Представление ( презентация ) проекта
Представление проекта может происходить как в форме презентации на вашей фирме с приглашением потенциальных инвесторов, так и в форме посещений потенциального инвестора.
Что самое важное для инвестора?
Ваши личные и деловые качества , личные , деловые и профессиональные качества членов вашей команды , которые являются важнейшим гарантом успеха реализации проекта.
В чем главная задача презентации?
Убедить инвестора в том, что вы и ваша команда способны добиться успеха, что достижение успеха жизненно важно для вас, вы полны энергии и энтузиазма , но при этом трезво оцениваете обстановку.
Какие ключевые вопросы обычно рассматриваются при первой встрече?
- фирма , ее история , положение и юридический статус , продукция и услуги
- рынок сбыта и конкуренты , маркетинговая стратегия
- команда , которая будет реализовывать проект, партнеры
- необходимый для вас размер инвестиций , цели и график их расходования
- привлекательность для инвестора , эффективность , риски и гарантии
- условия предоставления инвестиций и их возврата
Как готовиться к презентации?
- собрать максимум информации о потенциальном инвесторе
- поставить себя на его место, попытаться предугадать его вопросы и продумать необходимую информацию и ваши ответы
-предусмотреть меры, чтобы вызвать его интерес и презентацию превратить в диалог ( а не ваш монолог)
- заранее выслать материалы ( бизнес-план и др. ) для предварительного ознакомления
- приготовить копии материалов для передачи непосредственно на встрече.
Какая продолжительность презентации?
Необходимо быть готовым не более чем за 15- 20 минут вызвать интерес у инвестора
Как готовиться к встрече?
Ваша одежда должна соответствовать одежде инвестора ( при обращении в банк – одеться строго, костюм с галстуком) . Предусмотреть с вашей стороны все возможное, чтобы встреча произошла в согласованное время.
Готовы ли вы к презентации ( контрольные вопросы)?
- Знаете ли вы интересы и желания потенциального инвестора, его приоритеты?
- Приготовили ли вы «изюминку» данному конкретному инвестору?
- Предусмотрели ли вы меры , которые позволят собеседнику запомнит вас?
Как вести себя на презентации?
- Быть уверенным в хорошей подготовке к встрече
- Начните с теплой улыбки и крепкого рукопожатия
- Настройте себя на то, что вы не проситель, а партнер, который приглашает собеседника участвовать в взаимовыгодном деле
- Ведите встречу в форме диалога , а не монолога
- Старайтесь чтобы собеседник смотрел вам в глаза
- Предъявите в удачный момент что-то вещественное ( образец продукции, фотографию, патент)
- Употребляйте утвердительные выражения
- Ведите себя уверенно, избегайте неопределенностей
Фрагменты визуального представления продукта (товара или услуги), производимого по новому проекту
Продукт (товар) : ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ ИЗ СОИ
Молоко Гуляши Пирожное
Кефиры Паштеты Конфеты
Сыры Фарши Вафли
Рис. Рынок продуктов из сои
Продукт (товар) : ШАМПУНЬ ДЛЯ ВОЛОС
Характерные особенности |
«Ну и что?» (выгода для потребителя) |
Вид выгоды (С, Д,Ф) |
Фирменный |
А то, что Вы приобретаете не «левый», а качественный шампунь |
Ф |
Хорошо упакованный |
А то, что бутылочка будет прекрасно смотреться на полочке в ванной и Вам будет приятно им пользоваться |
Ф |
Недорогой |
А то, что после покупки шампуня у Вас останутся деньги на что-то другое |
С |
Широко рекламируемый |
А то, что Вы и Ваши знакомые видят такой же шампунь на вывесках и рекламах с моделями, на прилавках престижный магазинов |
Ф |
Натуральный компонент |
А то, что без химических добавок и после применения нет кожных реакций |
Д |
Концентрированный |
А то, что надолго хватит |
С |
Рис. Привлекательные стороны товара («изюминка»)