Parabellum-Infoconference2011-Day1
.pdf
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
450 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: КТО ЛЕГКО МОЖЕТ ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН С 1 ТРЕНИНГА?
Схема запуска «Infobusiness Launch Formula» позволяет использующим ее людям за короткий промежуток времени заработать значительно больше, чем «среднестатистическим». И для этого не надо каких-то гигантских баз, как необходимо в других случаях. Для этого не надо какого-то «супер опыта». Для этого надо только следовать определенным шагам, о которых мы расскажем Вам в следующей главе.
Но схема «Launch на миллион» больше для «продвинутых». Если Вы новичок, если у Вас ничего нет, ни сайта, ни рассылки, это не совсем для Вас. «Launch на миллион» больше для тех, кто имеет подписную базу хотя бы в 1 000 человек. Потому что с 1 000 человек заработать миллион, в общемто, не сложно. Это всего лишь 1000 человек по 1000 рублей. Или 100 человек по 10 000.
Кроме этого, чтобы продать тренинг хорошо, не просто «абы как» продать, а действительно заработать большие деньги, потребуется серьезная работа. Надо порядка 2-х месяцев активно «повjobывать». И не только Вам, еще у Вас должна быть команда, которая понимает, что она делает и которой надо управлять.
Делать запуск можно не только со своим тренингом. Например, наши ученики, Денис с Сергеем, запускали другого тренера. Они не сами вели, они еще и продали другого, а он потом за них работал.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
451 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: 10 ПРОСТЫХ ШАГОВ К ЗАРАБОТКУ МИЛЛИОНА ЗА ТРЕНИНГ. ШАГ 1. СОЗДАЕМ «АВАТАР» ПОКУПАТЕЛЯ
Первое, с чего мы начинаем создание успешного запуска продукта - анализ рынка. Мы понимаем, кто наши клиенты? Чего они хотят? Какой «самый лучший тренинг» мы можем им предложить? О чем они мечтают больше всего? Рисуем «аватар» нашего клиента, описываем: кто он, чего он хочет и так далее.
Как это узнать? Один из самых хороших ходов – начать спрашивать клиентов. Запустить по Вашей базе опрос: «Ребята, я планирую несколько тем тренингов. Скажите, какие темы Вам наиболее интересны, о чем Вы хотите узнать?» Мы, например, когда запускали «Быстрые деньги в бизнесе», делали исследование «10 самых больших проблем в бизнесе».
Можно ориентироваться на западных инфобизнесменов. У нас, и у Андрея, и у Николая, есть огромное количество писем, которые мы собираем от западных инфобизнесменов. Потому что то, что мы показывали сейчас в рублевых миллионах, они уже делают в долларовых. Последний рекорд по
Launch’ам – это $60 000 000 за 60 минут. Это Джеф Волкер, очередная Product Launch Formula. Третья.
Это наша «растяжка» теперь. Мы это хотим...
Андрей недавно в Атланте стоял в очереди человек в 300, заплатил $3 000 за I-pad c большим количеством продуктов Дена Кеннеди в нём. Там суперпредложения, таймер тикает, надо быстро выстроиться в очередь. Мы такое же предложение делали на Инфоконференции-2011, но всего лишь с 1 000 рублей. Они делают все намного масштабней.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
452 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ШАГ 2. ОПРЕДЕЛЯЕМ, ЧТО МЫ БУДЕМ ПРОДАВАТЬ НАШИМ КЛИЕНТАМ?
Что же самое лучшее мы можем предложить нашим клиентам? Ошибка часто бывает в том, что инфобизнесмен берёт и запускает то, что ему хочется, а не клиенту. «Мне нравится вот эта тема, поэтому я запущу её». Клиенту же, почему-то это не нравится. Полтора человека приходят.
Или что хуже, Вы начинаете думать: «Лучше всего работает вот это». Возьмем пример поконкретней. Тема «как бросить курить», тема похудания. Что надо сделать, чтобы бросить курить или похудеть? Надо заклеить рот. Тренинг «Как заклеить рот за 23 часа и не отклеить его обратно» плохо продается. Если Вы продаете то, что людям надо, оно будет продаваться отвратительно. Чем нужнее человеку Ваш тренинг, тем хуже будут продажи. Человек должен хотеть его купить. Не «Нужно его купить», а «Я хочу его купить». Это разные вещи совершенно.
Одна из причин, почему наши тренинги мы стали называть «Быстрые деньги», это то, что об этом мечтают многие люди. «Как можно зарабатывать деньги, ничего не делая, перед компьютером?» У нас даже книжка есть на эту тему, с пальмами и с человеком в гамаке на обложке. Она очень содержательная. Меняет мысли.
Кстати, одна из причин, почему мы пишем книги – нам надоедает отвечать на одни и те же вопросы. Проще один раз ответить в книге и говорить: «Там всё есть». Поэтому, если Вам тоже интересна тема: «Как заработать миллион пассивного дохода в интернете без всяких усилий», очень советуем Вам эту книжку. Поможет.
И название. Название крайне важно, просто критически. Хорошее название решает. У Вас может быть великолепный по содержанию тренинг и из-за плохого названия он провалится. У нас было как большое количество проваленных, так и наоборот. Один из самых сильных примеров «Быстрые деньги», действительно очень сильное название оказалось.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
453 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ШАГ 3. ГОТОВИМ ПЛАН ЗАПУСКА И КАЛЕНДАРЬ
Дальше мы готовим план запуска нового инфопродукта, календарь. Когда и какие действия должны предприниматься. В течение месяца Вы практически каждый день должны работать над этим. Причем крайне важно «танцевать от календаря». Не от действий, а от календаря. Потому что правильное действие, сделанное не вовремя, полностью рушит всю картину. Вы можете всё сделать правильно, но перепутать последовательность или сделать не вовремя. Либо «передержать на огне», либо «недодержать». Будет невкусно, результат будет другой. Поэтому крайне необходимо идти от календаря.
Что мы делаем во время разработки плана запуска? Мы определяем комплекты и цены. Именно комплекты, то есть если Вы продаете даже один тренинг, ни в коем случае нельзя продавать только тренинг. Надо обязательно делать несколько комплектаций, Стандарт, Gold, Platinum. И определить цены, по которым Вы будете это продавать.
Затем Вы определяете дату старта самого тренинга, определяете даты продаж, именно не «продажи», а продаж. Потому что мы делаем несколько продаж. Об этом мы расскажем в соответствующем блоке.
Определяем, куда мы «закрываем» людей далее. Что значит «закрываем далее»? Когда люди прошли у Вас тренинг и им всё понравилось, они хотят идти с Вами дальше. И нельзя оставлять их на этом участке. Вы говорите: «Кто хочет, идет с нами дальше». Например, многие, кто проходил у нас «Быстрые деньги» вписались в один тренинг и после этого прошли все остальные.
Некоторые из них уже зарабатывают. Например, на Инфоконференции присутствовал Павел. Он все проходил. Начинали в феврале. В феврале у него доход был 30 000, а в ноябре 200 000. За 10 месяцев неплохая инвестиция. От 30 000 в месяц до 200 000.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
454 |
Нас онлайн смотрела Любовь Яценко. Любовь очень яростный сторонник наших тренингов, она писала: «Я проходила все тренинги, я пенсионерка и с февраля вписалась в «Быстрые деньги в Интернете» и дальше проходила все подряд». И тут же ее начали «троллить» умные люди: «А сколько Вы потратили на себя и какой у Вас теперь доход, и какой у Вас процент возврата на инвестиции»? Самый лучший отзыв ее одной строчкой. Любовь написала: «Я с февраля потратила на Николая и Андрея 260 000 рублей и заработала 8 750 000 рублей».
Андрей, когда зачитал это в прямом эфире, был в Торонто. У него рядом сидела мама в наушниках, слушала какие-то сериалы, радио русское, играла в пасьянс. Она это всё бросила, и теперь изучает, то, чему учит сын, потому что как это так?!
Итак, мы определяем, куда мы закрываем людей дальше.
Пройдет Ваш тренинг, куда Вы им предложите вписаться?
Например, «Быстрые результаты». После них был блок «Быстрые результаты чужими руками». У нас в последнем касте тренинга, в прямом эфире было 110 человек и 80 из них сразу за 15 000 рублей вписались в следующий модуль. А это еще 1 миллион 200 тысяч рублей – всего за 1 вебинар...
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
455 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ШАГ 4. ПОДОГРЕВАЕМ ИНТЕРЕС К ТЕМЕ
Мы подготовили с Вами план запуска нового инфопродукта. Следующее, что мы делаем: начинаем подогревать интерес к теме. Представьте себе, что люди очень «холодные» в Вашей теме. Даже если им в принципе тема могла бы быть интересна, многие не очень-то это осознают. Не все понимают, что она им нужна. Вам нужно заранее Ваших людей, Вашу базу подготовить к тому, что без Вашего тренинга жизни не будет вообще. Они, конечно, могут не проходить этот тренинг, но тогда им ничего не светит. «Вы, конечно, можете не проходить «Lanch на миллион», но тогда этих миллионов Вам не видать». И Вы им это показываете, т.е. что готовите людей
Как готовим? Мы делаем так. Во-первых: обязательно каждый день пишем письма. Шлем по нашей базе. Но письма не продающие, ни в коем случае, мы пишем письма полезные. И действительно выдаем очень качественный контент.
Допустим, когда мы запускали тренинг «Быстрые деньги в бизнесе», мы постоянно писали хорошие, интересные письма по бизнесу. Как в бизнесе управлять персоналом. Как в продажах работать. Как нанимать «продажников», как увольнять. Как контролировать людей. И так далее.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
456 |
Обязательно добавляете кейсы, истории, примеры, «фишки», которые можно внедрять сразу. Не в целом как работать в бизнесе, а конкретные вещи, которые можно брать и использовать сразу, получать сразу результат.
Для чего это нужно? Для того чтобы человек, который бесплатно что-то получил, попробовал, причем в это не верил – и уже что-то заработал.
Есть большая разница между верой и технологией.
Вот если Вы что-то берете на веру, чем больше Вы в это верите, тем лучше оно работает.
Но технология чем хороша? В нее можно верить или не верить. Она работает в любом случае.
И Вы давайте «фишки», которые работают «по-любому», которые можно сразу внедрить и получить результат. Если человек прочитал, внедрил, получил результат – он Ваш. Вопрос про доверие не стоит. Вопрос про продажи не стоит. Всё остальное – детали. Всё остальное – техника.
Как мы пишем?
Мы пишем для людей, которые вроде Гомера Симпсона.
Мы представляем, как будто за компьютером сидит Гомер Симпсон и ищет, как заказать пиццу. И ему приходит от нас что-то.
Объяснять бесполезно совершенно.
Вы не обращали внимание на интересный феномен? Когда говоришь ребенку: «Иди, вымой посуду», или «Иди, убери за собой», какой вопрос он Вам сразу задает? «Почему?» И если Вы начинаете объяснять «почему», то почему-то он не убирает. Чем больше Вы будете ему объяснять, тем меньше он будет делать. Это нормально. Также все работает и в любом обучении.
Поэтому мы в этих письмах даем максимум «фишек», которые дадут людям быстрые результаты, чтобы они сразу убедились уже на бесплатных материалах, что Ваша технология работает, которой Вы обучаете.
Следующее, что мы делаем – это интервью с экспертами в этой теме и «продающее видео». Это тоже подогревает интерес.
Следующий элемент: мы готовим «продающее письмо». От продающего письма зависит крайне много. Большинство писем к нашим «Быстрым деньгам» - это такие огромные простыни. Там страниц на 50-60 некоторые из них. Количество денег, которое Вы соберете, пропорционально длине письма. Правильно написанного, разумеется.
Это к вопросу о том, что некоторые говорят: «Ну вот, я длинные письма писать не люблю, на страничку сделал и хватит». Думают: «Зачем они столько написали, я столько не прочитаю никогда?» Это продажам не мешает, читают четверо, а все остальные покупают.
Что должно быть в правильном письме? Правильные заголовки. То есть в продающем письме Вы даете возможность читать его по диагонали. Большинство людей и не будут всё читать. Они буду по диагонали идти, по заголовкам, выхватывая, то, что им интересно, поэтому Ваши заголовки должны быть действительно убойными.
Встает вопрос: «А чего Вы так напрягаетесь? Написали бы Вы на 2 странички и всё, ведь это столько труда». А на самом деле в продающем письме есть много разных блоков, очень разных. И разных людей цепляют разные блоки. Вам надо все их учесть. Вам надо проработать все возражения. Вам надо отсечь тех, кого Вы не хотите видеть на тренинге. Вам надо дать видео, надо очень много элементов. Все это мы прорабатываем с теми, кто приходит к нам в «Launch на миллион».
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
457 |
Еще в продающее письмо Вам обязательно надо вклинивать истории. Истории продают лучше всего. Не просто, когда Вы сухо, безэмоционально что-то даете, а когда Вы рассказываете истории. Например, как Вы в этой теме раньше не разбирались, как что-то сделали и получили результат. Как кто-то другой это делал. Затем доказательства.
Самые лучшие доказательства в инфобизнесе – это отзывы. Отзывы людей письменные, а если у Вас продающий текст на сайте, то видеоотзывы. Если живые выступления - вызывайте на сцену. На Инфоконференции мы ребят вызвали, они рассказали, показали, что не только у Николая с Андреем такие результаты, что действительно такое есть. И Вам очень важно добавлять отзывы в продающее письмо.
Дальше в письме должна быть проработка возражений. Что это такое? Наверняка Вы знаете какие-то типовые возражения, которые Ваши клиенты Вам выдают, когда не хотят покупать. Например, «дорого», «не сейчас», «времени нет», «не сразу», «это не работает», «это всё полная ерунда», «у меня это не сработает», «это у них там работает», «дешево очень», «я уже такое пробовал», «об этом я уже где-то слышал». Ничего нового.
Или такое возражение: «Я уже прочитал книжку по этой теме, и мне не помогло». Возможно, и Вы тоже читали книжки, например, по тайм-менеджменту Глеба Архангельского. Это отличные книжки. Помогло Вам? Нет. Почему? Потому что книжки не работают. Вернее, работают, но по книжкам очень сложно внедрить навык в себя.
Вам важно прорабатывать эти возражения. На все эти возражения есть стандартные типовые ответы.
Возражения «и дорого, и нет времени». Вы говорите: «нет времени? Отлично. Именно поэтому ты должен быть на этом тренинге. Потому что если у тебя постоянно нет времени, и дальше всё будет именно так, и этот тренинг - возможность изменить ситуацию». Любые возражения так обходятся.
Следующее: обоснование цены. Что такое обоснование цены? Вы показываете, что стоимость тренинга ничто по сравнению с той ценностью, которую получает клиент.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
458 |
Например, Вы говорите так:
-«Тренинг «Launch на миллион» стоит всего 30 000 рублей, а Вы заработаете миллион. Из миллиона, который Вы заработаете, Вы готовы отдать 30 000»?
-«Да, только дай миллион!»
-«Только 30 вперед».
- «Да, без проблем!».
Если у Вас «мягкая» ниша, Вы показываете те эмоции, то состояние, которое получит человек:
- «С помощью моего тренинга ты найдешь любовь всей своей жизни. Просто сравни, готов ли ты заплатить какие-то 5000 рублей, чтобы найти любовь всей своей жизни» .
-»О, да!»
-»А за $5 000 мы найдем ее за тебя. И тебе об этом расскажем».
В Атланте на инфосаммите выступал человек, который рассказывал про «Done for you services», сервисы, «мы сделаем за Вас». Там есть «done for you dating», т.е. мы за Вас сделаем. Это ниша пикапа, свидания и так далее. Это неплохо продается и в России, только не слишком пиарится. Когда люди понимают, как это делают, но им «в лом». Они говорят: «Познакомь меня с кем-нибудь».
Продающее видео тоже очень важно и набирает всё больше оборотов. В этом, например, Азамат Ушанов мастер. У Азамата отличный продукт «Мастерская видеопродажников». Мы пользуемся. Сейчас у Дена Кеннеди есть аналогичный тренинг, «Video sales letter». Самые сильные элементы мы давали на «Аццком видеокопирайтинге» в Таиланде, но в самом простейшем варианте, без всех хитрых формул, которые можно применять в видео и нужно.
К любому тренингу делайте видео, видео живое. Когда Вы встаете перед камерой и рассказываете, что будет на тренинге. Почему? Потому что просто тексту люди не доверяют. Они пришли на Ваш сайт, они еще толком Вас, может быть, не знают, и смотрят там какое-то описание. И за текст в интернете отдай 15 000 или 10 000, или хоть 5 000. Другое дело «говорящая голова». Включил, на плей нажал, уже доверие намного больше. Используйте.
Всего есть 10 мощных формул, которые применяются в продающих письмах. Мы рассказали здесь только о самых важных для подогрева интереса аудитории к Вашим тренингам.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
459 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ШАГ 5. ИЩЕМ И ПРИВЛЕКАЕМ ПАРТНЕРОВ
Следующий элемент для сильных запусков новых продуктов – это партнеры. Вам очень нужны партнеры. Есть несколько типов основных партнеров:
Крупные партнеры. Вы в Вашей нише находите инфобизнесменов, которые уже имеют солидную базу. Это не обязательно инфобизнесмены, это могут быть тренинговые компании. Например, в тренинге «Быстрые деньги в консалтинге», мы там «партнерились» с бизнес-инкубаторами в разных городах, с вузами, с торгово-промышленными палатами. Вам нужны организации либо люди, которые имеют большую базу по вашей теме. Большую базу Целевой аудитории. И Вы с ними договариваетесь на партнерских условиях, отдавая им 30%, 50%, 70% денег с вашего тренинга, за что они «пропиарят» Вас. За счет сильных партнеров Вы можете очень сильно взлететь.
Например, у Николая в начале 2011 года, клиентская база была 10 000 человек, а сейчас уже 48 000 человек. Во многом, очень во многом благодаря массе партнерских проектов, которые мы делали.
Мелкие партнеры. Это типовые партнерские программы. Если не участвуете в какой-нибудь партнерской программе, срочно начинайте, вписывайтесь в партнерские программы. Хотя бы в наши, Андрея и Николая. В чем суть партнерской программы? Если Вы прошли какой-то тренинг, и Вам что-то понравилось, Вы можете скинуть знакомому, другу свою партнерскую ссылку и сказать: «Я прошел тренинг, мне очень понравилось, рекомендую». Если он купит, Вы получите с этого свою комиссию.
На Инфобизнес2.ру сейчас это сделано на сайте таким образом, что можно скинуть ссылку на любую страницу. На страницу регистрации, на страницу «скачать», на страницу статьи. И если человек в течение 7 лет что-нибудь у нас купит, Вам от этого идет наш процент. 25% с каждой реферальной покупки в течении 7 лет. Это огромные деньги!
Но сейчас речь об обратной ситуации. Когда Вы запускаете тренинг, Вам крайне важно запустить у себя партнерскую программу. Чтобы другие люди начинали Вас пиарить активно. Вы под них готовите специальные письма, с самыми крупными партнерами персонально общаетесь, созваниваетесь, договариваетесь. Чтобы они по всем своим знакомым начинали пиарить, например то, что Николай и Андрей проводят такой безумный тренинг «Быстрые деньги в чем-то там еще».
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум