- •Опорний конспект лекцій Розділ 1 сутність і сфера
- •Місце стратегічного маркетингу в структурі
- •1.2. Основні категорії
- •Якщо врчф дорівнює одиниці – ринкове становище фірми таке саме, як і її головного конкурента. Якщо врчф менше від одиниці – фірма має слабкі ринкові позиції.
- •1.3. Елементи та види маркетингових стратегій
- •Просування
- •1.4. Маркетингове стратегічне планування
- •Рівень товарів
- •Аналіз і контроль
- •Аналіз стану
- •2.1. Сутність і склад маркетингового
- •2.2. Фактори маркетингового
- •Фактори і показники маркетингового середовища
- •2.3. Фактори маркетингового
- •Галузеві
- •2.4. Етапи аналізу маркетингового середовища
- •Періодичність реєстрації потенційних змін маркетингового середовища
- •2.5. Аналіз сильних та слабких сторін фірми, маркетингових можливостей та загроз
- •Аналіз маркетингових можливостей та загроз
- •Аналіз сильних та слабких сторін фірми
- •1. Формування переліку показників
- •2. Визначення позіції показників
- •4. Встановлення можливостей фірми щодо вдосконалення показників
- •Сфери і показники, за якими визначають сильні та слабкі сторони фірми
- •Можливі сильні і слабкі сторони фірми
- •Розроблення стратегічних напрямків щодо сильних сторін фірми “х”
- •2.6. Конкурентна перевага фірми
- •Сфери і показники конкурентних переваг фірми
- •Розділ 3 Маркетингові стратегії сегментації
- •3.1. Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу
- •Визначення факторів сегментації
- •Визначення місткості сегментів
- •Маркетингова оцінка виділених сегментів
- •3.2. Фактори та критерії сегментації.
- •3.3. Стратегії недиференційованого,
- •3.4. Оцінка сегментів у процесі вибору
- •3.5. Маркетингові стратегії
- •Розділ 4 маркетингові стратегії росту
- •4.1. Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту.
- •Класифікація маркетингових стратегій росту
- •4.2. Маркетингові стратегії інтенсивного росту
- •Порівняльна характеристика маркетингових стратегій за матрицею Ансоффа
- •Маркетингові рішення щодо стратегій інтенсивного росту
- •4.3. Маркетингові стратегії інтегративного росту
- •Виробник → Торговий посередник
- •4.4. Маркетингові стратегії диверсифікації
- •5.1. Сутність маркетингового управління
- •Інструментарій маркетингового аналізу портфеля бізнесу фірми
- •5.2. Стратегічна модель Портера
- •Порівняльна характеристика стратегій Портера
- •5.3. Матриця бкг (матриця росту)
- •Стратегічне положення і стратегічні альтернативи сгп фірми відповідно до матриці Бостонської консультативної групи
- •5.4. Матриця “Мак Кінсі – Дженерал Електрик” (матриця привабливості ринку)
- •Показники, які відтворюють сутність факторів "привабливість ринку" і "конкурентоспроможність" (при побудові матриці "Мак Кінсі —Дженерал Електрик")
- •Визначення показників, необхідних для побудови матриці "Мак Кінсі" щодо сгп “гідравлічне електрообладнання” фірми "Дженерал Електрик"
- •Конкурентоспроможність сгп
- •Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних зон за матрицею "Мак Кінсі"
- •6.1. Різновиди маркетингової
- •3. Диференціація персоналу.
- •4. Іміджеві диференціація.
- •6.2. Позиціонування. Побудова позиційної схеми.
- •6.3. Різновиди стратегій позиціонування
- •7.1. Сутність і класифікація маркетингових
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій
- •Різновиди конкурентних позицій фірми (за а. Літлом)
- •7.2. Маркетингові стратегії ринкового лідера
- •Різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера
- •Ринковий
- •7.3. Маркетингові стратегії челеджерів
- •7.4. Маркетингові стратегії послідовників
- •7.5. Маркетингові стратегії нішерів
- •Місце стратегії ринкової ніші в класифікаційній структурі маркетингових стратегій
- •Ііі. Ситуаційні завдання
- •Іv. Розв'яжіть маркетингові кросворди кросворд 1
- •Кросворд 2
- •Кросворд 3
- •V. Тестові завдання
- •VI. Основні поняття стратегічного маркетингу
7.1. Сутність і класифікація маркетингових
конкурентних стратегій
Маркетингові конкурентні стратегії виділяють за різними ознаками (табл. 7.1).
Таблиця 7.1
Класифікація маркетингових конкурентних стратегій
Автор класифікації |
Класифікаційні ознаки |
Різновиди маркетингових конкурентних стратегій |
А. Літл |
Конкурентні позиції фірми та її можливості щодо їх поліпшення |
Стратегія лідерів |
Стратегія фірм із сильною позицією |
||
Стратегія фірм, які займають сприятливу позицію |
||
Стратегія фірм, які займають задовільну позицію |
||
Стратегія фірм, які займають незадовільну позицію |
||
М. Портер |
Конкурентна перевага фірми на ринку |
Стратегія цінового лідера |
Стратегія диференціації |
||
Стратегія конценрації |
||
Ф. Котлер |
Конкурентні позиції фірми та її маркетингові спрямування |
Стратегія ринкового лідера |
Стратегія челеджера |
||
Стратегія послідовника |
||
Стратегія нішера |
Ринкові лідери - це ті фірми, які володіють найбільшою ринковою часткою на певному ринку збуту.
Челеджери – це фірми, які займають другі або треті ринкові позиції, швидко розвиваються і ставлять за мету підвищення своєї ринкової частки.
Послідовники – це успішно діючі на ринку фірми, маркетинговим спрямуванням яких є не завоювання ринкової першості (на відміну від челенджерів), а підтримання й охорона своєї ринкової частки.
Нішери це фірми, які обслуговують невеликі сегменти ринку, який залишився поза увагою великих підприємств (використовують стратегію ринкової ніші).
Якщо місткість певного ринку збуту прийняти за 100%, питома вага лідерів, челенджерів, послідовників та нішерів розподілиться таким чином:
● ринкові лідери займають 40% ринку;
● челенджери – 30%;
● послідовники – 20%;
● нішери – 10%.
А. Літл називає 5 основних різновидів конкурентних позицій фірми на ринку: лідерююча, сильна, сприятлива, задовільна та слібка позиція (табл. 7.2).
Таблиця 7.2
Різновиди конкурентних позицій фірми (за а. Літлом)
Конкурентна позиція |
Характеристика позиції |
Лідерююча (домінююча) позиціця |
Сильні ринкові позиції |
Здійснює основний вплив на ринок збуту |
|
Можливість незалежного вибору стратегічних напрямів розвитку |
|
Сильна позиція |
Стійка ринкова позиція |
Спроможність адаптувати незалежну стратегію без погіршення своїх позиції |
|
Низька вразливість від конкурентних протидій |
|
Необхідність враховувати дії лідера |
|
Сприятлива позиція |
Специфічна конкурентна перевага (наприклад, стратегія ринкової ніші) |
Значні можливості для поліпшення ринкових позицій |
|
Задовільна позиція |
Сприятливі ринкові можливості |
Невеликі можливості фірми щодо поліпшення своїх середніх ринкових позицій |
|
Конкурентна вразливість |
|
Незадовільна позиція |
Значна конкурентна вразливість |
Відсутність можливостей щодо поліпшення ринкової позиції |