- •Менеджмент: понятие, цели, задачи, предпосылки возникновения
- •Исторические предпосылки возникновения менеджмента и школ управления
- •Внешняя среда организации: понятие, характеристика факторов.
- •Внутренняя среда организации: понятие, взаимосвязь элементов внутренней среды.
- •Жизненный цикл организации: понятие, этапы.
- •Стадии жизненного цикла: Становление
- •Зрелость
- •Цикл менеджмента: понятие, характеристика основных функций управления
- •Организационная структура управления: понятие, элементы, типы.
- •Планирование: понятие, виды, принципы.
- •Стратегическое планирование: понятие, этапы.
- •Стратегии развития предприятия: понятие, виды.
- •Эталонные стратегии развития
- •Мотивация: понятие, виды, характеристика содержательных и процессуальных теорий.
- •Содержательные теории
- •Процессуальные теории
- •Контроль: понятие, виды, характеристика этапов.
- •Метод управления: понятие, характеристика видов
- •Управленческое решение: понятие, классификация, этапы принятия.
- •Методы принятия управленческих решений: понятие, характеристика.
- •Конфликт: понятие, виды, методы управления
- •Стресс: понятие, причины, стратегии управления.
- •18.Самоменеджмент: понятие, правила организации личной работы руководителя
- •3. Основные правила планирования времени:
- •19. Стиль управления: понятие, виды, преимущества и недостатки различных стилей управления
- •20. Решетка менеджмента: понятие, характеристика
- •21. Коммуникативность: понятие, характеристика процесса передачи информации.
- •Деловое общение: понятие, формы.
- •Деловое совещание: понятие, этапы, условия эффективности.
- •Деловые переговоры: понятие, этапы, методы ведения.
- •25. Управленческое общение: понятие, виды информации, приемы аттракции
Деловые переговоры: понятие, этапы, методы ведения.
|
|
Деловые переговоры - это средство связи между людьми, предназначенное для достижения соглашения в случае наличия несовпадающих или даже противоположных интересов участвующих сторон и требующее от участников умения достигать разумного соглашения.
Инициатива проведения переговоров всегда принадлежит той стороне, которая психологически лучше готова к ним. Основная задача переговоров в психологическом плане — убедить собеседника, заставить его принять ваше предложение. В процессе переговоров партнеры хотят: добиться взаимной договоренности по вопросу, в котором, как правило, сталкиваются интересы; достойно выдержать конфронтацию, неизбежно возникающую из-за противоречивых интересов, не разрушая при этом сложившиеся отношения. Для того чтобы удовлетворить эти желания, необходимо: - решить проблему; - наладить межличностное взаимодействие; - управлять эмоциями. Один из важных принципов переговоров — исключительное внимание к партнеру. Слушать партнера — сложное дело, требующее напряжения. Наибольшее влияние на партнеров в любых переговорах оказывает аргументация (от лат. argumentatio — суждение). Аргументация — это способ убеждения кого-либо посредством значимых логических доводов. Она требует больших знаний, концентрации внимания, присутствия духа, напористости и корректности высказываний, при этом ее результат во многом зависит от собеседника. Для того чтобы аргументация была успешной, нужно войти в положение партнера. В аргументации, как правило, выделяют две основные конструкции: доказательная аргументация, с помощью которой руководитель хочет что-то доказать в беседе с подчиненным или обосновать;контраргументация, с помощью которой руководитель опровергает тезисы и утверждения собеседника. Ситуация во время переговоров напрямую зависит от следующих обстоятельств: отношения ведущих переговоров с их группами; того, как сидят участники переговоров; присутствия зрителей; хода переговоров. |
Ход переговоров, собственно, также как и их исход, зависит лишь от его участников. Деловые переговорымогут проходить легко и непринужденно, на уровне дружеской беседы, либо протекать напряженно, присуждая своим участникам роли оппонентов. Соответственно, в качестве результата таких переговоров могут быть как обоюдное согласие по поставленному вопросу, так и нежелание сторон прийти к общему решению. Поэтому для каждых деловых переговоров необходимо разрабатывать и применять специальную тактику и технику их ведения. Это позволит добиться желаемого успеха, сближения интересов и взаимовыгодного решения спорных вопросов. Чтобы добиться успеха и обрести хорошие навыки ведения деловых переговоров, необходимо знание технологии ведения переговоров, создание благоприятного климата и сильные аргументы в защиту своих взглядов и убеждений.