29. Проблемы экспорта товаров с высокой долей добавленной стоимости в транзитивной экономике

Экспорт товаров и услуг – это подход к организации международной деятельности фирмы с низким риском выхода на иностранные рынки. Он не требует серьезных изменений в товарном ассортименте фирмы, ее структуре, капитальных затратах.

Фирмы экспортируют свою продукцию по разнообразным причинам. Чаще эти причины следующие:

1)  более выгодно диверсифицировать, экспортируя свою продукцию, вместо разработки новой для внутреннего рынка;

2)  товар находится на стадии зрелости жизненного цикла на местном рынке и роста на внешнем рынке;

3)  товар имеет сезонный спрос;

4)  меньшая конкуренция на внешнем рынке.

Чем больше страна экспортирует, тем больше денежных средств поступает в страну. Но при этом, качество экспорта играет немаловажную роль, одно дело экспортировать сырье, другое дело, готовый продукт из данного сырья с высокой добавленной стоимостью. Производство и экспорт товара с высокой добавленной стоимостью обогащает не только экономику, но и решает многие социальные вопросы. Экспорт российской продукции с высокой добавленной стоимостью еще не приобрел стабильную тенденцию развития, во многом объясняющуюся их низкой конкурентоспособностью. Не секрет, что отечественные товары имеют низкий спрос на внутреннем рынке, не говоря уже о внешнем.

В рамках действующей системы мирового разделения труда Европа выполняет функцию производителя продукции с высокой долей добавленной стоимости. Но значительная часть этой продукции производится на экспорт. В первую очередь – в США. То есть эта часть спроса на нее, во многом, существует за счет эмиссии доллара. Еще один мощный поток – Юго-Восточная Азия, в которой этот спрос существует за счет избыточных денег, полученных от продажи своей продукции в те же США. То есть и здесь спрос на европейские товары, во многом, существует только за счет эмиссии доллара. 

Проблемы экспорта товаров с высокой долей ДС будут зависеть от характера и уровня вовлечения фирм страны в международную деятельность.

Проблемы:

• необходимость наличия высокотехнологичного производства/предоставления услуг на высоком уровне

• экспортного отдела, который решает все вопросы по продвижению товара на внешний рынок;

• оплачиваемого торгового представителя, который откомандирован за границу и работает только на свое предприятие. Он хорошо знает товар, защищает его на рынке и т.п.;

• бюро представительства – это команда, главная задача которой заключать сделки, стимулировать и контролировать работу национальных дистрибьюторов;

• технической помощи за рубежом, которая предполагает помощь в составлении проектов, запуск в эксплуатацию оборудования, обучение персонала, передачу знаний в области организации и управления производством.

• При косвенном экспорте - необходимость качественного регулирования экспортных операций:

• передача патентной лицензии;

• зарубежный трансферт технологий;

• заключение договора субподряда для иностранного подрядчика;

• субподряд, заключенный иностранной фирмой.

– сбыта через сбытовые каналы, находящиеся в одной или нескольких странах и принадлежащие другой фирме. При этом необходимо осторожно выбирать партнеров по экспорту, так как “проиграть” может каждая сторона.

Широкое распространение во всем мире получила Экспортная франшиза . Франчайзинг – это система договорных отношений, которая позволяет франчайзеру представлять определенные права франчайзи, который платит за них и берет обязательства выполнять условия производства и сбыта продукции, рекомендованные франчайзером.

Международная франшиза позволяет франчайзеру присутствовать во многих местах без финансирования своего внедрения на рынок иностранных государств. Крупнейшим экспортером систем франчайзинга являются США. Определенного уровня в развитии франчайзинговых систем управления добились Канада, Австралия, Япония, Франция и Германия.