Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия	2.Технологические сбои на предприятии
3. Приобретение новых заказчиков	3.Потеря существующих связей с заказчиками
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции	4.Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции
5.Положительное отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Как видно из выше приведённых факторов, влияющих на объём выпуска, объём выпуска определить довольно сложно: опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Заключение.

Следует отметить, что Компания "ЭФКО" по итогам работы в прошедшем 2006 году превысила показатели 2005года. В частности оборот компании составил 8,3 млрд. рублей или 313,5 млн. долларов и увеличился на 16% по сравнению с 2005 годом. За 2006 год оборот по производству промышленных жиров вырос на 47%. Объем производства промышленных жиров и маргаринов вырос почти на 57% по сравнению с предыдущим годом и составил более 100 000 тонн. Объем производства масел и майонезов насчитывает около 120 000 тонн. В 2006 году начата реализация масштабного проекта по строительству еще одного завода компании по производству промышленных жиров. Завод будет располагаться на побережье Черного моря в портовом комплексе Тамань. В порту также будет построен терминал для хранения и перевалки растительных масел мощностью 30 тыс. тонн и пропускной способностью 700 тыс. тонн в год. Общая стоимость проекта составляет более 2 млрд. рублей. "В 2006 году компания "ЭФКО" сделала упор на укрепление своих позиций в сегменте промышленных жиров и маргаринов, поскольку по данным наших исследований и прогнозам развития масложирового рынка России данный сегмент наиболее перспективен. Используемая компанией оптимальной структуры сбыта позволила за год мы почти в 2 раза увеличили объемы реализации, что позволило расширить мощности и начать новый масштабный проект. На данный момент "ЭФКО" занимает лидирующие позиции в этом сегменте рынка: на конец года в сегменте промышленных жиров компании принадлежало 36% российского рынка. Благодаря работе, проведенной в 2006 году, компания планирует сохранить свое положение ведущего игрока и в дальнейшем. В рамках развития направления по производству масел и майонезов в 2006 году компания "ЭФКО" запустила новый завод по переработке семян масличных культур в г. Алексеевке, оборудование которого позволяет перерабатывать семена сои, подсолнечника, рапса и других маслосодержащих культур. Благодаря открытию завода мощности компании по переработке семян масличных культур увеличились более чем в 2 раза. Инвестиции в запуск первой очереди завода составили порядка 690 млн. рублей или 26 млн. долларов. Еще одним важным шагом для укрепления позиций в сегменте растительных масел и майонезов стал рестайлинг торговых марок "Слобода" и Altero, ведущих в портфеле компании. Маркетинговое решение позволило увеличить продажи брендовой продукции во втором полугодии 2006 года: растительных масел - на 25%, а майонезов - на 55%. В компании традиционно уделяется большое внимание научно-исследовательской деятельности и внедрению инноваций в производство, поэтому в 2006 году был создан собственный Центр прикладных исследований компании "ЭФКО" (ЦПИ). Оснащенный по последнему слову техники, Центр создан для постоянного расширения и обновления линейки продукции, выпускаемой компанией, и работает в тесном взаимодействии с производством. Выпускаемая "ЭФКО" продукция контролируется на каждом этапе производства и только после заключения научных сотрудников поступает на реализацию. В 2006 году в структуре холдинга "ЭФКО" произошли значительные изменения. С одной стороны, компания решила отказаться от непрофильных активов, начав продажу сельскохозяйственных предприятий. С другой стороны, увеличили производственные мощности и сосредоточили освободившиеся после продажи сельских хозяйств и Красногвардейского молочного завода ресурсы на производственном комплексе. При этом особое внимание уделяется направлению промышленных жиров и маргаринов, где компания добилась значительных результатов".

Список использованной литературы:

1. ГОДОВОЙ ОТЧЕТ открытого акционерного общества «Эфирное»

(ОАО «ЭФКО») за 2005 год.

2. ГОДОВОЙ ОТЧЕТ открытого акционерного общества «Эфирное»

(ОАО «ЭФКО») за 2006 год.

3. Устав компании ОАО «ЭФКО».

4. Журнал «Кондитерское и хлебопекарное производство» №6, 2007г.

5. Журнал «Масложировая промышленность» №2, 2007г.

6. Официальный сайт компании ОАО «ЭФКО», www.efko.ru

7. Аналитический сайт компании ЗАО «АПИК ЭФКО», www.analitic-efko.ru

27