1. Основополагающий тезис оперативной психология звучит так:

сознание и деятельность едины

Замочная скважина в чужое сознание — это разведка дел человека. Взгляд с обратной стороны позволит вам, познав личность человека, спрогнозировать его поступки и ведение дела. Прикладной вывод прост: нет ни одного процесса мысли, который не выра­жался бы объективными проявлениями. Исходя из этого, ложь можно увидеть воочию. На этом принципе строится вся гамма наблюдений поведенческих признаков объекта.

2. Второй базовый, принцип — «принцип голограммы», гласит восприятие всегда целостно

Образ человека избыточен: даже самый малый его фрагмент содержит ин­формацию и о других фрагментах и об образе в целом. В любом самом незначительном про­явлении деятельности своего объекта вы получаете исчерпывающую информацию о его лич­ности, в том числе и его отношении ко лжи. Это похоже на голограмму: записанная кар­тинка видится как в целой пластинке, так и в малейших ее осколках. Сумеете разглядеть крохотный осколок, незачем будет собирать все остальные.

Идеальная техника лай-диагностики — это прочтение злостного лгуна по любому точечному наблюдению: манере поднимания стакана, мимолетно брошенному взгляду или прикуриванию сигареты. В этом мы видим превентивную роль и значение лай-диагностики в Партеке и рискологии.

РЕЗЮМЕ:

рассматривая малейшие поведенческие проявления объекта вы можете буквально рас­смотреть в нем. лгуна задолго до того, как он успеет открыть рот.

3. Третий базовый принцип гласит ложь как действие в эмоциогенной ситуации имеет свой собственный на­бор внешних проявлений — симптомокомплекс признаков

Первоначально вся лай-диагностика строилась исключительно на наблюде­нии аффективных реакций человека. Регистрация таких реакций по мере накопления пра­ктических данных показала свою неоднозначность. Даже механическая интерпретация на­блюдений, реализованная аппаратно-техническими средствами, такими как общеизвестные «детекторы лжи», показала низкую достоверность. Невзирая на техническую полноту и точ­ность получаемых наблюдений, точность выводов-интерпретаций оказывалась не на должной высоте, что сильно обесценивало метод в глазах практиков. Например, экспериментально была установлена возможная тройственность причин внешних вегетативных проявлений, первоначально рассматриваемых исключительно в качестве лай-признаков. Наблюдения-ре­зультаты таких аффективных состояний, как ложь, состояние артистического экстаза и не­поколебимой веры в свою честность, граничащей с самогипнозом, примерно одинаковы. Иными словами внешние проявления, полученные с объекта экспертизы, работают одина­ково сильно в пользу любой из трех гипотез. Что явилось толчком к дальнейшему развитию методологии лай-диагностики.

Так появилась сопряженно-моторная методика, подразумевающая под­крепление вегетативных наблюдений наблюдениями за моторными реакциями речевых и двигательных процессов подозреваемого.

Сочетание речевых, двигательных и вегетативных симптомов представля­ло собой средство более точной идентификации лжи в объекте. Но на этом дело не остано­вилось. Большую лепту в построение лай-диагностики внесла кинестика. Она дала дополни­тельные средства прочтения лай-поведения, описав типичные поведенческие акты и осмыс­лив их потаенный смысл с точки зрения психологического наполнения лживого поведения.

И наконец, последнее слово в развитие метода внесла Р-система, раскрыв технологии лай-поведения как целенаправленной профессиональной деятельности, подчиня­ющейся своим законам и внутренней логике. Выявление таких технологий помогает увидеть ложь в самой ее извращенной и технически грамотно обставленной форме. Проколоть лже­ца может только тот, кто мастерски умеет врать сам. Не секрет, что разведка в этом деле преуспела. И мы вместе с ней.

Симптомокомплекс лжи, таким образом, включает в себя выявление в по­ведении подозреваемого вегетативных, моторных, кинезических, семантических и речевых лай-характеристик.

На сегодня мы имеем настолько точный инструментарий, насколько во­обще позволительно говорить о точности в области гуманитарных дисциплин. Для большин­ства жизненных ситуаций даже простых возможностей лай-диагностики более чем достаточ­но. Когда же экспертиза проводится с применением специальных методов, например таких как техническая поддержка сбора наблюдений и их обработки, позволительно говорить о га­рантиях.

2. ОПРАВДАТЕЛЬНАЯ ФОРМУЛА

Лжи свойственна одна обязательная компонента — оправдательная фор­мула — самооправдание лгуна в его собственных глазах. Оправдательная формулы выполня­ет две функции:

• деятельно-кодексирующая функция

— сформулированное оправдание фактически является правилом игры, что выливается во внешние проявления соответствующего поведения и служит ориентиром для построения будущего поведения;

• мотивирующая

 самооправдание весьма часто служит мерой осознания внутренних мо­тивов личности.

Прикладная ценность выявления оправдательной формулы дает вам воз­можность приблизиться вплотную к мотивационной сфере партнера. В начале главы мы от­мечали что цель лай-диагностики состоит не только в изобличении лживости объекта, но и что более важно, в понимании мотивов его поступка. Таким образом лай-диагностика вы­являет рациональный мотив деятельности человека, что более ценно для взаимодействия, не­жели просто выявление факта вранья. Именно здесь решается судьба партнера.

выявить оправдательную формулу — это значит прочесть потаённые мысля объекта

Какова типология лай-мотивов?

Избегая перегрузов, приводим вам типичные оправдательные формулы, в том виде, как они встречаются не в отчетах психологов, а в нормальной жизни. Оправда­тельные формулы успешно вобрали в себя как рудименты коммунистической идеологии так и новации бизнес-мировоззрения.

Из числа комнаследия отметим такие формы самооправданий:

• «святая ложь» во шля «высших» интересов,

• «ложь во спасение» самих обманутых, которые «не поймут» или «неправильно поймут» правду.

Новации бизнеса выглядят примерно так:

• «платит слабый»

Расценивается нормальной ситуация, при которой бизнесмен использует профессиональную неопытность и некомпетентность партнера, восприни­мая их как профессиональный изъян , достойный того, чтобы его поэкс­плуатировать к своей выгоде.

• «дураков надо учить»

Оправдание нелояльных действий в отношении неискушенного в Партеке подельника. Например, слабина учета результатов совместной деятель­ности может подтолкнуть лживого партнера к подтасовке фактов и прикарманиванию сообща нажитой прибыли. Прикрытие может быть осно­вано на болезненных воспоминаниях из прошлого опыта лгуна. Вполне ве­роятно, что с ним поступали именно так и за такое обучение он в свое время заплатил полной монетой. Кто помешает ему аналогичным образом поучить другого?

• «жесткие правила»

Игра по таким правилам подразумевает использование любой промашки партнера, хотя бы это была рядовая техническая оплошность. При этом само взаимодействие может перейти в форму скрытого соперничества, ко­гда акцент перемешается с дела на личность партнера.

• «жадность фраера сгубила»

Установка на лживое поведение, зачастую спровоцированная воздействи­ем обнаруженных в партнере-жертве амбиций и аппетитов, по мнению лгуна слишком завышенных и неадекватных вкладу жертвы в общее де­ло. Подобная ответная оборонительная реакция может иметь разнообраз­ное демагогическое прикрытие.

• «пойди и возьми свое»

Акулий подход, подразумевающий мошеннический МОД предпринимательства. Дремучесть его носителя сводится к ожиданию и выслеживанию подходящей жертвы без каких либо скидок на обстоятельства. Оправда­тельная мотивация усиливается, если при этом дело может быть построе­но таким образом, чтобы в итоге потерпевшей стороной стало нечто раз­мытое, как это имеет место при посягательствах на коллективное или го­сударственное имущество. Также играет роль субъективно понимаемая неправедность нажития имущества, например, когда оно выражено в форме налогов или госсобственности, пережившей приватизацию. Шуми­ха вокруг этих явлений, раздутая прессой, способствует формированию соответствующей установки. Раз недодали — можно и нужно добрать са­мим.

• «действуем по ситуации»

Самое «безобидное» деловое самооправдание лжи. Сводится к тому, что объект не расценивает себя вруном. Просто «текущий момент» предста­вляется ему «слегка» не соответствующим его реальным возможностям, чем вполне можно пренебречь. «Вот через полгодика мы будем именно такими, как нас хотят видеть», а пока — самое время попробовать свои силы: поездить по партнерским ушам и вдуть ему полуправду. Выражает­ся в стремлении преподнести желаемую ситуацию в качестве реальной, используя фальсификацию и манипулирование вниманием партнера.

• «соблюдение лица»

По проявлениям почти тоже самое, за исключением момента провокации такого ложного поведения инициатором контакта. Не надо ставить чело­века перед соблазном. В наше время немногие могут устоять перед иску­шением вцепиться зубами в жирный кусок, даже если он явно больше рта. Требуется известное мужество и самодисциплина для того, чтобы от этого отказаться. Не трогайте ценности Эго-уровня — наиболее значимые самооценки человека, включая профессиональные. В таком случае прихо­дится слышать суждения типа: «Какой же я предприниматель после это­го?», «Люди ко мне обратились, мне верят, а я?», «Уйдут сегодня, не при­дут никогда». Звучат до боли знакомые мотивчики «упущенки» — упу­щенной выгоды или момента.

3. ПРАВИЛА ЛАЙ-ДИАГНОСТИКИ

Общими правилами лай-диагностики являются следующие:

• фиксирование отклонений, не свойственных нормальному поведению объекта

Сами по себе эти внешние признаки могут иметь многозначные трактов­ки. Но одна из них всегда подразумевает лай-поведение. Вы должны постоянно фиксировать внимание на таких отклонениях и тотчас же поро­ждать соответствующие гипотезы.

• обнаружение объективных лай-признаков, свойственных лжи подавляющего большинст­ва людей

Разнообразные по своим проявлениям реакции, своего рода «первокирпичики» опознания лживого поведения, они тысячекратно описаны опера­тивной психологией и пропущены через статистическую обработку спец­службами всего света. Что и предполагает высокую вероятность исполнения лжи в момент их непосредственного наблюдения в поведении объек­та.

Так, например, общеизвестны такие типичные лай-признаки намеренной лжи, как переспрашивание вопросов, повтор вопроса вслух в целях выгадывания времени на ответ, использование клятв и заверений в ответах подозреваемого, непоследовательность и сбивчивость показаний, увиливание от ответа на прямо поставленный вопрос в сторону чрез­мерной детализации и т.п. Вам вполне по плечу научиться такому рентгену.

• обнаружение личностных характерологических дай-симптомокомплексов

Специфические комплексы поведенческих реакций человека при соверше­нии им лжи формируются на базе общих среднестатистических лай-реак­ций.

В то же время каждый человек привносит в ложь сугубо индивидуальную стилизацию. Как одна из разновидностей характерологических защит, характерологические лай-комплексы у каждого из нас — свои, строго обусловленные спецификой нашего склада. Все сознательные усилия и старания свести их на нет, включая постановку нейтрализующих рефлексов, приведут к появлению столь же постоянных защитных комплексов. Опознание характерологических лай-комплексов делает уязвимым даже самого умелого лгуна и потому представляют для нас самый живой интерес. Чтобы стало более понятно, о чем идет речь, понаблюдайте за выражением своего собственного лица в момент лжи. Какую маску вы це­пляете? Навряд ли удастся обнаружить многообразие: скорее всего, в вашем арсенале две-три модели, не более. Такие наборы защит в поведении объекта вполне поддаются своевре­менному обнаружению и без проблем выделяются в качестве контрольных из общей массы многообразия поведения.

Вы можете их идентифицировать в процессе общения с объектом. Мало, кто знает, что когда в дружеской беседе человек рассказывают вам анекдот или ситуацию из чужой жизни, то он выдает вам свою подноготную — показывает в числе прочих и персо­нальные лай-реакции, включая характерологические комплексы. Такая ролевая персонифи­кация объекта позволяет проводить надежную раннюю лай-диагностику, что многократно подкреплялось результатами последующей обработки объекта. Сумев единожды выявить ха­рактерную мимическую маску объекта, например при рассказывании им веселой истории про одного обутого лоха, и поймав подобное выражение его лица на переговорах, смело де­лайте вывод, что именно только что прозвучало из его уст. Просто? Очень просто.

• сила реакций

Сила лай-реакций вызывается субъективными переживаниями объекта. Чем более ответственна ситуация лай-поведения, чем больше рискует лжец в случае его изо­бличения, тем сильнее его внутреннее напряжение. Тем сильнее внешние проявления тако­го состояния. Естественно, что понятие «ложь» никак не подразумевает никаких объектив­ных физиологических предпосылок изменения функций организма. Это же всего лишь ин­формация. Все необходимое привносится только эмоциями объекта. А они есть почти у ка­ждого нормального человека, вдарившегося в лживое поведение.

• выбор момента диагностики

Необходимо уточнить два основных временных момента, связанных со лживым поведением.

Во-первых, объект может иметь заранее сформированную установку на ложь и подготовиться к тому, чтобы качественно мистифицировать вас

Во-вторых, мы можете спровоцировать его на ложь, и тогда шансы вашей лай-диагностики повышаются. Объект, застигнутый врасплох, когда он находится в психо­логически уязвимом состоянии, выкажет более яркие лай-реакции.

В-третьих, есть смысл сейчас упомянуть про состояние стопроцентной правдивости объекта. Такие быстротечные моменты психологического состояния человека, традиционно называемые «моментом истины», вызываются пиковой нагрузкой психики Грубое введение объекта в «момент истины» предусматривает мгновенное управление пси­хикой в такой степени, чтобы шансов соврать у человека не осталось. Что хотелось бы от­метить, так это то, что одним из надежных внешних наблюдений «момента истины» явля­ется отсутствие каких-либо мало-мальских признаков лай-реакций. Чему специально и учат «обломщиков». Не будучи сторонником подобных методов, рекомендуем вам иное исполне­ние Воздействие может иметь подобную цель, но его направленность сводится к созданию внешних обстоятельств, вызывающих сверхсильные психологические напряжения. Тем са­мым подавляются характерологические защитные комплексы и оголяются лай-реакции. Очень часто подобные действия проводятся на фоне сильных эмоциональных реакций, ди­апазон которых простирается от депрессии до аффекта Если вы покопаетесь в своей памя­ти, то без труда обнаружите очень много подобных ситуаций как в собственном опыте, так и в произведениях детективного жанра. Это тема заигранная, особенно в грубом исполне­нии в форме наката на психику.

• учет ложных сигналов

Поскольку ложь предполагает вплетение специфических эмоций в слож­ную совокупность чувств объекта, имеющих вполне земное объяснение, легко можно впасть в соблазн некорректной идентификации лай-признаков. При этом различные проявления внутреннего и внешнего плана, не связанные с ложью, могут быть вами неверно истолкова­ны. Например, ваш объект может мучиться зубной болью, а вы узрите в его мимических ре­акциях проявление лжи. Не забывайте о двух принципах кодекса РТ: мы всегда работаем с совокупностью качеств и никогда ничего нельзя сказать математически однозначно.

• учет артистических наклонностей личности

К числу отягчающих лай-диагностику обстоятельств относятся и данные, отражающие меру искушенности объекта. Социально-психологическая компетентность мо­жет быть использована объектом для повышения эффективности его злостных манипуляций. Если при этом ваш противник обладает еще и известной долей артистизма, ваша задача зна­чительно усложняется. Выбранные и отработанные им камуфляжи-психокомплексы могут очень сильно походить на правду, растворяясь в рамках прозрачности типовых общечелове­ческих реакций. Вам будет трудновато, не так ли?

Для такого варианта, а также более простых, приводим лай-диагностику , разложенную по кирпичикам. Вам останется научиться их видению в объекте. Так будет луч­ше для вашего анализатора. Для подключения ваших чувственных каналов восприятия, бу­дем указывать на соответствующие «впечатления», а также снабдим вас необходимым инст­рументальным минимумом.

(Поскольку лай-диагностикд — вещь для печатной информации тяжело­ватая, мы даем лишь самые общие представление о ее методе. Намного эффективней было бы обучение при помощи соответствующих программ с видеорядом, благо такие разработки сегодня доступны. Оптимальным вариантом было бы прохождение вами курса оперативной психологии с постановкой и отработкой навыков и рефлексов. Мы как раз об этом сей­час думаем.)

Р-ТЕХНО: ПРАКТИЧЕСКАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ ЛЖИ

I. КИНЕЗИЧЕСКИЕ НАБЛЮДЕНИЯ