Условия продажи, согласование цены и расходы по исполнению договора

Согласно положениям Типового дистрибьюторского контракта стороны должны заранее обсуждать рекламную программу на каждый год, которая должна соответствовать имиджу поставщика и его маркетинговой политике. Что же касается расходов на согласованную рекламу, то в договоре можно предусмотреть один из следующих вариантов их распределения:

– расходы делятся между сторонами в соответствии с согласованной пропорцией, утвержденной соответствующим приложением;

– каждая сторона несет расходы по рекламе, которые она на себя приняла.

Предлагаемые варианты распределения можно прописать в договоре и в отношении расходов, связанных с участием в ярмарках и выс-тавках.

Также Типовой дистрибьюторский контракт содержит положение о согласовании условий продаж и об определении цены продаваемых дистрибьютором товаров поставщика.

Предлагается, чтобы стороны договаривались о том, что товар остается собственностью поставщика до полной оплаты его дистрибьютором⁴. Типовой дистрибьюторский контракт рекомендует сторонам ежегодно договариваться об объеме продаж на предстоящий год, а также предусматривать последствия недостижения согласованного уровня продаж. По общему правилу его недостижение не рассматривается как нарушение контракта, за исключением непосредственной вины одной из сторон. Типовой контракт содержит такое понятие, как «гарантированный минимум продаж» – минимальное количество товаров, которое дистрибьютор обязуется закупить и реализовать в течение определенного промежутка времени. Однако следует отличать это понятие от понятия «объем продаж». Если объем продаж определяет реальную цель, к которой надо стремиться, то гарантированный минимум обеспечивает основную защиту поставщика от дистрибьютора, который не выполняет своих обязательств.

Деятельность дистрибьютора за пределами согласованной территории

Приведенные документы Международной торговой палаты содержат также положения, регулирующие продажи товара дистрибьютором за пределами договорной территории. В этом случае необходимо указать в договоре, что дистрибьютор не имеет права рекламировать товары, открывать филиалы или сбытовую базу для размещения товаров за пределами договорной территории. Дистрибьютор не должен продавать товары как потребителям, находящимся за пределами договорной территории, так и потребителям, в отношении которых у него есть основания полагать, что они будут перепродавать такие товары за пределами территории. В то же время дистрибьютор должен передать поставщику все запросы потребителей, находящихся за пределами договорной территории.

Формы сотрудничества и сроки контракта

Существует несколько вариантов дистрибьюторских отношений. Дистрибьютору может быть предоставлено монопольное право. Тогда поставщик в течение срока действия договора обязуется не передавать другому лицу в пределах договорной территории права на распространение или продажу товара, но сохраняет за собой право заключать сделки с определенными и согласованными с дистрибьютором покупателями с оплатой ему при таких продажах соответствующего вознаграждения.

Другая форма сотрудничества предполагает предоставление дистрибьютору исключительного (эксклюзивного) права продажи. При этом поставщик берет на себя обязательство не продавать свои товары на договорной территории никому, кроме дистрибьютора.

Типовой контракт допускает возможность назначения субдистрибьюторов или агентов по продаже товара на договорной территории, но при условии извещения об этом поставщика до их назначения. Важно помнить, что дистрибьютор не посредник и не брокер, он покупает товары для перепродажи от собственного имени и за свой счет. Этим он отличается от агента.

Договор может быть заключен как на определенный, так и на неопределенный срок действия. При заключении контракта на неопределенный срок каждая из сторон вправе отказаться от исполнения договора, известив в письменной форме другую сторону, причем срок извещения до даты предполагаемого расторжения контракта зависит от срока действия контракта. Если контракт действовал менее 5 лет, то извещение о расторжении должно быть получено не менее чем за 4 месяца.