8. Цена и основные методы ценообразования (метод текущих и полных издержек, метод целевой прибыли).

Цена – это денежное выражение стоимости товара.Цена – это оценка потребительских свойств товара с точки зрения производителя или продавца.

1. Метод текущих издержек учитывает только те издержки, которые непосредственно связаны с производством и реализацией продукции .Цена определяется:

, гдеIm – удельные текущие издержки связанные с производством и реализацией R - рентабельность

целесообразно в следующих случаях:Производство и реализация продукции не связана с большими условно-постоянными затратами Если условно-постоянные расходы могут быть полностью или в значительной мере списаны на производство других товаров. метод дает удовлетворительный результат если большая часть капитала связанная с производством и реализацией товара приходится на оборотный капитал. популярность метода в оптовой и розничной торговле.

2. Метод полных издержек учитывает в цене полное возмещение затрат на производство и реализацию товара.

, гдеInp – удельные переменные издержки.In – общие постоянные издержкиN – объем выпуска и реализацииR – рентабельность.Используется в промышленностиВ случае если предприятие выпускает один вид продукции расчет удельных постоянных затрат не представляет труда.Если предприятие производит несколько видов продукции то постоянные затраты необходимо распределить между этими видами.Принцип отнесения затрат к каждому виду продукции. Принцип в значительной степени является произвольным.В этом заключается недостаток метода, т.к. правильно рассчитать нельзя. Второй недостаток заключается в том что полностью игнорируется ситуация на рынке.

3. Метод целевой прибыли предприятие устанавливает такую цену . которая обеспечит ему желаемую или целевую прибыль.Цена -

,гдеInp – удельные переменные издержкиIn – общие постоянные издержкиN – объем выпуска и реализацииPy – чистая целевая прибыль S – ставка налога на прибыль. Следует отметить что количество сочетаний Ci-Ni обеспечивают получение целевой прибыли может быть сколько угодно большим.

9. Ценовые войны, цены проникновения, цены снятия сливок.

методы относятся к методам конкурентного ценообразования.Цель конкурентного ценообразования -сохранение ценового лидерства на рынке.

1. Ценовые войны.Используются в основном в условиях олигополии. все аналогичные товары воспринимаются как базовые и его выбор основан прежде всего на цене. Если предприятие лидер не в состоянии установить ценовую дисциплину и заставить рынок принять директивную цену то возможно развитие ценовой конкуренции в ее наиболее острой форме а именно ценовой войне.Сценарий ценовой войны.Желание привлечь покупателей приводит к тому что один из участников снижает цены на свой товар.В результате происходит перераспределение долей рынка. А именно доля рынка новатора увеличивается.Конкуренты замечают изменение долей рынка и так же идут на снижение цен.В результате ценовое равенство восстанавливается но на более низком менее выгодном для всех уровне.Поскольку глобальный спрос перераспределен то снижение цены не приведет к росту общего объема продаж и доходности всех соперников снижается.

2. Цены снятия сливок или престижные цены.Устанавливаются как начальные на новые модные престижные товары. цены рассчитаны на те сегменты рынка покупатели которых готовы платить такие цены.Так же цены позволяют быстро получить значительные денежные поступления и рассчитаны на краткосрочный период.По мере того как конкуренты начинают предлагать аналогичные товары предприятие новатор переходит на новый уровень снятия сливок (снижение цены) и / или выходит на новые сегменты .Основная задача заключается в том чтобы постоянно опережать конкурентов оставаясь ценовым лидером.Для успеха такой стратегии необходимо выполнение следующих условий.Товар на столько нов что покупатели не имеют базы для сравнения.Покупатели не чувствительны к цене.

3. Цены проникновения.Стратегия проникновения состоит в том чтобы устанавливать низкие цены с целью захвата с самого начала большой доли рынка. Для реализации такой стратегии необходимо наличие системы массового сбыта и системы продвижения.Поскольку реализация стратегии рассчитана на крупные инвестиции поскольку имеет долгосрочный характер.Условия реализации стратегии.Спрос очень эластичен по цене.

Рынок достаточно однороден и можно удовлетворять потребности широкого круга покупателей.Имеется возможность использовать эффект масштаба (чем больше выпуск тем меньше издержки).