Parabellum-Infoconference2011-Day1

БОНУС №7. ТРЕНИНГ «ПРОДАЖИ СЦЕНЫ»

Вы хотели бы знать секреты Андрея Парабеллума по зарабатыванию огромных денег во время выступлений?

За несколько лет Андрею удалось собрать ГИГАНТСКУЮ компиляцию инструментов и стратегий заработка для профессиональных и непрофессиональных спикеров.

На этом тренинге он рассказал (а главное - показал), как продавать свои продукты / услуги / консалтинг / коучинг / инфопродукты / книги и все остальное во время Ваших публичных выступлений. На Ваших семинарах, тренингах и Мастер-классах или во время выступлений перед чужой аудиторией.

План тренинга:

Основной блок (Дни 1 и 2):

Продажа = не только продажа, но и убеждение кого-либо в своих идеях; мотивация и призыв к действию

Различные модели бизнеса тренингов

Тренинги: бизнес, работа или профессия?

Зачем Вам нужны публичные выступления?

3 типа выступлений: информационный, мотивационный, продающий

3 вида выступлений: дерево, канат, лестница. Какой из них как продает?

3 типа рынков: открытые (индивидуальные), корпоративные, гибридные

3 категории корпоративных рынков: лидеры, догоняющие, основная масса

3 основных варианта продаж: явные своей аудитории, явные новой аудитории, неявные новой аудитории

3 типа покупателей: власть, зеленые, дигиталы

Что продаем? Что продается?

Основные ошибки в продажах со сцены

Механизмы вовлечения

Эмоции и их стимулирование

Лотереи и фокусы

«Спрятанные» продажи: как продавать там, где нельзя продавать

Построение продающих презентаций

Сравнение цен

Использование бонусов и эксклюзивных продуктов/услуг

A или B?

Продажа bundles (наборов)

Те самые 10%

Побочные продажи в аудитории (retail)

Каталог и прайс-лист

Форма заказа и когда ее показывать

Раздаточные материалы – как правильно ими пользоваться для увеличения продаж

Продажи книг и инфопродуктов в своих выступлениях

Слайды и видео во время продажи

Выступление перед чужими аудиториями

Корпоративные продажи

Follow-upsales

Разогрев (framing)

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Информационная наполненность продажных презентаций

Использование историй, рассказов и притч

Крючки, про которые не забывают. Мыслевирусы

Аудио и видеозапись. Создание и последующая продажа инфопродуктов

Продажи до выступлений. Что им еще продать?

Использование книг для удвоения Вашей оплаты за выступление

Сегодняшние реалии Российского рынка

Разбор полетов: продажа инфопродукта средней ценовой категории на живом выступлении

и многое другое...

VIP день:

Продажи VIP коучинг программ по 4-10 тысяч долларов

Масштабируемые бизнес-модели Ваших тренингов

Шаблоны продаж во время живых выступлений

Шаблоны ценообразования

Пошаговая методика становления и раскрутки своих тренингов в выбранной нише непрямым методом (рекламируем одно, продаем другое, делаем третье)

Продажи на отраслевых конференциях. Что делать, если Вас не приглашают?

Разбор полетов: семинар Роберта Аллена на 250+ человек в Торонто. Массовая продажа во время последнего выступления.

Разбор полетов: массовая продажа семинара за 10-12 тысяч долларов

и многое другое...

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

БОНУС №8. СЕМИНАР «9 МОДЕЛЕЙ КОУЧИНГА»

Коучинг – это одно из трех самых важных направлений инфобизнеса.

Из семинара Вы узнаете:

общие положения коучинга;

роль и место коучинга в инфобизнесе;

если Вы уже делаете коучинг – как делать его лучше;

если Вы еще не делаете коучинг – как добавить его к своему инфобизнесу;

рассмотрены девять вариантов коучинга (особенности, плюсы, минусы, порядок применения)

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

БОНУС №9. АУДИОЗАПИСЬ И МАЙНД-МЭП СЕМИНАРА НИКОЛАЯ МРОЧКОВСКОГО И АНДРЕЯ ПАРАБЕЛЛУМА «7 КЛЮЧЕВЫХ НАВЫКОВ ИНФОБИЗНЕСА»

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

БОНУС №10. CHECKLIST ДЛЯ ВЫПУСКА СВОИХ ИНФОПРОДУКТОВ

Последовательность выпуска инфопродуктов

1.ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Исследуем рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт

Находим и тестируем нишу

Тестируем эмоциональную реакцию ниши на нас и нашу информацию

Сужаем нишу до рынок+действие (например, аквариумы+ремонт)

Определяем название продукта

Тестируем несколько названий-заголовков в Яндекс.Директ и/или Google.Adwords

2.ЗАПИСЬ ИНФОПРОДУКТА

Определяем техническую наполненность инфопродукта (текст, аудио, видео)

Записываем инфопродукт

Ужимаем аудио и видео

«Чистим» видео и аудио

Если нужен дополнительный текст - делаем транскрипцию аудио

Проверяем транскрипцию на ошибки

«Чистим» и правим текст

Добавляем в текст дополнительные статьи

3.УПАКОВКА ИНФОПРОДУКТА

Упаковка для разных модальностей (видео: dvd, avi, flash, youtube; аудио: сд, мп3; текст: мануалы, pdf)

Диск(и) с архивами - отдельно

Верстка текста

Конвертация сверстанного текста в pdf для печати и (отдельно) для архива

Решаем: дополнительно включать флешку и/или мп3 плейер

Решаем: односторонняя или двухсторонняя печать

Решаем: ч/б или цветная печать

Переплет

Текст для обложек

Tabs (вкладки) для печатных материалов

Разбиваем аудио на треки

Разбиваем видео на главы. Озаглавливаем каждую

Делаем меню для ДВД

Создаем readme

Создаем «Начать здесь» («Getting started / Start here») текст/инструкцию

Находим/рисуем/аутсорсим/покупаем фотографии, иллюстрации и карикатуры

Делаем упаковку коробок и мануалов

Проверяем всю упаковку

Создаем инструкции («how-to») ко всем материалам (особенно: к не-аудио)

Lift letter - для добавления в коробку

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Каталог (для upsell & cross sell)

Промо от других инфобизнесов (профильных и не очень)

Кто будет печатать/производить, каким тиражом, и сколько это все будет стоить

Добавляем механизм «Расскажи другу»

Добавляем механизм сбора контактов

Решаем: общая коробка/упаковка

Убедиться, что упаковка сделана в общем стиле бренда

Убедиться, что упаковка находится в полном соответствии с ценой продукта

Термоусадочная пленка

Детальные инструкции тому, кто будет производить продукт

Оцениваем производство одной коробки: print-on-demand (печать по мере поступления заказов) и/или оптом

Делаем мастер-копии продукта

Делаем бекап всех материалов

Отсылаем одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт

Делаем первую тестовую копию через производство и отсылаем (курьером или почтой) себе, чтобы окончательно оттестировать весь процесс

4.РАСКРУТКА И ПРОДАЖА

Добавляем отдельную страницу на сайт

Делаем мини-сайт для сбора контактов

Пишем Sales Letter

Гарантия (гарантии)

Возвраты и их обработка

Бонусы (по теме и не по теме)

Скидки

Стоимость

Прием платежей

Доставка

Промо-каст

Промо-СД

Аффилиаты

Отзывы & case studies

Промо материалы

Онлайн upsells

Создаем многошаговую емайл-кампанию и настраиваем автореспондеры

Рассылаем промо по своему списку рассылки

Отдельная рекламная кампания для существующих клиентов

Партнерка: найти, уговорить, создать материалы для партнеров, разработать стратегию и структуру сделок, обратную связь, прием платежей, выплату комиссионных и инструменты контроля и оповещения

Добавляем продукт в наш онлайн-каталог

Пишем статьи на тему продукта

Оптимизируем мини-сайт по ключевым словам для ЦА/ниши этого продукта (SEO)

Промокампания в блоге

Яндекс.Директ и Google.Adwords

Добавляем страницы продукта в программу расчета статистики посещений и продаж на сайте

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум