- •Общие положения
- •Методика разработки бизнес – планирования
- •Общая характеристика предприятия
- •2.3 Характеристика продукции, товаров и услуг
- •2.4 Рынки сбыта, конкуренция и другие внешние факторы
- •Реализации продукции
- •2.5 Стратегия финансирования
- •2.6 Производственный план
- •2.6.1 Расчет производственной программы
- •2 Вспомогательные материалы
- •Транспортно-заготовительные расходы
- •1 Планирование численности промышленно−производственного персонала
- •2 Планирование численности административно−управленческого персонала
- •2 Фонд заработной платы руководителей и специалистов
- •Отчисления на социальные нужды
- •1 Расходы на подготовку и освоение производства
- •2 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, амортизация
- •4 Общезаводские расходы
- •5 Прочие производственные расходы
- •6 Внепроизводственные расходы
- •7 Полная себестоимость 1 тонны продукции
- •2.7 Организационный план
- •Стратегия маркетинга
- •2.9 Оценка рисков и управление ими
- •Финансовый план
- •Библиографический список
- •Приложение в Стоимость энергоресурсов на технологические цены
- •Приложение г
- •Приложение д
- •Потребление мясных продуктов на одного человека в год
- •Укрупненные нормы расхода мяса на костях для производства полуфабрикатов
- •Приложение 8 Норматив удельных капвложений на 1 т сменной мощности по производству (в тыс.Руб.)
- •Приложение 11
- •Коэффициент дисконтирования
- •Приложение 14
Реализации продукции
Показатели
|
Каналы распределения
|
|||
розничные предприятия
|
собственная торговая сеть
|
частные посредники
|
предприятия общественного питания
|
|
Форма расчетов |
Нал. +1 |
Нал. +1 |
Безнал. -1 |
Нал. +1 |
Своевременность расчетов
|
Низкая - 1
|
Высокая +1
|
Высокая +1
|
Низкая -1
|
Уровень цен
|
Средний 0
|
Высокий +2
|
Низкий - 1
|
Средний 0
|
Скорость продажи
|
Высокая +1
|
Высокая +1
|
Высокая +1
|
Средняя 0
|
Объемы продажи
|
Небольшие -1
|
Средние 0
|
Самые большие +2
|
Небольшие -1
|
Надежность партнеров
|
Средняя 0
|
Высокая +1
|
Высокая +1
|
Высокая +1
|
Уровень конкуренции
|
Невысокий +1
|
Низкий -1
|
Низкий -1
|
Низкий -1
|
Уровень затрат на сбыт продукции
|
Средний 0
|
Невысокий +1
|
Низкий +2
|
Низкий +2
|
Ассортимент реализуемой продукции |
Широкий +1
|
Широкий +1
|
Очень узкий -2
|
Узкий -1
|
Гарантия сбыта
|
Высокая +1
|
Высокая +1
|
Высокая +1
|
Низкая -1
|
Итоговая оценка
|
3
|
9
|
3
|
-1
|
Решающий фактор коммерческого успеха товара на конкурентном рынке - его конкурентоспособность, многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям реализации (сроки поставки, цена, каналы сбыта, сервис, реклама).
Конкурентоспособность товара можно определить, только сравнивая с товар с конкурентами - аналогами.
В рыночной экономике фирмы действуют в условиях конкуренции. Как отмечают маркетологи, изучая потребителей, не следует забывать о конкурентах. Необходимо тщательно изучать и анализировать конкурентную среду.
Анализ и оценка конкурентов проводится на примере таблицы 15.
Таблица 15 Анализ и оценка конкурентов
Название и местоположение конкурирующего предприятия |
Доля рынка, которой владеет предприятие, % |
Объем продаж, кг, т, упак. |
Слабые стороны конкурентов |
Сильные стороны конкурентов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Кроме того, после полного анализа конкурентов, проводится сравнительная оценка этих предприятий с искомым предприятием (таблица 16) и сравнительная оценка конкурентоспособности продукции (таблица 17) (сравниваемые показатели даны для примера).
Таблица 16 Сравнительная оценка конкурентов с рассматриваемым предприятием
Название и местоположение конкурирующего предприятия |
Объем производства, кг, шт., упак. |
Сильные и слабые стороны конкурента |
Сильные и слабые стороны рассматриваемого предприятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 17 Конкурентоспособность продукции
Сравниваемые показатели |
Название и местоположение конкурирующего предприятия |
||
…………. |
……………….. |
…………….. |
|
1. Качество |
|
|
|
2. Экологичность |
|
|
|
3. Цена |
|
|
|
4. Внешний вид |
|
|
|
* В таблице проставляются значки: «+» - лучше;
«-» - хуже;
«0» - одинаково.
После исследования необходимо сделать вывод об основных конкурентах, сильных позициях конкурирующих предприятий по сравнению с анализируемым, а также основные слабые стороны нашего предприятия.