1.5 Сегмент ринку

Сегментом ринку для товарів, що продаватимуться нашою фірмою, з географічної точки зору буде наше місто, а також близько розташовані до нього міста і села, до яких товари у перспективі будуть постачатися гуртовими партіями або посередництвом філіалів.

Далі, уже в рамках виділеного сегменту ринку, можна визначити покупців на наші товари. Ними, в основному, будуть пересічні мешканці та оптові покупці.

Провівши різного роду дослідження з метою характеристики сегменту ринку збуту, якому буде реалізовуватися наш товар, були отримані певні результати, спираючись на які, можна зробити висновок, що останнім часом в нашому місті відбувається зростання споживачів товарів які виробляються на АО «ИЗ-ОІЛ». Особливо попит на продукцію фірми зростає перед святами, коли споживачі прагнуть придбати найкращий з товарів до святкового столу, для рідних та друзів. Наша фірма в змозі запропонувати їм різноманітні подарункові набори, які супроводжуються вишуканим оформленням. Вона зможе повністю задовольнити потреби та вимоги кожного клієнта. Ми готові пропонувати нашим клієнтам товари на будь-який вибір, за широким діапазоном цін.

Наведемо деякі розрахунки, за допомогою яких приблизно визначено потенційну місткість нашого сегменту ринку на рік. Для зручності всі розрахунки будемо проводити тільки для одного виду продукції, адже її асортимент є дуже великим.

Для прикладу візьмемо олію вищого ґатунку, яка є особливо популярним продуктом серед споживачів. На продаж ста літрів соняшникової олії потрібно біля тижня. Причому, попит на цей вид продукції серед покупців великий, тому замовлення від клієнтів, що купують наш товар, будуть надходити регулярно на протязі всього терміну продажу. Враховуючи, що один рік складають 12 місяців, за рік, в середньому, буде продаватися 24 партії товару. В середньому, один клієнт купує 21 літр олії. Згрупуємо всі ці дані в таблицю.

Таблиця 1. Вихідні дані для розрахунку потенційної

місткості сегменту ринку

Показник	Числове значення
Кількість, партій товару (N)	24
Термін продажу однієї партії, років (Т)	21
Кількість товару в партії, пляшок.	2000

Виходячи з даних, що наведено вище, розрахуємо потенційну місткість нашого сегменту ринку за формулою:

де V_n — потенційна місткість даного сегменту (тільки для даного виду

товару);

N  — середня норма споживання товару, партій;

S — кількість споживчих сегментів, шт.;

Т – термін продажу однієї партії, років.

Отримаємо наступний результат:

.

Але необхідно зазначити, що ці розрахунки є справедливими лише в тому випадку, коли купується товар тільки даного виду і  саме у таких кількостях. Але враховуючи те, що асортимент фірми буде більшим у багато разів і кількість продажу буде коливатися, потенційна місткість нашого сегменту ринку буде набагато більшою.

За допомогою формули, наведеної вище, ми підрахували потенційну місткість нашого сегменту ринку на 2006 рік, але вона має тенденцію до зростання. Тому нашою фірмою були проведені досліди з метою визначення кількісного коефіцієнту росту потенційної місткості нашого сегменту ринку. В результаті виявлено, що при незмінності економічної ситуації на ринку в перший рік діяльності фірми потенційна місткість збільшиться і 1,2 рази, на другий рік – в 1,4 рази, тобто:

V_n (2006) = V_n (2004) X 1,2;

V_n (2007) = V_n (2004) X  1,4.

Провівши розрахунки, отримаємо наступні результати.

Таблиця 2. Потенційна місткість сегменту ринку

 

Роки	2007	2008	2009
Потенційна міст-кість сегменту ринку	2285	2745	3200