Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, т.е. временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.

Теория жизненного цикла товара – это концепция, описывающая сбыт продукции, прибыль и стратегию маркетинга с момента разработки и до снятия с рынка.

Как правило, жизненный цикл товара включает 4 этапа:

1. Внедрение (выведение на рынок).

2. Рост.

3. Зрелость.

4. Спад.

Некоторые авторы включают в жизненный цикл товара этап его разработки. В этом случае под жизненным циклом товара понимают промежуток времени от замысла продукта до его снятия с производства и продажи.

Этап разработки включает:

1. появление идеи;

2. разработку идеи;

3. коммерческий и технический анализ;

4. НИОКР;

5. создание и испытание опытного образца;

6. отработку технологии;

7. иногда пробный маркетинг;

8. принятие решения о серийном производстве.

V разработка внедрение рост зрелость насыщенность спад

T

Традиционный жизненный цикл товара

1. Этап разработки

1. Характеристика этапа

1. рождение идеи нового товара (услуги);

2. маркетинговые исследования (прогнозирование спроса на товар);

3. прикладные исследования (проверка концепции нового товара на техническую осуществимость);

4. проектирование;

5. рыночные испытания (проблем маркетинга);

Цель фирмы – проверить концепцию нового товара на предмет коммерческой реализуемости.

2. Задачи маркетинга на этапе

1. комплексные маркетинговые исследования рынка;

2. анализ потенциального спроса;

3. планирование объема продаж;

4. оценка производственной и технологической возможности фирмы;

5. прогнозирование реакции потребителей на товар.

1. Приоритет элементов концепции маркетинга на этапе

1. качество;

2. реклама;

3. цена;

4. сервис.

1. Преимущественные типы потребителей

1. идет определение возможных потребителей с помощью маркетинговых исследований;

2. выбор целевого рынка, его сигментирование, определение целевого сегмента.

2. Этап внедрения

2.1. Характеристика этапа

1. характеризуется поступлением товаров в продажу;

2. ознакомление покупателей с товаром;

3. привыкание покупателей к товару;

4. характерно низкий объем продаж и высокие расходы, незначительная конкуренция;

5. возможно монопольное положение товаров на рынке, однако товар технически не отработан и технологически не отшлифован;

6. ценовая политика не стабильна и зависит от вида товара;

7. могут использоваться ценовая политика «снятия сливок» и политика постепенного внедрения на рынок.

В отдельных случаях при внедрении на рынок возможна продажа нового товара по цене ниже его себестоимости. Цель фирмы – создание рынка для нового товара.

2.2. Задачи маркетинга на этапе

1. максимальное привлечение внимания покупателей к новым товарам;

2. массированная реклама, концентрирование усилия по продвижению товара;

3. использование монополистического преимущества;

4. сбор информации об оценке покупателями нового товара.

На данном этапе необходимо информировать потенциальных потребителей о новом неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара, обеспечить данному товару распространение через торгово-посредническую сеть.

2.3. Приоритет элементов концепции маркетинга на этапе

1. реклама;

2. качество;

3. цена;

4. сервис.

2.4. Преимущественные типы потребителей

1. основные потребители – «новаторы», как правило, это молодые люди, которые первыми пробуют новинку с риском, если не для жизни, то для репутации (оригиналы, пижоны, стиляги). На их долю приходится 2-3% конечных потребителей.