Поняття міжнародного маркетингу. Спільні риси та відмінності внутрішнього міжнародного маркетингу

Спільні риси

Відмінності

Універсальність наукової концепції ринку

• Можливість вибору ринку та виходу з нього;

• Більша складність утримання частки ринку;

• Необхідність досягнення максимальної гнучкості та адаптивності до умов конкурентного середовища;

• Необхідність ретельнішого доримання принципів і методів маркетингової діяльності;

• Вищі вимоги до фінансового забезпечення маркетингової діяльності.

Унікальність наукової концепції бізнес-середовища

• Необхідність ретельного вивчення та врахування всіх елементів середовища;

• Складність розуміння дії окремих чинників середовища, причинно-наслідкових зв’язків, моделювання ситуації;

• Більші інформаційні потреби менеджменту;

• Складнощі отримання адекватної своєчасної інформації;

• Необхідність дослідження та врахування параметрів як національного, так і множинно-національного, регіонального та глобального середовища.

Спільність маркетингових технологій

• Можливість виділення сегментів у вигляді сукупності країн, а не споживачів;

• Використання модифікації теорії життєвого циклу товару;

• Полістратегічність діяльності;’

Спільність мети

• Багатовекторність маркетингових цілей щодо конкретних закорднонних цілей

Порівняльна характеристика ТНК та глобальної компанії

Елемент співставлення

ТНК

Глобальна компанія

Життєвий цикл товару

У кожній країні товари знаходяться на різних стадіях життєвого циклу

Стандартизація життєвого циклу

Споживачі

Споживацькі перевани відзеркалюють національні особливості

Глобальна конвергенція споживацьких потреб

Сегментування

Сегменти базуються на відмінностях. Багато ринків та сегментів

Сегменти враховують подібності. Групування подібних сегментів. Пошук та розширення сегментів по всьому світу.

Виробництво

Стандартизація стримується вимогами адаптації

Глобально-стандартизоване виробництво. Адаптація несуттєва.

Адаптація

Необхідна адаптація товару до характеристик зарубіжного ринку

Товари вже адаптовані до глобальних потреб. Можливе несуттєве товарне пристосування.

Дизайн

Налаштовуються на суттєві вимоги споживачів

Міжнародні стандарти (еталони) дизайну закладаються ще на стадії проектування товару.

Міжнародний маркетинговий комплекс-товар

Товари відрізняються дизайнов, особливостями, функціями, стилем та іміджем

Концентрація на важливі особливості, унікальності, цінності

Ціна

Споживач готовий заплатити більше, але отримати адаптований товар

Споживач віддає перевагу стандартизованому товару за меншою ціною

Просування

Створення національного іміджу товару, який відповідає національним поребам

Створення глобального іміджу товару, який відповідає як національним особливостям, так і глобальним потребам

Канали розподілення

Пристосування до національних каналів розподілення

Глобальна стандартизація розподілення

Конкуренція

Конкурентні стратегії для кожного зарубіжного ринку (групи ринків)

Можливість конкурувати на кожному національному ринку обумовлена глобальністю маркетингової концепції

Типи експортерів

За сферою діяльності

За специфікою предмету експорту

За роміром

За рівнем автономності

• Виробники

• Посередники

• Експортери матеріальних об’єктів

• Експортери послуг

• Експортери прав на об’єкти інтелектуальної власності

• Великі

• Середні

• Малі

• Самостійні

• В структурі національних холдингів

• В структурі міжнародних мереж

За методом експорту

За досвідом МЕД

За характером експортної поведінки

За рівнем інтернаціоналізації діяльності

• Прямі

• Непрямі

• Досвідчені

• Початкуючі

• Активні

• Пасивні

• Орієнтовані на внутрішній ринок

• Орієнтовані на світовий ринок