кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.

3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.

Проведение или осуществление коммерческой деятельности требует применения определенных правовых норм и использования конкретных методов ее проведения. Основной организационно-правовой формой, опосредующей коммерческие операции, является торговля.

Торговля – форма обмена продуктами труда и услугами между различными субъектами, исторически обусловлена возникновением и развитием товарного производства.

Торговля характеризуется отношениями между продавцами и покупателями на основе стоимостного обмена.

В зависимости от масштаба и участников торговля делится на внутреннюю торговлю и внешнюю.

Внутренняя торговля обеспечивает товарообмен в рамках национального государства, регулируется законодательством каждой страны.

Внешняя торговля – импортная, внешняя, транзитная. При внешней торговле общие принципы, нормы и правила содержаться в генеральном соглашении о торговле и тарифах и в настоящее время регулируется ВТО. Внешняя торговля – торговля одной страны с другой страной, состоящая из ввоза и вывоза товаров. Международная торговля – совокупность внешней торговли различных стран мира. Регулирует Международная торговая палата.

Внутренняя торговля подразделяется на оптовую торговлю и розничную. Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования (закупочная о.т., сырьем и материалами и т.д.).

Особенности оптовой торговли:

1. Объемы оптовых сделок крупнее розничных

2. Зона обслуживания оптового предприятия шире розничного

3. Меньше внимания уделяется стимулированию торговли и расположению фирмы

Обязательным и необходимым условием торгового процесса является торговая сделка. Это договор, соглашение двух или нескольких сторон по поставке или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Под товарной единицей понимается отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки (коробка, мешок), а одна или несколько товарных единиц, предназначенных для перевозки, называется партией товара.

Осуществляется сделка на основе норм гражданского права, специальных норм торгового права, которые определяют правила заключения и исполнения.

Стороны торговли – предприниматели, коммерсанты.