§ 3. Договор агентирования

Агент выполняет и юридические, и так называемые фактические действия. Это разграничение весьма условно, но принято считать, что фактические действия не влекут правового результата. Например, реклама товара или услуги может производиться длительное время, но никакого отклика у потребителей не иметь. Маркетинговые исследования для определения возможности реализации будущего (непроизведенного) товара, ведение деловых переговоров или поиск потенциальных контрагентов могут не привести к заключению конкретных договоров.

Договор агентирования может строиться по модели договора поручения, когда агент действует от имени принципала, или договора комиссии, когда агент действует от своего имени.

Договор может быть заключен как на определенный срок, так и без ограничения срока, он всегда является возмездным.

В договоре допускаются ограничения прав одной или обеих сторон, например, не заключать аналогичных договоров на определенной территории, воздерживаться от самостоятельной аналогичной деятельности на определенной территории.

Допускается наличие субагента, причем если он назначен в порядке передоверия, то ведет дела непосредственно с самим принципалом (ст. 1009 ГК РФ).

§ 4. Договор коммерческой концессии (франшиза)

Этот договор рассчитан только на сферу предпринимательской деятельности и представляет собой комплексную передачу исключительных прав правообладателя для того, чтобы пользователь мог производить и реализовывать соответствующий товар.

По общему правилу посредником здесь является пользователь, однако в российской практике бывают и обратные ситуации - посредником является сам правообладатель.

Как и агентирование, франшиза может предусматривать ограничения прав сторон (отказ от договоров с потенциальными конкурентами, запрет аналогичной деятельности на определенной территории и т.п.).

Отличие франшизы от других лицензионных договоров в том, что она шире, чем лицензии на отдельные исключительные права (товарные знаки, патенты), и предусматривает передачу прав на использование коммерческого обозначения и секрета производства (ноу-хау).

Таблица 15. Посреднические договоры в торговой практике (сравнительная характеристика)

┌───────────────────────────────┬──────────────────────────────┬───────────────────────────────────┐

│ Поручение │ Комиссия │ Агентирование │

├───────────────────────────────┼──────────────────────────────┼───────────────────────────────────┤

│Поверенный действует от имени│Комиссионер действует от собс-│Агент действует от своего имени│

│доверителя │твенного имени │принципала │

├───────────────────────────────┼──────────────────────────────┼───────────────────────────────────┤

│Поверенный действует за счет│Комиссионер действует действу-│Агент действует за счет принципала │

│доверителя │ет за счет комитента │ │

├───────────────────────────────┼──────────────────────────────┼───────────────────────────────────┤

│Предмет договора - совершение│Предмет договора - совершение│Предмет договора - совершение аген-│

│поверенным юридических действий│комиссионером одной или неско-│том юридических и фактических дейс-│

│ │льких сделок │твий │

├───────────────────────────────┼──────────────────────────────┼───────────────────────────────────┤

│Доверитель выплачивает поверен-│Комитент обязан уплатить коми-│Принципал обязан уплатить агенту│

│ному вознаграждение, если это│ссионеру вознаграждение │вознаграждение │

│предусмотрено договором │ │ │

└───────────────────────────────┴──────────────────────────────┴───────────────────────────────────┘