Лекция № 9
Роль концепции
интегрированных маркетинговых
коммуникаций (и.м.к.)
Тактика проведения
рекламной компании в торговой рекламе
в зависимости от этапа жизненного цикла
товара
Рекламная компания
не может быть одинаковой при выводе
товара на рынок и при окончании цикла.
Для упрощения понимания изменений в
рекламной тактике предлагается разбить
цикл на четыре части проецируя на модель
потребительского поведения AIDA
Attention
– внимание
на первом этапе
необходимо привлечь внимание потребителя,
прежде всего, озвучив торговую марку.
Повысить узнаваемость торговой марки.
Для этой цели
проводится так называемая тизерная
рекламная компания, приводящая к
повышению внимания, а затем имиджевая
компания
Interest –интерес
Второй этап –
выход на конкурентный рынок. Внимание
долго не продлиться, интерес можно
вызвать, информируя потребителя о
рациональном преимуществе товара, его
УТП.
Desire
– желание.
Третий этап.
Стабилизация продаж на конкурентном
рынке означает только отсутствие роста
доли рынка для товара. Конкурирующие
производители могут выпустить товары
с аналогичными свойствами.
На этом этапе
логично использовать эмоциональные
доводы. Вызвать желание у потребителя.
Action
– акция
Четвертый этап.
Падение продаж. Поддержать товар можно
только энергичными действиями —
проведением акций, распродаж и других
мероприятий, направленных на стимулирование
сбыта.
После окончания
четвертого этапа товар снимается с
продаж.
