Результати експертного оцінювання впливу факторів зовнішнього та внутрішнього середовищ

Фактори	Середня експертна оцінка, бали	Середня вагомість факторів	Зважений рівень впливу, бали
1	2	3	4
Фактори зовнішнього середовища
Споживачі		0,11
Постачальники		0,1
Конкуренти		0,1
Державні органи влади		0,05
Інфраструктура		0,06
Законодавчі акти		0,1
Профспілки, партії та інші громадські організації		0,05
Система економічних відносин в державі		0,06
Організації-сусіди		0,01
Міжнародні події		0,01
Міжнародне оточення		0,03
Науково-технічний прогрес		0,07
Політичні обставини		0,06
Соціально-культурні обставини		0,05
Рівень техніки та технологій		0,04
Особливості міжнародних економічних відносин		0,02
Стан економіки		0,08
Загальна сума		1
Фактори внутрішнього середовища
Цілі		0,11
Структура		0,16
Завдання		0,07
Технологія		0,2
Працівники		0,21
Ресурси		0,25
Загальна сума		1

На основі розрахованих даних необхідно сформувати загальну оцінку впливу середовищ: чи сформувалася потреба у продукті; чи є можливості виходу на ринок із «задуманим продуктом»;

4. Формування стратегічних альтернатив

У даному розділі необхідно здійснити вибір за першою та другою групою альтернативних стратегій розвитку (рис. 1 та рис. 2), та обґрунтувати їхню доцільність для даного програмного продукту (проектного рішення).

Перша група стратегічних альтернатив. Критеріями поділу альтернативних стратегій розвитку є існуючий продукт (програмне забезпечення) та новий, а також супутні послуги.

Рис. 1. Стратегічні альтернативи

Стратегія розроблення нового продукту (проектного рішення) характеризується створенням абсолютно нового програмного забезпечення, яке дає змогу вирішити новоутворені потреби людини, суспільства, економіки тощо.

Стратегія розвитку існуючого продукту (проектного рішення) означає модифікацію програмного забезпечення, його якісних характеристик.

Стратегія розвитку існуючого продукту (проектного рішення) з супутніми послугами означає пропонування на ринку модифікованого програмного забезпечення із додатковими послугами (встановлення, супроводження, коригування, адаптування до специфіки конкретного підприємства тощо).

Стратегія нового продукту (проектного рішення) з супутніми послугами означає розроблення нового програмного забезпечення та пропонування при його експлуатації додаткових послуг.

Друга група стратегічних альтернатив. Критеріями поділу альтернативних стратегій розвитку є існуючий ринок та продукт, новий ринок та продукт.

Рис. 2. Стратегічні альтернативи

Глибше проникнення на ринок полягає в використанні існуючого продукту (проектного рішення) для збільшення частки на існуючому ринку. Якщо фірма володіє достатніми ресурсами та потужностями для виготовлення існуючого продукту, то ця стратегія є найменш ризикованою. Однак, активно зростання на існуючому ринку призведе до зростання конкуренції. Стратегія буде успішною за умови обмежень у ресурсах та потужностях конкурентів або стрімкому розвитку самого ринку. Слід зазначити, що кожен ринок за обсягом має свій ліміт і якщо підприємство прагнутиме розвиватись, то воно повинно використовувати інші запропоновані стратегії.

Стратегія розвитку ринку полягає в використанні існуючого продукту (програмного забезпечення) або незначній його модифікації для виходу на новий сегмент ринку, весь ринок або іноземний ринок. Ця стратегія є з вищим рівнем ризику, оскільки необхідно виходити на новий ринок, де можуть бути інші правила гри, вимоги та смаки споживачів тощо.

Стратегія розвитку продукту полягає у створенні нового продукту (програмного забезпечення) для існуючого сегменту ринку. Ця стратегія є досить ризиковою, оскільки вимагає створення нового продукту (програмного забезпечення) для існуючого сегменту споживачів. Однак, якщо ринок починає зменшувати обсяги та існуючий продукт є на етапі зрілості та падіння, тоді доцільно застосовувати стратегію розвитку продукту.

Стратегія диверсифікації реалізується шляхом виходу на нові сфери бізнесу. Тобто розширення номенклатури товарів, послуг тощо.