Тонкие сигареты: кто основные конкуренты и как их делить

Российский рынок сигарет в настоящее время характеризует крайне высокая конкуренция, которая постепенно смещается от производственного соперничества (расширение ассортиментной линейки, снижение содержания никотина) и ценовой сферах к соперничеству идей по продвижению и борьбе за торговые точки. Сегодня высоким качеством и приемлемой ценой за сигареты уже никого не удивишь, поэтому производители предпочитают сокращать производство недорогой табачной продукции в пользу изделий премиум класса (high-cost)- стандарт для представительных людей, спрос наблюдается в основном в крупных городах.

Основные производители женских тонких сигарет представлены на рис.2 (в Приложениях).

Низкую ценовую категорию представляют «Донской табак»(Kiss), Philip Morris (Next, L&M), ТМ Style (ПсИИ «Реемтсма Россия»), Цена пачки находится в диапазоне до 30р., ориентирована на девушек, не готовые платить дорого. Рост в данном сегменте возможен за счет привлечения несовершеннолетних потребителей, однако компаниям приходится действовать очень осторожно, сталкиваясь с жесткими мировыми ограничениями.

Средняя ценовая категория – это R.J. Reynolds Tobacco Company(Winston), Philip Morris(MURATTI, дизайнерские сигареты со стразами), Gallaher Liggett-Ducat (Glamour), Бритиш-Америкэн Тобакко(Pall Mall Super Slims)-цены до 40руб. за пачку, рост – за счет привлечения потребительниц low-cost cigarettes.

Высокая ценовая категория - это БАТ (Vogue Aroma, Vogue Slims), Korea Tobacco & Ginseng Group/Tegokky (Esse Super Slims, Esse Special Gold), а также Davidoff и Parlament Limited Edition. цена за пачку- более 40р. Рост целевой аудитории возможен за счет молодых совершеннолетних курильщиков, желающих подчеркнуть статус, попробовать что-нибудь новое, в т.ч. и мужчин.

Все эти компании разрабатывают продукцию, нацеленную на женщин и девушек, применяя маркетинговые темы, которые ассоциируют потребление табака с нескончаемым

стремлением женщин к красивой жизни, гламуру и красоте. Воздействует реклама не напрямую (курить – вредно, это никто не отменял), а воздействуя на ценности женщин (стремление к успеху, быть привлекательной, стройной и т.п.). Для несовершеннолетних потребительниц - «до 18 нельзя, а взрослым можно» - все подростки хотят поскорее стать взрослыми.

Успешно войти в рынок чаще получается благодаря известности «материнского» бренда, т.е. разновидность уже раскрученной марки в формате slims чаще выгоднее, чем создать новую марку с нуля. Так поступили с Kent, Parlament, L&M, Winston и др. Несмотря на это, некоторые компании вывели исключительно тонкие форматы новых марок, такие как Vogue, Glamour, Sobranie, Esse и некоторые другие.

По данным исследовательского агентства «Бизнес Аналитика» на 2007г, объем сигарет тонкого формата (включая slims, superslims, extra slims и king size superslims) в России вырос почти в 2,5 раза (с 4,1% всего рынка в сентябре 2005 года до 10,6% в сентябре 2007 года). Данный сегмент растет главным образом за счет продаж сигарет премиальной и средней ценовой категории (таблица «Фавориты табачного рынка»). При этом до середины 2005 года на рынке практически не были представлены сигареты такого формата в средней ценовой категории, поэтому сейчас этот суб-сегмент (средняя цена/тонкий формат) развивается и достаточно быстро только за счет новых марок, выпущенных начиная с этого времени. Увеличение потребления дорогих сигарет тонкого формата в настоящее происходит благодаря переключению взрослеющих курильщиц как с более дешевых, так и с элитных марок сигарет формата king size на тонкий вариант.