2).Виды скидок:
1.ск. за большой объём закупок – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает товар с объёмом большим определённой величины.
База начисления:1).натур. величина покупки; 2).стоимость покупки(номинальная цена)
Ск. м.б. выражена:
1.в виде % снижения номинальной цены;
2.в виде числа единиц товара, кот-й м.б. получен бесплатно или по пониженной цене;
3.в виде суммы, которая м.б. возвращена покупателю или зачтена при следующей покупке.
Различают 2 вида:
1.некумулятивные ск. (разовые) – поощряют покупателя к приобретению как можно больше партий. Предельный размер такой скидки – сумма экономий.
2.кумулятивные ск. (накопительные) – ск.зависит от объёма закупок за определённый период времени.
2.ск. за внесезонную закупку – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает товар сезонного спроса вне периода года для которого они предназначены.
Величина сезонных скидок определяется:
1)величиной затрат покупателя на хранение товаров
2)величиной потерь производителя,если товар сохранится на складе до нач. сезона (консервация оборотных средств)
3.Величина скидки зависит от времени закупки
Скидки за ускорение оплаты – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведёт оплату приобретённого товара ранее установленного контрактом срока (скидки за платёж наличными)
Цель – погашение дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости
Элементы скидки: -кол-я величина скидки; - срок, в течение кот-го покупатель сможет воспользоваться скидкой; - нормативный срок оплаты 2/10 (%/дней),п30 (норм.срок оплаты)
Фактический размер = 1,5 – 2%
Зависит от: - традиционного ур-ня ставок на рынке
- ур-ня банковских %
4.Скидка для поощрения продаж нового товара – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он берёт для реализации новые товары, продвижение кот-х требует повышенных расходов.
Формы:
1).типичная скидка – 1-2% от продажной цены;
2).абсолютная скидка на ед. закупаемого товара (руб);
3).частичная компенсация расходов оптовой и розничной торговли;
5.Скидки за комплексную закупку товаров – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает данный товар с другими дополняющими товарами этой фирмы (иногда другой)
5.Скидки для «верных и престижных» покупателей
25.Система цен в экономике
1.В зависимости от сферы обслуживаемого оборота различают:
1)оптовые цены на продукцию промышленности:
- оптовая цена прдприятия;
-оптовая цена промышленности
2)Цены на строительную продукцию
- сметная стоимость – предельный размер затрат на строит-во каждого объекта;
- прейскурантная цена – усреднённая сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта
- договорная цена
3)Закупочные цены на продукцию с/х
4)Тарифы грузового и пассажирского транспорта
себестоимость:
1.начально-конечные расходы: погрузка, складирование, создание станций;
2.движенческие расходы: перемещение груза (переменные затраты)
+ прибыль
+ налоги
5.Розничная цена – обслуживает розничный товарооборот, строится на базе оптовой цены промышленности
6)Цены на бытовые и коммунальные услуги
2.В зависимости от территории действия:
1)Цены единые (поясные)
2)Региональные, зоныльные, местные
3.Цены в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов по доставке грузов
1)Цена без учёта транспортных расходов
2)Цены с включёнными расходами по доставке
3)Зональные цены
4)Цена от базисного пункта
4.В зависимости от степени свободы от воздействия гос-ва:
1)Свободные цены;
2)Регулируемые цены;
3)Фиксированные цены.
5.По способу фиксирования в контракте:
1)твёрдые
2)подвижные (от изменений условий в контракте)
3)скользящие
6.С учётом фактора времени
1)Постоянные
2)Временные
7.По условиям поставки и продпжи:
1)Брутто
2)Нетто
8.Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот:
1)цена экспорта
2)цена импорта
9.В зависимости от степени новизны товара:
1)цена снятия сливок
2)цена проникновения на рынок
3)психологические цены
4)цена следования за лидером
5)скользящая (падающая цена) – на стадии зрелости или упадка и т.д.