1. • реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;

2. • методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т.п.;

3. • сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки.

   1. План производства

Инвестиционный проект в настоящее время - это, как правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.

В связи с этим раздел следует начать с характеристики действующих на предприятии технологических процессов и оборудования, которые войдут составной частью в инвестиционный проект.

Здесь рекомендуется отметить:

1. • возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;

2. • перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста; показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.

Далее приводится характеристика проектируемого технологического процесса:

1. • излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;

2. • перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;

3. • приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

4. • поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;

5. • перечисляется оборудование, которое будет ликвидировано или продано (с указанием цены реализации);

6. • определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;

7. • рассчитываются потребности в основных материалах;

1. • рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, вода);

2. • определяется численность персонала с указанием квалификационных характеристик.

Отдельно рекомендуется остановиться на факторах, гарантирующих бесперебойную работу предприятия:

1. • откуда и как поступают материалы и комплектующие;

2. • на каких условиях закупаются (в кредит или по предоплате) материалы;

3. • устойчивы ли связи с поставщиками материалов;

4. • каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;

5. • как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции предусматриваются за нарушение сроков вывоза продукции.

В заключении определяется себестоимость производства и затрат на реализацию продукции, рассчитываются затраты на производство всего объема товара и на единицу продукции.

2. Организационный план

Рассматривая представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы часто говорят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в продукцию.

При составлении этого раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством.

Для этого необходимо:

1. • представить сведения о тех лицах, которым предстоит сыграть ведущую роль в развитии предприятия;

2. • представить схему организационной структуры, показывающую связи и разделение ответственности должностных лиц;

3. • указать, насколько предприятие обеспечено кадрами соответствующей квалификации, как будет организовано их обучение;

4. • представить систему мотивации оплаты труда и материального стимулирования.