Сегментирование рынка

Такая стратегия нацелена на завоевание монопольного положения не на всем рынке, а только на отдельном сегменте. Этот сегмент может быть выбран географически, демографически и так далее. Главная задача в данном случае - лучшее освоение сегмента, пока остальные конкуренты будут осваивать весь рынок. При этом может быть применена любая из стратегий. Фирма ищет такой сегмент, где конкуренты либо вообще отсутствуют, либо конкуренция незначительна и можно обойти конкурентов.

Чтобы применять данную стратегию, важно иметь:

• собственную сбытовую сеть;

• близкое расположение производства к потребителям (чтобы фирма могла быстро диверсифицироваться, перекинуться на другой сегмент рынка). Высокая степень диверсификация – в любой момент можно перекинуться на другой сегмент рынка, чтобы обойти конкурентов.

Такую стратегию чаще всего имеют компании с мелкосерийным или среднесерийным типом производства.

Самым важным является поиск нужного сегмента. Для этой цели применяется механизм вложенной сегментации. Сначала выбираются сегменты, потом ищут более привлекательный, выделяются подсегменты, потом фирма выбирает 1, потом еще подподсегменты. Фирма ищет, пока не найдет отсутствие конкурентов или хорошие условия.

Рынок связи, радиосвязь, sibi-связь (маленькие радиостанции, не требующие лицензии), транкинговая связь(небольшие сети радиосвязи на специальных частотах, дорогая и лицензированная) МЧС, охранные системы, сотовая связь. Сотовая связь – наиболее дорогая, лицензирование обязательно

Стратегия внедрения новшеств

Основной задачей реализации данной стратегии является опережение конкурентов за счет предложения покупателю какого-либо нововведения. Это может быть и производство нового товара, и новый способ продвижения товара на рынок, и новый способ менеджмента и так далее. Это свойственно предпринимательству. Фирму не интересуют ни затраты, ни дифференциация продукции. Ей важно завоевать монопольное положение на рынке. Такая фирма будет получать сверхприбыль в течение определенного периода, пока действуют ее права на изобретения. Большинство фирм, которые имеют монопольное влияние на рынке, применяют именно эту стратегию. Такие фирмы обычно имеют венчурную организацию бизнеса и матричную структуру управления (для внедрения новой технологии собираются люди из разных направлений и подразделений).

Пример матричной организации – бизнес-инкубатор. Людей из разных мест учат работать вместе над одним проектом.

Венчурные – повышенный риск, на особом положении. 3 из 5 венчурных фирм убыточны, но остальные две дают бОльшую прибыль, чем убыток.

Для применения такой стратегии требуются:

• мощная опытная конструкторская база;

• высококвалифицированные кадры.

• Большие средства на НИОКР – научно исслед. разработки

Фирма выделяет большие инвестиции для разведки рынка и исследования спроса, поиска пустых ниш на рынке.

Наличие большого спроса и отсутствие аналогов создает благоприятные условия для деятельности фирм.

Чаще эта стратегия заканчивается провалом из-за нежелания рынка принять новый товар, либо из-за недоработок в данном товаре.

Превращение идеи в прибыльно продаваемый товар называется коммерциализацией.

Эта стратегия реализуется по этапам:

1. Анализируются действия конкурентов, и проводится анализ спроса – изучение потребностей, претензий потребителей, рыночная ситуация. Это самое сложное.

2. Мозговой штурм. Выдвигаются предложения по производству нового товара, которые ранжируются в соответствии с целями компании или иными критериями. Это может быть определенный уровень риска, освоение сегмента рынка, группа потребителей и так далее. Осуществляется отбор идей на основе выбранных критериев. Критериями могут быть степень риска, степень освоения сегмента, и кол-во информации.

3. Проводится маркетинг: выделяется целевая группа, для нее рассчитываются объем продаж, необходимые затраты, прибыль, цены и прочие финансовые и экономические показатели. Цели компании определяются.

4. Пробные продажи: производится тестирование в лабораторных условиях, затем – в рыночных. Делаются выводы, анализируются данные, исправляются ошибки и принимается решение о массовом запуске товара.

5. Уже после запуска товара на рынок проводятся различные исследования для повышения качества товара – частота покупок, динамика.

В большинстве случаев такая стратегия заканчивается провалом. Она сложная, хоть и привлекательная.