Факторы влияющие на модели входа на зарубежные рынки

1. внутренние факторы

2. внешние факторы

3. характеристики желаемой стратегии

4. характеристики сделки

1. размер фирмы (наличие ресурсов) – чем больше ресурсов, тем больше степень интернационализации фирма может себе позволить

2. опыт деятельности на международном рынке – позволяет снижать издержки и риски деятельности фирмы на новом рынке, а также увеличивает вероятность размещения ресурсов на международном рынке.

3. Продукт, его сложность и дифференциация. Например, экспортная стратегия обычно не использует для продуктов с высоким соотношение стоимости и веса. Компании производящие безалкогольные напитки и пиво обычно заключают лицензионное соглашение или вкладывают инвестиции в местное предприятие по производству и розливу напитков т.к. затраты на доставку особенно на отдаленные рынки слишком велики.

4. Характеристики и особенности эксплуатации продукта могут предопределять выбор канала распределения. Пример: реализация технически сложного продукта с необходимостью послепродажного обслуживания. Если на зарубежном рынке местные посредники неспособны осуществлять сервисную деятельность то приходится использовать одну из инвестиционных стратегий.

Социокультурные различия между страной экспортером и страной прибывания. Чем сильнее различия, тем чаще отказ фирмы от прямых инвестиций в пользу организации совместного предприятия.

5. Риск ведения бизнеса в чужой стране, непредсказуемость спроса. Уровень риска зависит не только от самого рынка как от выбранной фирмой стратегии проникновения на этот рынок поэтому фирма должна провести анализ рисков возникающих в связи с деятельностью на данном рынке, использованием данной стратегии. Если риск через чур высокий при равенстве остальных факторов фирма выберет модель не предполагающую привлечение большего объема ресурсов

6. Размеры и темпы роста рынка. Чем больше страна и ее рынок и чем выше темпы роста рынка тем вероятнее фирма откроет свою собственную торговую компанию или же примет участие в создании совместного предприятия на небольшой рынок лучше выходить посредством экспорта и создания лицензионных соглашений.

7. Тарификационные и нетарификационные барьеры, существование пошлин и льгот на импортирование товаров и комплектующих говорит в пользу открытия местного производственного или сборочного предприятия. Существование льгот для местных поставщиков, тенденции покупать национальную продукцию могут подтолкнуть фирму к созданию совместного предприятия, вступить в некого рода отношения с местной фирмой.

8. Интенсивность конкуренции при прочих равных условиях чем интенсивнее конкуренция, тем лучше использовать модели предполагающие небольшой объем ресурсов

9. Ограничение выбора подходящих экспортных посредников. Если посредников мало, характерно апортунистическое поведение экспортных стратегий что подталкивает к использованию иерархических стратегий.

10. Низкий уровень риска – если менеджеры не хотят подвергать риску ресурсы фирмы наиболее приемлема экспортная стратегия или лицензирование. Участие в совместном предприятии предполагает разделение риска а также расходов на формирование местной распределительной сети. Применение моделей с низким риском предполагает значительное ограничение возможностей фирмы

11. Контроль – степень контроля часто зависит от объема привлеченных ресурсов, при размещении минимального объема ресурсов - низкая степень или полное отсутствие контроля над распределением товаров на зарубежном рынке.

12. Гибкость иерархические стратегии наиболее затратны и менее гибки меньше всего приспособлены к изменению в краткосрочном перспективе, реализуемые промежуточные стратегии ограничивают способность фирмы адаптировать стратегию при резком изменении ситуации на рынке.

13. Наивная природа know-how – предполагает трудность четкого описания сущности передаваемых технических знаний, это делает наиболее привлекательным использование инвестиционных стратегий которые облегчают этот процесс поскольку он в таком случае осуществляется в рамках организации.

14. Частота сделок, специфичность активов неопределенность. Увеличение перечисленных компонентов приводит к усилению опортанистического поведения фирмы, увеличению трансакционных издержек и как следствие увеличение степени использования иерархических моделей. Анализ альтернативных моделей должен носить средний и долгосрочный характер, обычно 3-5 лет для средней компании. Стратегия входа должна быть подчинена целям получения прибыли и роста.

С помощью Анализа чувствительности компания может определить ключевые перемены среды определяющие результат входа на выбранный рынок. Важными переменными являются издержки продажи активы.

Продажа – результаты продаж в большой степени зависят от потенциалов рынка.

Прямой или непрямой экспорт приводит к меньшей рыночной доле чем местное дочернее торговая фирма или местное производство из за слабого присутствия самой фирмы на рынке.

Местное производство или сборка с соответствующим уровнем постоянных издержек и активов нуждаются в больших объемах для возмещения этих издержек в то время когда экспортные операции могут приносить прибыль при меньших объемах продаж чем при других стратегиях входа.

Издержки – уровень издержек может меняться от стране к стране гос. регулированием воздействовать на местные издержки и значит изменять их во времени. Компания должна определить ожидаемой уровень как производственных так и административных издержек в иностранном государстве.

Административные издержки в случае торгового представительства меньше чем возникающие при местном производстве.

29.11.11