Тема 9. Формы международной торговли

Международные формы торговли

Аукционы – торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Проводятся один или несколько раз в год.

– коммерческие организации в форме акционерных обществ, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом.

с купают за свой счёт товары у производителей и перепродают оптовым посредникам

Функции аукционов

п ерепродажа товаров на комиссионных началах

к рупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров

о

Формы аукционов

ткрытые – с участием самих покупателей (пушнина, животные, предметы искусства)

з акрытые – проводятся специализированными брокерскими фирмами без участия продавцов и покупателей (шерсть, чай, табак)

Техника аукционной торговли

1. Аукцион оповещает поставщиков о сроках проведения торгов

2. Принимает товар от поставщиков, сортирует по партиям (лотам) и стрингам (лотам со сходными качествами товаров)

3. Выпускает каталог с номерами лотов и рассылает покупателям

4. Покупатели осматривают и дегустируют товар до торгов

5. Торги: 1) с повышением цен (гласный и негласный способ)

2) с понижением первоначальной цены

6. Подписание типовых контрактов

7. Покупатели вносят авансы

8. Вывоз товара со склада

9. Окончательный расчет.

Торги – форма торговли, при которой покупатель объявляет конкурс (тендер) для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками (машины и оборудование, размещение заказов на строительство промышленных и других объектов).

о ткрытые – информация публикуется в официальных органах печати, специальных бюллетенях и др. за 1-1,5 месяца (2-4 месяца для крупных) до торгов

з

Формы торгов

акрытые – приглашаются только известные в данной отрасли фирмы. Результаты в открытой печати не публикуются

е диничные – государственные органы развивающихся стран обращаются только к одной фирме, с которой заключается контракт (редко).

Техника проведения международных торгов (открытых)

1. Покупатели создают тендерный комитет (технические, коммерческие эксперты, представители администрации)

2. Объявление о торгах в открытой печати

3. Издание тендерных сборников и рассылка за плату. В них содержится: номер, место, время начала и окончания торгов; наименование оборудования или объекта; его технико-экономические характеристики; коммерческие и технические условия; арбитраж, штрафы, гарантии и др.

4. Заявки от оферентов в тендерный комитет

5. Внесение оферентами гарантийного залога (1-5 % от суммы предложения) или банковой гарантии (для государственных организаций)

6. Составление протокола заявок оферентов в их присутствии

7. Проверка и сопоставление всех предложений 3-4 месяца (8-10 месяцев для крупных)

8. Выбор продавца (подрядчика)

9. Публикация результатов торгов в открытой печати.

3. Международные биржи

товарные

фондовые

валютные

-

Товарные биржи

постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определённым правилам совершаются сделки купли-продажи на качественно однородные и легко взаимозаменяемые сельскохозяйственные товары, минеральное, промышленное сырье и продукты питания.

Энергетическое сырье – нефть, дизельное топливо, бен­зин, мазут, пропан.

Цветные и драгоценные металлы – медь, алюминий, сви­нец, цинк, олово, никель, золото, серебро, платина и др.

Зерновые – пшеница, кукуруза, овес, рожь, ячмень, рис.

Масло, семена и продукты их переработки – льняное и хлопковое семя, соя, бобы, соевое масло, соевый шрот.

Живые животные и мясо – крупный рогатый скот, живые свиньи, бекон.

Пищевкусовые товары – сахар-сырец, сахар рафиниро­ванный, кофе, какао-бобы, картофель, растительные масла, пряности, яйца, концентрат апельсинового сока, арахис.

Текстильное сырье – хлопок, джут, натуральный и искусственный шелк, мытая шерсть и др.

Промышленное сырье – каучук, пиломатериалы, фанера.

Биржевые товары

у

Виды товарных бирж

ниверсальные торгуют практически всеми видами биржевых товаров (Чикагская, Токийская, Сиднейская, Сянганская и др.)

с пециализированные торгуют отдельными видами биржевых товаров (Лондонская биржа металлов, Нью-Йоркская биржа хлопка, Лондонская международная нефтяная биржа, Нью-Йоркская «КОМЭКС» (золото, серебро, медь, алюминий), Нью-Йоркская биржа кофе, сахара, какао, Токийская биржа сахара)

Е жедневное установление цен на товар (биржевых котировок), являющихся мировыми ценами на сырьевые товары.

Х еджирование – страхование от возможного роста / падения цен при покупке / продаже товара в будущем.

Г арантия – выполнение обязательств по поставке реального товара.

Функции товарных бирж

С пекулятивные – получение прибыли брокерами за счет разницы в ценах («игры на ценах») фьючерсных контрактов.

И нвестирования – скупка крупных партий товаров (финансовыми, инвестиционными и др.) компаниями с целью снижения влияния инфляционного риска на капитал.

А рбитражная – одновременная продажа и покупка товара участниками биржевой торговли на разных биржах мира с целью получения прибыли за счет разницы в ценах.

Ф инансирование – продажа варранта (складского свидетельства биржи, дающего право распоряжаться товаром) для получения денег с одновременной покупкой товара с поставкой в будущем. Это операция получила название лендинг.