- •1. Сутність і задачі промислового маркетингу.
- •2. Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
- •4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
- •7. Маркетингові задачі розробки стратегій
- •8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
- •9. Концепції промислового маркетингу:
- •10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
- •12. Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •13. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •14. Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •15. Комплексне маркетингове дослідження безпосередньо товарів
- •16. Комплексне маркетингове дослідження споживачів.
- •17. Комплексне маркетингове дослідження конкурентів.
- •19. Ринок та ринкові відносини
- •22. Класифікація ринків. Ринок машин та обладнання
- •23. Класифікація ринків. Ринок сировини та матеріалів
- •30. Структури витрат покупців
- •33. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •35. Методи дослідження та аналізу
- •40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
- •41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
- •46. Складові товарного комплексу.
- •42. Кон’юнктура ринку. Еластичний попит та методика визначення його рівня.
- •43. Економічний механізм впливу на кон’юнктуру товарного ринку.
- •44. Прогнозування в маркетингових дослідженнях.
- •45. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •47. Управління розвитком нового продукту.
- •48. Управління якістю промисл. Продукції.
- •49. Конкурентноздатність промислових товарів та її вплив на розвиток вир-ва.
- •50. Конкурентоздатність товарів та фактори, які її визначають.
- •51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
- •52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
- •53. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •54. Фактори, які зумовлюють асортимент продукції підприємства.
- •55. Управління асортиментом продукції.
- •56. Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами.
- •57. Ціна та цінова політика підприємства.
- •58. Фактори, які зумовлюють рівень цін на промислову продукцію.
- •59. Методи встановлення та оптимізації цін.
- •60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
- •61. Види цін “даф” та їх застосування.
- •62. Види цін “франко” та їх застосування.
- •63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
- •64. Сутність і цілі управління маркетингом.
- •65. Види планів маркетингу.
- •66. Етапи стратегічного планування.
- •67. Стратегічне планування промислового маркетингу.
- •68. Планування маркетингової діяльності на поточний рік.
- •69. Бізнес-план маркетингової діяльності.
- •70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві
- •72. Маркетингові стратегії підприємства та збут його готової продукції.
- •76. Планування обсягу поставок та реалізації продукції
- •75. Порядок формування "портфелю замовлень" в ринкових умовах.
- •77. Основні показники комерційної діяльності служби збуту та методика їх встановлення.
- •80. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям.
- •81. Аналіз виконання плану збуту. Аналіз виконання планів збуту та реалізації продукції
- •86. Склад витрат на товарний рух та оцінка їх загальних витрат
- •88. Основні проблеми промислової реклами: її мета і об’єкти.
- •87. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •89. Рекламна стратегія. Витрати на рекламу.
- •90. Планування програми ринкового визнання товару підприємства.
- •91. Стимулювання збуту промислової продукції
- •93.Організаційна побудова служби маркетингу: типова структура.
- •92. Організація управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •94.Основні ознаки побудови служби маркетингу та їх використання
- •96. Контроль та аналіз ефективності маркетингової діяльності
- •98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
- •95. Етапи формування служби маркетингу
- •99. Інфраструктура служби збуту
- •100. Алгоритм управління збутом
- •101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства
- •102. Задачі управління
- •103. Алгоритм планування збуту
- •104. Збутові стратегії підприємства
- •105. Сутність та зміст маркетингової концепції управління підприємством
- •106. Передумова впровадження маркет. Концепції управління підприємством
- •108. Інформаційне забезпечення служби маркетингу, організаційні структури міс
- •107. Ознаки та етапи формування служби маркетингу підприємства
- •Сутність і задачі промислового маркетингу
- •Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
59. Методи встановлення та оптимізації цін.
Маркетингова цінова політика має досить широкий набір підходів та методів прямого (безпосереднього) та непрямого розрахунку цін. Під час розрахунку ціни можна користуватися одночасно кількома методами з переважанням будь-якого з них. Методи прямого ціноутворення можна об’єднати в групи:
Виходячи з витрат фірми на виробництво та реалізацію продукції (метод простих формул; середні витрати + прибуток; згідно з маржинальними витратами; метод беззбитковості).
Виходячи з попиту (на основі суб’єктивної оцінки цінності продукту; на основі цінової еластичності).
З урахуванням умов конкуренції (“залежне” встановлення цін; “слідування за лідером”; ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів; тендерне ціноутворення).
В рамках товарної номенклатури (за номенклат. групою; обмеження кількості цін).
За географічним принципом (зональне ціноутворення; ціноутворення відносно базового пункту; франко-ціни; ціни згідно з умовами “Інкотермс”).
На основі узаконених типових умов (біржове ціноутворення; ціноутворення з урахуванням державної політики).
До методів непрямого ціноутворення належить маркетингова політика кредитування, кондицій, а також знижок.
Кредитна політика фірм – це визначення і безпосередня реалізація заходів для середньострокового кредитування відпускної ціни постачальником.
Політика кондицій – це встановлення умов платежів і поставок, тобто змісту договорів купівлі-продажу, які визначають обсяги асортименту, оплату та інші обов’язкові умови поставки продукції.
Знижки: 1) кількісні (некумулятивні та кумулятивні); 2) касові; 3) на замовлення, вартість якого перевищує якусь конкретну суму; 4) негативні; 5) функціональні; 6) торговельні; 7) сезонні; 8) фінальні; 9) залікові; 10) на вимогу важливого клієнта.
60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
СFR – вартість і фрахт (порт призначення визначений) – продавець зобов’язаний сплатити витрати і фрахт, необхідні для доставки товару в погоджений порт призначення, проте ризик втрати або пошкодження товару, а також ризик будь-якого збільшення витрат, спричинених подіями, що сталися після поставки товару на борт судна, переходить з продавця на покупця в момент переходу товару через поручні судна в порту відвантаження. Продавець здійснює очищення товару від мита на експорт.
CIF – вартість, страхування і фрахт (порт призначення визначений) – продавець має такі ж зобов’язання, як і у випадку CFR, але з тим додатком, що він мусить забезп. морське страхування для усунення ризиків втрати або пошкодження товару при перевезенні; він також здійснює очищення товару від мита на експорт. СРТ – перевезення оплачено до … (місце призначення визначено) – продавець оплачує фрахт за перевезення товару до погодженого місця призначення, а також очищення товару від мита на експорт. Ризик втрати або пошкодження товару, а також будь-які додаткові витрати, спричинені подіями, що сталися після поставки товару перевізнику, переходять від продавця до покупця після поставки на зберігання перевізнику.
СІР – перевезення до … і страхування оплачені (місце призначення визначено) – продавець має ті самі зобов’язання, як за умов СРТ, але додатково він повинен забезпечити страхування вантажу для зменшення ризику покупця у зв’язку зі втратою або пошкодженням товару при перевезенні.