22. Сущности и виды торгов.

Торги – способ закупки товаров, размещение заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков и заключение договора с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам по цене и другим коммерческим условиям.

Посредством торгов сегодня распределяются заказы на постройку объектов, поставку комплектного оборудования и дорогостоящую технику. По действующему закон-ву в РФ в обязательном порядке посредством торгов (тендеров) распределяются гос.заказы.

В качестве организатора торгов может выступать соб­ственник вещи или обладатель имущественного права либо специализированная организация. Спец.организация действует на основании договора с собственниками вещей или обладателями имущественных прав и выступает либо от их имени, либо от своего имени.Торги проводятся в форме аукциона или конкурса.Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу — лицо, кот. по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия.В зависисмости от способа проведения различают:1.открытые (публичные), т.е. к участию привлекаются все желающи, инфа о их проведении заранее печатается в СМИ, а заинтересованные лица могут получить доп.инфу, обратившись к организатору.2.закрытые (негласные) – лишь определенные фирмы, которым присылаются спец.предложения (наиболее солидные, хорошо зарекомендовавшие себя пр-тия, располагают необходимыми мощностями для выполнения заказа).По степени охвата участников:1.Междунар.торги.2.Национ.торги (1 гос-во).3.Регион. (местные)-фирмы города, района, региона.Извещ-е о проведении торгов д.б. сделано организатором не менее чем за 30дней до их проведения. Извещение должно содержать сведения о времени, месте и форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении сведения о начальной цене.

24. Франчайзинг и его использование в коммерции.

Франчайзинг (франшиза) – это система взаимовыгодных партнёрских отношений, объединяющая элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства между крупной фирмой (франчайзер) и небольшим пр-тием, кот. выступает в роли оператора (или франчайзи).Предметом договора является возможность оператора использовать торг.марку, имя франчайзера. Кроме того, франчайзер обязуется обеспечить своего партнёра технологиями производства продукции, необходимым сырьём, материалами, комплектующими. Франчайзер снабжает оператора оборудованием, либо оказывает помощь в его приобретении, осуществляет сервисное обслуживание и т.д., и за всё это оператор платит франчайзеру взносы:1.% от объёма продаж или Q.2.% отприбыли.3.роялти

Преимущества и недостатки:«+» для оператора:1.фирма получает гарантию своего существования..2.получение наработанной технологии, сырья, материалов, полуфабрикатов

3.экономия на маркетинге от марк.исследований до продвижений и рекламы.4.меньший риск предпр.деят-сти.5.получение советов, консультаций от своего партнёра (крупной фирмы)

«+» для франчайзера:1.расширение сбыта своей продукции, проникновение в отдалённые рынки.2.возможность получения инфы о спросе и потребностях покупателей.3.экономия на капитале, т.е. мелкий предприниматель вклудывает в дело свой капитал и тем самым расширяет связи.4.возможность контроля за кач-вом производимой продукции, и за кол-вом.

«-» для оператора:1.необходимость делиться доходами с франчвйзером.2.необходимость открывать хоз.инфу для франчайзера.3.необходимость придерживаться определённых методов ведения бизнеса.4.разные доп.условия (например, принудит.выкуп техники) «-» для франчайзера:1.качество продукции, производимой оператором, может не соответствовать стандартам => возникает возможность дискредитации товарной марки.Характерные черты франчайзинга:1.Право собственности на товарную марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент, ноу-хау и т.д. остается у франчайзера. 2.Франчайзер продает франчайзи лицензии дающие право на использование вышеперечисленных элементов хозяйственной деятельности. 3.Франчайзер контролирует деятельность франчайзи, а также оказывает квалифицированную помощь в обучении персонала, подборе помещений, проведении маркетинговых исследований.