Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Маркетинг лекции.doc
X
- •Долгосрочные и краткосрочные
- •Количественные цели
- •Типы спроса и виды м
- •Концепции развития м
- •М исследования
- •2.Отбор источников информации
- •Механические устройства
- •5.Представление полученных результатов
- •М среда
- •3.Сбор информации
- •4.Анализ собранной информации
- •Конкуренция
- •Внешние условия
- •Внутренние условия
- •Товар.Классификация
- •1.Исследование и разработка
- •2.Внедрение
- •4.Зрелость
- •Понятие нового товара и причины неудач новых товаров.
- •Планирование товарного ассортимента.Матрица бкг
- •Сегментация рынка.Критерии сегментации
- •Ценовая политика
- •Постановка задач ценообразования
- •Определение спроса
- •Оценка издержек
- •Анализ цены товара конкурентов
- •Выбор метода ценообразования
- •Установление окончательной цены
- •Стимулирование сбыта
- •2. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на сбытовых посредников:
- •3. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на собственный торговый персонал
3. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на собственный торговый персонал
3.1. Премии лучшим торговым работникам.
3.2.Предоставление лучшим продавцам дополнительных дней отпуска.
3.3.Организация развлекательных поездок для передовиков за счет фирмы.
3.4.Конкурсы продавцов с награждением победителей.
3.5.Проведение конференций продавцов.
3.6.Всевозможные моральные поощрения.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]