II. Завдання до ситуації

1. Визначити конкурентноздатність кожного з підприємств на міжнародному ринку методом заснованим на теорії ефективної конкуренції;

2. Проаналізувати слабкі і сильні сторони кожного з підприємств;

3. Розробити комплекс заходів для підвищення конкурентноздатності для підприємства „А”.

III. Інформаційне забезпечення задачі

Таблиця 1 - Відносні показники що характеризують діяльність фірми “А”

В	Ф	РТ	П	КА	КП	КЛ	ОО	РП	КЗГП	КЗВП	КР	КТ
5	10	15	10	5	10	15	5	5	10	15	5	10

Таблиця 2 - Відносні показники що характеризують діяльність фірми “В”

В	Ф	РТ	П	КА	КП	КЛ	ОО	РП	КЗГП	КЗВП	КР	КТ
5	15	10	10	10	10	5	15	15	10	15	10	15

Таблиця 3 - Відносні показники що характеризують діяльність фірми “С”

В	Ф	РТ	П	КА	КП	КЛ	ОО	РП	КЗГП	КЗВП	КР	КТ
10	15	10	15	15	15	15	10	10	15	15	10	15

IV. Алгоритм розв’язання задачі

Крок 1. Розрахувати критерій ефективності виробничої діяльності підприємства

Э_П = 0,31В + 0,19Ф + 0,40Р_Т + 0,10П

де: Э_П — критерій ефективності виробничої діяльності підприємства;

В — відносний показник витрат виробництва на одиницю продукції;

Ф — відносний показник фондовіддачі;

Р_Т — відносний показник рентабельності товару;

П — відносний показник продуктивності праці;

0,31; 0,19; 0,40; 0,10 — коефіцієнти вагомості показників.

Крок 2. Розрахувати критерій фінансового положення підприємства

Ф_П = 0,29 К_А + 0,20 К_П 0,36 К_Л + 0,15 О_О

де: Ф_П — критерій фінансового положення підприємства;

К_А — відносний показник автономії підприємства;

К_П — відносний показник платоспроможності підприємства;

К_Л — відносний показник ліквідності підприємства;

О_О — відносний показник оборотності оборотних коштів;

0,29; 0,20; 0,36; 0,15 — коефіцієнти вагомості показників.

Крок 3. Розрахувати критерій ефективності організації збуту і просування товару

Э_З = 0,37Р_П + 0,29К_ЗГП + 0,21К_ЗВП + 0,14К_Р

де: Э_З — критерій ефективності організації збуту і просування товару;

Р_П — відносний показник рентабельності продажів;

К_ЗГП — відносний показник затовареності готовою продукцією;

К_ЗВП — відносний показник завантаження виробничих потужностей;

К_Р — відносний показник ефективності реклами і засобів стимулювання збуту;

0,37; 0,29; 0,21; 0,14 — коефіцієнти вагомості показників.

Крок 4. Розрахунок коефіцієнта конкурентноздатності підприємства провадиться по формулі середньої зваженої арифметичної:

К_КП=0,15 Э_П + 0,29 Ф_П + 0,23 Э_С + 0,33 К_Т

де: К_КП — коефіцієнт конкурентноздатності підприємства;

Э_П — значення критерію ефективності виробничої діяльності підприємства;

Ф_П — значення критерію фінансового положення підприємства;

Э_З — значення критерію ефективності організації збуту і просування товару на ринку;

К_Т — значення критерію конкурентноздатності товару;

0,15; 0,29; 0,23; 0,33 — коефіцієнти вагомості критеріїв.

Розрахунок конкурентної переваги фірм представити у виді таблиці, наприклад:

Таблиця 6.1 - Розрахунок конкурентної переваги фірм

Значення показників(Р), критеріїв, і коефіцієнта конкурентноздатності	Коефіцієнти вагомості критеріїв, аi	Фірма A		Фірма B		Фірма C
		Р	Р*аi	Р	Р*аi	Р	Р*аi
В - відносний показник витрат виробництва на одиницю продукції	0,31	10	3,1	10	3,1	10	3,1
Ф - відносний показник фондовіддачі	0,19	15	2,9	5	1	15	2,9
РТ - відносний показник рентабельності товару	0,4	10	4	15	6	10	4
П - відносний показник продуктивності праці	0,1	5	0,5	5	0,5	5	0,5
ЭП - критерій ефективності виробничої діяльності підприємства	0,15		10		11		10
КА - відносний показник автономії підприємства	0,29	10	2,9	15	4,4	5	1,5
КП - відносний показник платоспроможності підприємства	0,2	10	2	10	2	10	2
КЛ - відносний показник ліквідності підприємства	0,36	5	1,8	10	3,6	15	5,4
ОО - відносний показник оборотності оборотних коштів	0,15	15	2,3	5	0,8	10	1,5
ФП - критерій фінансового положення підприємства	0,29		9		11		10
РП - відносний показник рентабельності продажів	0,37	10	3,7	15	5,6	5	1,9
КЗГП - відносний показник затовареності готовою продукцією	0,29	15	4,4	10	2,9	10	2,9
КЗВП - відносний показник завантаження виробничих потужностей	0,2	15	3	10	2	10	2
КР - відносний показник ефективності реклами і засобів стимулювання збуту	0,14	10	1,4	15	2,1	10	1,4
ЭЗ - критерій ефективності організації збуту і просування товару	0,23		12		13		8,2
КТ - значення критерію конкурентноздатності товару	0,33	15	5	10	3,3	15	5
ККП - коефіцієнт конкурентноздатності підприємства		8,66		8,66		8,08

Аналітично-розрахункова задача №7

I. Вихідні дані

Підприємство „West” виходить на міжнародний ринок з новим товаром. З метою розробки оптимальної цінової стратегії необхідно обґрунтувати відпускну ціну товару із урахуванням всіх видів витрат на виробництво товару. Для розрахунків оптимальної ціни необхідно визначити залежність собівартості продукції від обсягу виробництва і виторгу від обсягу продажів. У загальному виді ця залежність при постійній ціні зображена на рисунку1.

Рисунок 1. Залежність витрат виробництва, виторгу від реалізації і прибутку від обсягу виробництва в натуральному вимірі

Лінія 1 на рис1. відбиває постійні витрати підприємства (С_п), що не залежать від обсягу виробництва (Q). Лінія 2 характеризує зміну перемінних витрат (С_пер), пропорційних обсягу виробництва. Ріст загальних витрат (З = С_п + С_пер) при збільшенні випуску продукції характеризується лінією 3 , а збільшення виторгу від реалізації (Р) — лінією 4.

При визначеному обсязі виробництва (Q_x) виторг від реалізації продукції тільки відшкодовує товаровиробнику витрати на її виробництво (крапка К ), тобто немає ні прибутку, ні збитку. Таким чином, обсяг виробництва в порівнянні Q_x є мінімально необхідним обсягом продажів, при якому виторг дорівнює витратам. Збільшення обсягу виробництва Q_x забезпечує прибуток (Р-С0), а зменшення — збиток (Р-С0).

Крапка Q_x називається критичним обсягом і виміряється в натуральних показниках (т, шт., м, м³ і т.д.). Крапка К називається крапкою беззбитковості і виміряється в грошовому вираженні.

Цей графік відповідає деякій ціні при визначених витратах на виробництво й обсягах продажів. Підвищення ціни обумовлює великий кут нахилу лінії 4 і переміщення крапки беззбитковості вправо.

У загальному виді витрати на виробництво і виторг від продажів описуються рівняннями:

,

,

де: Ц — ціна одиниці продукції.

Тоді за умови забезпечення беззбитковості виробництва конкретного виду продукції мінімальний обсяг виробництва — крапку беззбитковості — можна розрахувати по формулі:

,

а поріг беззбитковості — по формулі:

При встановленні ціни за даною методикою за умови прямолінійної динаміки витрат і виторгу (еластичного попиту) її рівень обчислюється по формулі:

Однак, кожен товаровиробник при плануванні своєї діяльності виходить з одержання визначеної (заданого, цільового) прибутку. У цьому випадку виторг від реалізації (ЦQ) повинен відшкодовувати витрати (С_п + С_пер Q) і забезпечити задану суму прибутку П₃:

,

Тоді ціна одиниці товару і необхідний обсяг виробництва визначаються формулами:

,

,