Как…Осуществить позиционирование конкурентов

	Наша организация	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3	Потенциальный конкурент
Рыночные доли Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4
Стоимостные структуры (низкая/высокая цена)
Имидж в глазах клиентов
Качество
Надежность
Оперативная реакция
Гибкость
Инновационный подход
Структуры финансирования
Организационные структуры
Вероятность конкурентных шагов
Относительное конкурентное преимущество /недостаток
Прочие

2. Поставщики

Определите основной рынок ресурсов, используемый для производства товаров/услуг вашей организации. Обычно ресурсы приобретаются на рынках сырья, производственных поставок, труда, транспорта, капитального обрудования, интеллектуальной собственности и информационных технологий. Охарактеризуйте каждый из этих рынков, в том числе сторону предложения в структуре отрасли. Какие тенденции можно выявить на каждом из этих рынков?

Как…Сделать анализ рынка ресурсов

Приведите характеристики основных рынков ресурсов, требующихся для производства товаров/услуг вашей организации.

	Сырье	Капитальное оборудование	Интеллектуальная собственность	Информационные технологии	Рынок труда	Транспорт	Прочие
Основные ресурсы – покупаемые Основные поставщики Тенденции на каждом рынке

Результаты оценки внешних факторов

Теперь можно оценить позицию вашей организации в целом и на каждом из проанализированных рынков. Полученный результат можно назвать конкурентной позицией вашей организации.

Первое, оцените конкурентную позицию каждого вашего товара и услуги в рамках выявленных вами сегментов. При этом необходимо учитывать некоторые из следующих факторов: рыночная доля вашей организации, объем вашей продуктовой линии, структуры ценообразования, сбытовые подразделения, опыт реализации, уязвимость к посредникам, лояльность ваших клиентов. Окончательная оценка по каждому сегменту должна быть выражена словами: сильная, средняя или слабая. В качестве альтернативы можете построить вашу собственную шкалу.

Второе, оцените конкурентную позицию вашей организации в отрасли, поставляющей на рынки каждый из ваших товаров, каждую из ваших услуг. Рассмотрите следующие факторы: ваши темпы роста в смысле поставок товаров/услуг, качество ваших производственных мощностей, качество и приемлемость ваших союзов, опыт персонала, ситуация в области индустриальных отношений, доходность. И опять ваша окончательная оценка по каждому отраслевому сегменту должна быть выражена словами: сильная, средняя или слабая.

Третье, оцените конкурентную позицию вашей организации относительно ваших основных конкурентов или даже потенциальных конкурентов в сегменте каждого товара/каждой услуги. Проанализируйте факторы, влияющие на вашу конкурентную позицию на рынках товаров/услуг и в отрасли. Используйте также подготовленный вами профиль фирм-конкурентов. Сосредоточьте внимание на ваших преимуществах и преимуществах конкурентов, на ваших недостатках и их недостатках. Результат вашей оценки должен быть выражен словами: сильная, средняя или слабая.

Четвертое, оцените конкурентную позицию вашей организации на каждом рынке ресурсов. Можно использовать значимые факторы, выявленные при оценке конкурентной позиции на рынке товаров/услуг, в отрасли и при оценке конкурентов. Выразите окончательную оценку по каждому рынку ресурсов словами: сильная, средняя или слабая.

Как…