2 Значение, задачи и последовательность анализа показа­телей розничного товарооборота

Анализ розничного товаро­оборота осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли. Оценка достигнутых результатов является основой планирования организации розничной торговли.

Основные задачи анализа розничного товарооборота сво­дятся к следующему:

• проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары, определение тенденций социально-экономического раз­вития торгового предприятия;

• изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного то­варооборота, комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

• выявление путей и возможностей роста товарооборота, по­вышения качества обслуживания покупателей, эффектив­ности использования экономического потенциала (всех видов ресурсов);

• разработка оптимальных управленческих решений по раз­витию розничного товарооборота торгового предприятия. Анализ розничного товарооборота производится в факти­ческих и сопоставимых ценах в следующей последователь­ности:

• изучается объем розничного товарооборота по сравнению с планом и в динамике;

• исследуется структура розничного товарооборота в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных подраз­делений, по ассортименту, методам продажи;

• изучается взаимосвязь показателей с помощью индексного метода (строится индексная цепочка);

• выполняется факторный анализ;

• выявляются резервы роста объемов деятельности с целью улучшения обслуживания покупателей и максимизации прибыли;

• определяются возможности учета неиспользованных ре­зервов при планировании объема розничного товарообо­рота на будущий период.

Кроме того, производится анализ товарных запасов и товарооборачиваемости, товарного обеспечения розничного товарообо­рота и поступления товаров, балансовая увязка показателей розничного товарооборота.

Информационное обеспечение и подготовка материалов к анализу розничного товарооборота.

Для проведения ана­лиза розничного товарооборота необходимо использовать:

• данные о социально-экономических показателях района деятельности торговой организации;

• плановые показатели (план розничного товарооборота, нормативы товарных запасов текущего хранения);

• оперативные материалы, характеризующие состояние тор­говли;

• отчетные данные статистической и бухгалтерской отчет­ности.

В процессе подготовки материалов к анализу необходимо привести данные о товарообороте в сопоставимый вид в связи с организационными изменениями торговой сети и рознич­ных цен. Это позволит повысить объективность анализа.

2.1Анализ товарооборота по общему объему.

Первый этап ана­лиза товарооборота по общему объему предусматривает исследова­ние выполнения плана и динамики товарооборота. Выполнение плана и динамика товарооборота изучаются во взаимосвязи с анализом развития розничного товарооборота зоны деятельности торгового предприятия и покупательной способности населения. Это позволит выявить результативность торговой деятельности предприятия (организации) и разработать меры по росту товаро­оборота, улучшению ассортимента. Положительным моментом является повышение доли торгового предприятия в общем объеме товарооборота города или другого населенного пункта, а также по­вышение процента охвата розничным товарооборотом покупа­тельных фондов населения.

На втором этапе анализа, одновременно с проведением пер­вого этапа, исследуют закономерности развития розничного товарооборота на душу населения. При этом необходимо срав­нить фактический объем реализации на душу населения с по­казателями прошлых лет и плановыми данными, а также с физиологическими нормами потребления на душу населения по продовольственным товарам и рациональными нормами по непродовольственным товарам. Это позволит оценить степень удовлетворения населения материальными благами.

Третий этап анализа заключается в изучении товарообо­рота в сравнении с фактическими показателями за ряд лет (как правило, за пять) в действующих и сопоставимых це­нах. Для сопоставимости данных товарооборот анализируе­мых лет пересчитывается в цены базисного года с учетом индекса роста розничных цен. Это позволит проанализиро­вать изменение физического объема товарооборота, а также изменение товарооборота за счет повышения розничных цен, потерю покупателями денежных ресурсов.

Четвертый этап анализа — исчисление среднегодового темпа увеличения товарооборота по формуле средней геометрической в действующих и сопоставимых ценах. Если в изучаемом пе­риоде произошли организационно-структурные изменения в сети торгового предприятия (организации), то анализ нужно производить по сопоставимому числу магазинов. Это позволит перейти к следующему этапу анализа.

На пятом этапе определяется прирост товарооборота за счет повышения эффективности использования материально-технической базы торговли (то есть интенсивных факторов). Для этого розничный товарооборот изучается без учета изме­нений в составе торговой сети, с учетом вновь открытой, при­соединенной и выбывшей торговой сети, то есть по сопоставимой торговой сети.