2. Эксперимент. Основные виды экспериментов. Особенности организации.

Эксперимент: управляемый процесс изменения одной или нескольких независимых переменных для измерения их влияния на одну или несколько зависимых переменных при условии исключения влияния посторонних факторов

Модели экспериментов:Предварительный эксперимент (однократные исследования, предварительное и итоговое исследование в рамках одной группы, статичная группа), действительный эксперимент (предварительное и итоговое исследование с использованием контрольной группы, итоговое исследование с использованием контрольной группы, четыре группы Соломона), псевдо-эксперимент (временные ряды, множественные временные ряды), статистические (случайные блоки, латинский квадрат, факторная модель).

Разновидности эксперимента по характеру цели: поисковый (построение математической модели явления, процесса), уточняющий (уточнение параметров математической модели процесса), экстремальный (определение условий ведения процесса ,удовлетворяющего некоторым критериям оптимальности), сравнительный (обоснование выбора из ряда возможных процедуры или метода проведения эксперимента), отсеивающий (оценка факторов и исключение из модели процесса несущественных факторов), контрольный (оценка соответствия параметров продукции заданным требованиям на нее).

Разновидности эксперимента: открытый эксперимент (когда тестируемый осведомлен о цели, задачах и условиях эксперимента), эксперимент в не ясной для тестируемого ситуации (когда известны ему только его задачи и его поведение в эксперименте, но не известны цели эксперимента), мнимый эксперимент (когда тестируемый знает цели и задачи опыта, но не знает условий ситуации, в которой он будет проведен), неопределенный эксперимент (когда тестируемый полностью не осведомлен о цели, задаче и условиях проведения эксперимента)

План эксперимента совокупность процедур, определяющих: что представляют собой объекты тестирования, каким образом они разбиваются на подвыборки, что представляют собой независимые переменные, какие зависимые переменные будут замеряться, каким образом будут контролироваться внешние переменные.

Этапы процесса планирования эксперимента: 1. подготовительный этап (определение цели, задач, объекта и предмета эксперимента, выбор зависимых и независимых переменных и методики их оценки, определение логической структуры доказательства гипотезы, выбор схемы проведения эксперимента), 2. полевой этап (сбор и фиксация результатов, контроль, анализ рабочих документов), 3. аналитический этап (выявление зависимостей, определение внутренней и внешней достоверности результатов, составление отчета)

3. Особенности сегментации международ.Рынка: понятие, виды, типы

Процесс сегментации международных рынков, как правило, в несколько этапов:

1. выбор соответствующих критериев для международной сегментации рынка и анализ отдельных сегментов;

2. выбор целевого рынка (таргетинг);

3. выбор стратегии сегментации.

1. Сегментация Критерии Основные структуры рынка можно разделить на три большие группы, а также потребительских товаров на рынке (рынке индивидуальных потребителей и домашних хозяйств, которые покупают товары и услуги для личного потребления), на рынке промышленной продукции (компаний и других учреждений, которые покупают товары для дальнейшего производства и распределение), и рынок для общественного сектора (государственного управления и некоммерческого сектора). Каждый из этих рынков ведут себя по-разному, имеет различные мотивации для покупки и должны быть действующие на нее существенно отличается маркетинговых инструментов. На практике это не возможно работать с различными критериями сегментации по отдельности, но вы должны быть объединены, так что информация действительно всеобъемлющей и позволяют точное расстояние до цели для выбранного сегмента.

   1. Сегментация рынка потребительских товаров. Критерии, которые подходят для рынка потребительских товаров, она может быть разбита на рынке характеристиками (географические, демографические, социально-экономических и psychografická критериев), и в потребительском поведении (поведенческие критерии).

Выбор целевого рынка (таргетинг) влияют в основном три фактора: размер сегмента, потенциал роста и привлекательность сегмента. Выбранной целевой рынок должен быть достаточно большим, чтобы быть выгодным для компании, действующие на нее выбранных инструментов маркетинга. Международный бизнес-среда позволяет компаниям, как уже говорилось, сконцентрировать усилия на большой однородной сегментов на мировом рынке и тем самым увеличить прибыльность международного бизнеса. Многие компании выходят на зарубежные рынки, даже если целевой сегмент не очень велик, но, по их мнению, достаточным потенциалом роста.

2. Сегментация стратегии. стратегии сегментации - недифференцированный маркетинг (массовый маркетинг) основан на предположении об однородном потребностей и желаний потребителей. Компания пытается подтолкнуть рынок сильного бренда (продукта) и максимально увеличить свою долю рынка. Стратегия может порождать эффект масштаба, но часто приводит к ценовым войнам, потому что все продукты, предлагаемые на рынке, имеют схожие свойства полезности, и предприятиям, чтобы они могли конкурировать только на цены. Необходимым условием для возможности использования этой стратегии сегодня будет предлагать полностью стандартизированных продуктов, которые отвечают широкие потребности.

Дифференцированные стратегии сегментации имеет целью дифференцировать компанию от ее конкурентов предлагают широкий спектр продуктов и услуг. Различные сегменты предлагаются разнообразные модели и маркетинг-микс приспособлен для каждого сегмента. Продукты отличаются как полезность свойств, цены, продаются в отдельных магазинах, используя свои собственные смеси коммуникации. Эта стратегия позволяет нам решать различные марки и различные сегменты охватывают весь спектр целевой аудитории. Дифференцированные стратегии сегментации стоит очень дорого, и если сегмент не достаточно большой, это может быть неэффективным для компании. Стратегия концентрации на выбранном сегменте (концентрация стратегии). Компания сосредоточит свои маркетинговые усилия на выбранном сегменте рынка (ниши, ниши на рынке - рыночная ниша). Как правило, небольшой сегмент, который неинтересен для крупных компаний-конкурентов, и которые настолько специфичен, что он может быть соответствующий комплекс маркетинга для эффективного достижения. Небольшая компания может охватить значительную долю рынка из сегмента малого и получить конкурентное преимущество за счет специализации, потому что он знает конкретные потребности своих клиентов и можем также построить хороший имидж. Недостаток этой стратегии является риск чрезмерной специализации (например, изменение спроса может привести к вымиранию компании) и риска вступления сильной компании на выбранном сегменте.

Б30