5)Становление централизованного обмена. Виды рынков. Рынок продавца, рынок покупателя, их особенности.

Классификация рынков:

1. В зависимости от вида товара, предлагаемого рынку, рынки разделяют:

• Рынок физических объектов (товарный);

• Рынок труда;

• Рынок услуг;

• Финансовый рынок;

• Рынок «ноу-хау» и пр.

2. По типу потребителей рынки разделяются:

• Потребительский рынок – совокупность отдельных лиц и домохозяйств, приобретающих товары и услуги для личного потребления;

• Рынок товаров промышленного назначения – совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям;

• Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

• Рынок государственных учреждений составляют организации федерального правительства, правительства регионов, местные органы, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функции по отправлению власти (закупки для нужд образования, здравоохранения и т.д.).

Рынок товаров промышленного назначения, рынок промежуточных продавцов и рынок государственных учреждений в совокупности составляют рынок предприятий.

• Международный рынок – представлен покупателями за рубежом.

3. В зависимости от сосредоточения власти рынки разделяют на:

Рынок продавца власть сосредоточена в руках продавца; рынок дефицитный; спрос превышает предложение; «активный» деятель – покупатель; основа для формирования цены – собственные издержки производителя; затраты на продвижение продукции минимальны.

Рынок покупателя власть сосредоточена в руках покупателя; предложение превышает спрос; «активный» деятель – продавец; основа для формирования цены – затраты с учетом цен конкурентов; затраты на формирование образа фирмы и на продвижение значительные.

6)Цели системы маркетинга, принципы, функции маркетинга, инструмент км

Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни.

Производитель или продавец при осуществлении маркетинговой деятельности ставят перед собой следующие цели:

1. Финансовые цели:

а) получение максимальной прибыли;

б) обеспечение окупаемости различных затрат, средств.

2. Рыночные цели:

а) увеличение рыночной доли;

б) укрепление конкурентных позиций:

• предложение более качественного продукта;

• преимущества по продукту;

• преимущества по цене;

• грамотный менеджмент;

• эффективное продвижение;

• отношение с потребителями;

• доступность сырьевых источников;

• наличие товарных знаков, лицензий, патентов и т.д.

3. Социальные цели:

а) обеспечение максимальной удовлетворенности потребителей;

б) обеспечение социальной защиты (гарантий) собственному персоналу.

4. Экологические цели (обеспечение конкурентной привлекательности за счет экологической чистоты продукта, предотвращение санкций и пр.).

Сущность маркетинга, его концептуальные положения обуславливают основные принципы маркетинга: Ориентация на потребителя, Нацеленность на перспективу, гибкость и адаптивность, комплексность, программно- целевой подход!

Основные функции маркетинга:

• аналитическая (оценка конъюнктуры рынка, выбор целевых сегментов, определение критериев конкурентоспособности продукции);

• производственно-сбытовая;

• сбытовая (товарная политика, распределение, продвижение, ценовая политика формирование образа фирмы);

• организационная, включающая организацию маркетинговых служб, планирование маркетинга, контроль и маркетинговый аудит.