- •Билеты по психологии рекламы
- •1) Маркетинговые технологии воздействия рекламы на потребителя
- •2) Типология личности и её значимость для рекламной деятельности
- •3) Психологические требования к рекламным персонажам
- •4) Психология политической рекламы
- •5) Психологические требования к бренду, слоганам и текстам коммерческой рекламы
- •6) Психологическая компетентность специалиста по рекламе
- •7) Социальный статус и роль в формировании уровня потребительского спроса
- •9) Психологические факторы, влияющие на концентрацию влияния потребителя
- •8) Психологические факторы, повышающие эффективность экологической рекламы
- •10) Психологические факторы и условия эффективности социальной рекламы
- •11) Психологические аспекты организации рекламной кампании
- •12) Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
- •13) Реклама как психологический инструмент маркетинга
- •14) Факторы ситуационного влияния на поведения потребителя
- •15) Виды и средства психологического воздействия рекламы
- •16) Факторы внешнего влияния на поведение потребителя
- •17) Суггестивные технологии воздействия рекламы на потребителя
- •18) Факторы внутреннего влияния на поведение потребителя
- •19) Влияние цвета
- •20) Психологические принципы построения рекламных сообщений (или «Психология Рекл. Деятельности» стр. 289)
- •21) Реклама как психотехнология взаимодействия с потребителем
- •22) Факторы ситуационного влияния на потребителя (тот же 14-й билет)
- •23) Реклама как психологическое искусство
- •25) Психологические аспекты торгово-розничной рекламы
- •26) Убеждение как важнейший фактор психологического воздействия на потребителя
- •27) Психологические требования к лингвистике рекламного текста
- •28) Психологический процесс принятия решения о покупке
- •29) Социально-психологическая структура личности
- •30) Критерии психологической эффективности рекламы
12) Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей
Мотивация – основание целесообразности покупки товара.
Эмоциональные мотивы:
1) стремление обрести привлекательность
2) сохранить внимание близких
3) выделиться из массы себе подобных
4) вызвать восхищение
5) быть принятым в определенной среде
6) преодолеть страх
7) удовлетворить любопытство
8) почувствовать себя комфортно
Рациональные мотивы – те, которые заставляют человека принимать в расчет различные экономические обстоятельства:
1) низкие цены
2) долговечность
3) экономичность
4) практичность
13) Реклама как психологический инструмент маркетинга
В психологии рекламы психические процессы человека изучаются главным образом для того, чтобы создавать психологически и коммерчески более эффективную рекламу. В этом случае психические процессы обычно исследуются в связи со средствами отображения рекламной информации или средствами воздействия на потребителя.
Исследуя воздействие рекламиста на потребителя, мы должны понимать, что эффективность такого воздействия не может определяться какими-то отдельными психическими процессами, характеристиками психики или характеристиками самой рекламы, допустим только её запоминаемостью, способностью привлекать внимание или вызывать положительные эмоции.
Ощущение – первичный, познавательный процесс. В зависимости от способа взаимодействия органов чувств с объектами различают: контактную чувствительность (вкусовая, тактильная) и дистантную (зрительная, слуховая, обонятельная). В соответствии с органами чувств различаются и ощущения: зрительные, слуховые, обонятельные, вкусовые, тактильные, двигательные, осязательные, органические, вибрационные, ощущения равновесия и др.
Исследования показывает наличие различных предпочтений в ощущениях у разных групп людей и отдельных индивидов. Это может определяться возрастными особенностями человека, его половой принадлежностью, национальностью, культурными традициями и многими другими факторами.
Восприятие – включает в себя три взаимосвязанных процесса:
1) Собственное восприятие, или перцепцию.
2) Понимание, или мыслительную (оценочную) деятельность: потребитель может запомнить рекламу, если он понял ее смысл, а для этого реклама должна быть четкой, ясной, товар должен быть на переднем плане.
3) Запоминание, или мнемоническую деятельность, основанную на многотиражности, изобилии и оправданной повторяемости рекламы.
Внимание – состояние психологической концентрации, сосредоточенности на каком-либо объекте; направленность и сосредоточенность психической деятельности человека на чем-то определенном. В нашем случае мы рассматриваем направленность и сосредоточенность психической деятельности человека на рекламном сообщении.
Память – процесс запоминания, сохранения и последующего воспроизведения (припоминания или узнавания) того, что человек раньше воспринимал, переживал или делал. Видов памяти множество: двигательная, эмоциональная, словесно-логическая, сенсорная, образная, механическая, логическая, кратковременная, долговременная, произвольная, непроизвольная и др.