Планування стратегії інтегрованих маркетингових комунікацій

Тема 2.1. Стимулювання збуту: принципи застосування в комплексі маркетингових комунікацій. Поняття і цілі стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій. Засоби стимулювання збуту: цінове; товарне стимулювання, активна пропозиція. Принципи планування програми по стимулюванню збуту.

Тема 2.2. Особистий продаж: комунікаці особливості та принципи застосування. Загальна характеристика та види особистого продажу на промисловому та споживчому ринках. Цілі та комунікативні особливості особистого продажу. Типи та комунікативні завдання тогового персоналу. Методи комунікацій в процесі здійснення особистого продажу: переговори, презентація.

Тема 2.3. Прямий маркетинг: комунікацйний аспект. Поняття, цілі, комунікативні характеристики прямого маркетингу. Форми і основні засоби прямого маркетингу. Планування стратегії прямого маркетингу: формування баз даних, пряма розсилка, телемаркетинг. Креативність прямого маркетингу.

Тема 2.4. Організація PR-діяльності в комплексі маркетингових комунікацій. Поняття, функції, цілі паблік рилейшнз. Основні напрямки діяльності PR в комплексі маркетингових комунікацій підприємства. Планування РR-кампанії підприємства.

Іі. Мета та завдання курсової роботи

Згідно з навчальним планом підготовки спеціалістів з маркетингу студенти виконують курсову роботу з дисципліни «Маркетингова політика комунікацій». Виконання курсової роботи сприяє поглибленню знань з питань стратегії просування, розвиває самостійність, уміння аналізувати та застосовувати знання в практичній діяльності. Написання курсової роботи є заключним етапом вивчення студентами курсу «Маркетингова політика комунікацій»

Метою курсової роботи є розвиток навичок самостійної діяльності в сфері маркетингових комунікацій. Студенти повинні самостійно або за рекомендацією наукового керівника обрати підприємство та визначити стратегію просування конкретного товару, послуги або марки.

Тему курсової роботи формулюють як «Розробка стратегії просування (об’єкт дослідження) для підприємства (назва підприємства) на ринку (територіальні межі)».

Основними завданнями курсової роботи є:

• систематизація, закріплення та розширення практичних знань з маркетингової політики комунікацій, застосування їх при розв’язанні конкретних наукових, маркетингових та комунікаційних завдань;

• на підставі проведення аналізу українського ринку та конкретного продукту виявити фактори, що визначають комунікаційну політику підприємства;

• на основі отриманої ринкової інформації, розробити комунікаційний проект (1 рік), який має складатися з оптимального інтегрованого комплексу маркетингових комунікацій;

• визначити бюджет просування та довести економічну доцільність їх застосування у коростороковий період.

Iіі. Об’єкт та предмет курсової роботи

Об’єктом курсової роботи є комунікаційна діяльність підприємств / організацій будь-якої форми власності, які пропонують товари та послуги на ринку України.

Предметом вивчення у межах дисципліни є методи та підходи до планування засобів та заходів просування: реклами, PR, особистого продажу, стимулювання збуту, прямого маркетингу, мерчандайзингу тощо як основи для прийняття управлінських рішень щодо комунікаційної стратегії підприємства на ринку.