2.5 Стратегия маркетинга

Маркетинговая стратегия позволяет создать условия для превращения потребности в реальный спрос, т.е. условия, в которых потребитель может приобрести товар или воспользоваться услугой.

Ателье «Элегант» оказывает услуги по индивидуальному пошиву одежды, а также создает коллекции и активно участвует в модных показах. Реализация готовых изделий осуществляется на тематических ярмарках или непосредственно в ателье.

Участие в тематических выставках является самым наглядным средством саморекламы, где максимально раскрываются возможности и творческий потенциал коллектива. Такие мероприятия освещаются в прессе, что будет означать для фирмы создание устойчивой репутации. Кроме того, ателье будет давать рекламу в печатных изданиях (газета «Телеком») и сезонную/предпраздничную рекламу на рекламных стендах. В рекламных текстах акцент будет делаться на доступность, качество и, одновременно, уникальность оказываемых услуг.

Стоимость услуг ателье устанавливается в зависимости от сложности выполняемой работы (сложности модели, особенностей материала, большого размера одежды). В стоимость услуг включены все расходные материалы, кроме основного, предоставляемого заказчиком. На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом. Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия. Для постоянных клиентов возможно предоставление скидок.

2.6 План производства

Успешная деятельность предприятия зависит от многих факторов, одним из которых является удобное и выгодное местоположение. Район, в котором будет располагаться создаваемое ателье - молодой развивающейся район, где высоки темпы строительства жилых домов, что ведет к увеличению населения, а значит и потенциальных клиентов ателье.

Дом, в котором будет располагаться ателье, расположен недалеко от остановки. Поблизости не располагаются другие ателье, рынки и магазины одежды. Все эти факторы благоприятно повлияют на деятельность предприятия.

Помещение для создания ателье – отгороженная площадь с собственным подъездом на первом этаже жилого дома, оборудованном под торговые или производственные помещения. Общая площадь 60 кв. м. Стоимость аренды помещения в развивающемся районе – 400 руб/м² в месяц или 288000 вгод за всю площадь.

Распределение площадей:

1. мастерская, склад – 30 кв. м.

2. место для работы с клиентом, примерочная – 10 кв. м.

3. место приема заказов, рабочее место модельера – 10 кв. м.

4. хозяйственные помещения – 10 кв. м.

Таблица 2.

Требуемое оборудование

Наименование	Количество, шт.	Стоимость, руб.
4-ниточные оверлоки фирмы «Pfaff»	2	90 000
Швейная машина универсальная «Pfaff»	1	30 000
Вязальная машина фирмы «Astrolux»	1	80 000
Утюжильный комплекс	1	30 000
Стеллажи для материалов	3	18 000
Столы раскройные	3	12 000
Манекены	3	14000
Компьютер	1	15 000
Стулья	8	8 000
Зеркала (напольное и настенное)	2	3000
Мебель в приемную (комплект)	1	60 000
Прочее оборудование		10 000
Итого:	370 000

Основное швейное оборудование ателье многофункционально, высокопроизводительно и специализировано под производство трикотажных изделий. Одновременно могут производиться до 4 изделий.

Предприятие “Элегант” не будет заниматься реализацией трикотажа, но будет предлагать бесплатные услуги по подбору материала по каталогам известных фирм, что исключит проблему невозможности выполнения заказа из-за неправильно выбранного заказчиком материала. Все вспомогательные материалы, необходимые для производства (подкладочные, клеевые, скрепляющие материалы и фурнитура), будут закупаться оптовыми партиями в торговой сети оптовой продажи. Затраты на них составят в среднем 6000 руб. в месяц. Использование нетиповых отделочных элементов, их закупка и оплата оговариваются с клиентом отдельно.