31. Понятие прогнозирования. Виды прогнозов.

Прогнозирование – процесс разработки прогнозов

Прогноз – суждение о возможных состояниях объектов в будущем, альтернативных путях и сроках его осущ-ния.

Прогнозирование применяется для анализа среды функционирования фирмы и для оценки возможных рез-в действия планов.

По своему составу прог-ние шире план-ния, так как включает не только пок-ли деят-ти фирмы, но и разнообразные данные о её внешней среде.

Задачи: 1. установление целей развития хозяйства; 2 изыскание оптимальных путей и средств их достижения; 3.определение ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей.

Цель прогн-ния состоит в создании научных предпосылок, включающих научный анализ тенденций развития эк-ки; оценку возможных последствий принимаемых решений; обоснование направлений социально-экономического и научно-технического развития для принятия управляющих решений.

Объекты прогнозирования:

1. Пред-е и его окружение (экономическое прогнозирование).

2. Технологические и научно-исследовательские процессы (технологическое прогнозирование).

3. Прогноз-ние социальных и политических ф-ов развития предпр (соц-полит)

Клас-я прогнозов:

1. по функциональному признаку(оба прогноза выступают одновременно и используются совместно)

- поисковый – прогноз опр-ния возможных состояний явления в будущем, что вероятнее всего произойдет при усл. сохранения сущ-щих тенденций. Основной метод – экстраполяции (изуч. прошлых тенденций и перенесение их в будущее)

- нормативный (целевой) – прогноз определения путей и сроков достижения целевых состояний объекта прогнозирования в будущем. Используется, когда нет данных о прошлом. Сначала устанавл конеч цели,затем определяются необходимые средства

2. по критерию природы: - социальный (в т.ч демографический); - ресурсный;- научно-технический

3. по критерию времени: - оперативные (до 1 мес); - краткоср (1 мес – 1 год); - среднеср (1-5 лет); - долгоср (5-15 лет); - дальнеср (свыше 15 лет)

4. по сложности: - сверхпростой (отсутствуют существенные взаимосвязи); - простой; - сложный; - сверхсложный (тесные взаимосвязи)

различаются наличием взаимосвязанных переменных в их описании.

5. по степени детерменированности объекта:

- детерменированные (способ решения задачи определён однозначно в виде последовательности шагов)

- стохастические (неопределённость, случайность чего-либо.)

- смешанные

32. Основные методы и принципы планирования.

Методы план-ния – конкретные способы, приемы, с помощью к-ых реш-ся к-либо проблема план-ния, рассчит-ся пок-ли прогнозов, стратег-их программ и планов.

1.Социально-экономический анализ. Явл-ся исходным для разработки плана. Предполагает анализ движения рес. за истекший период. Изучение деятельности предприятия, внутренних связей, зависимостей с целью определения прогрессивных тенденций развития и возможностей совершенствования.

2. Нормативный – для его применения требуется мощная нормативная база, состоящая из норм и нормативов. Норма – макс-но допустимая величина. Норматив – соотнош. эл-ов произв-ого процесса (ставки налогов, МРОТ).

3. Метод экспертных оценок – для план-ния привлекаются эксперты – спец-ты.

4. Программно-целевой метод – предполагает увязку целей плана с ресурсами с помощью программ. Используется для долгосрочного планирования.

5. Экономико-математические модели – используются аналоги.

6. Балансовый метод – осн. способ согласования отдельных разделов плана. Взаимное сопоставление тр-ых, матер-ых и фин-ых рес. и потребностей в них.

Практика и область эффективного использования методов планирования.

Методы план-ния в чистом виде исп-ся редко. Подбирают методы под конкретную задачу. Балансовый метод - план-ние пр-ва. Факторный - сложные пок-ли, зависящие от многих др.(Пр). Программно-целевой - развитие науки и техники.

Принципы планирования – основные исходные положения, правила формир-ния, образования и орг-ции плановых документов.

1. целевой направленности плана – он должен решать определенные задачи.

2. выделения «ведущего звена» плана, все остальные носят подчиненный хар-р. Принцип наиб. востребован, когда ограничено t план-ния или ограничены рес.

3. комплексности – все разделы плана д.б. направлены на решение одних и тех же задач и рассматриваться как единое целое.

4. гибкости – показатели плана д.б восприимчивы к корректировкам. Востребован в усл. неопределенности внешней среды.

5. многовариантности – м.б. составлено несколько уровней плана.

6. оптимальности - необх-ть выбора наилучшего вар-та на всех этапах план-ния из нескольких возможных или альтернативных. Критерием оптим-ти различных планов м.б. min-ная трудоёмкость, материалоёмкость, себест. пр-ии при сущ-щих усл. пр-ва и ограниченности рес., а также max-ная прибыль и др. конечные рез-ты, величина к-ых предварительно опр-ся в процессе внутрифирменного план-ния.

7. научной обоснованности - требование, чтобы все действия осущ-сь на базе применения научных методов и подходов (ни один пок-ль не д.б. взят неоткуда).

8. эк-ой обоснованности – любой план-ый пок-ль д.б. экономически обоснован.

9. преемственности стратегического и текущего плана, т.е состав текущих планов должен повторять основные разделы стратегического плана. Текущий должен продолжать стратегический и не должен ему противоречить.

10. соц-ой ориентации плана – наряду с другими проблемами должны решаться ?? безопасности труда, экологичности работы и соц-ого развития коллектива.

11. непрерыв-ти – один план д. сменять др., предпр. не д. развиваться без плана

33. хар-ка плана социально-экономического развития пред-я.

В основе плана предпр. лежит план социально-экономического развития предпр., к-ый включает осн-ые действия по достиж. задач поставленных в плане и основные пок-ли, к-ые необходимо достичь. Иногда план развития составляется в виде бизнес-плана, в том случае, если нововведения затрагивают все предпр.

Назначение планирования состоит в стремлении максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия для развития

предприятия.

Основные разделы плана развития:

1. План пр-ва и реализации продукции (объем пр-ва и реал-ции в натур-ом и стоим-ом выражении) строится на основе заключенных договоров или по рез. анализа рынка. План пр-ва – это система взаимодействия имеющихся ресурсов и способов достижения выбранной стратегии. Состоит из следующих частей:

• произв-ая программа – хар-ет годовой объем, номенклатуру, качество и сроки выпуска требуемых рынком товаров или услуг. Формируется т.о. чтобы обеспечить вып-ние плана продаж в конкретном периоде, с учетом имеющихся на предпр. произв-ых возможностей.

• произв-ая мощность

• план по реализации. Цель– своевременно предложить покупателю такую номенклатуру товаров и услуг, к-ая бы соответствовала хар-ру произв-ой деят-ти предпр. и наиболее полно удовлетворяла потребности покупателей + мер-тия по продвижению товара на рынке (маркетинговая стратегия).

2. План материально-технического обеспечения пр-ва: сырье и материалы, топливо и энергия, обор-ние. Опр-ся оптим-ая потребность в матер-ых ресурсах (какие, в какие сроки, качество), опр-ся источники их получения (собственное пр-во, отходы, поставки со стороны), рациональное расходование материальных ресурсов по установленным нормам. Состоит из 2 разделов: расчет потребности в матер-ых ресурсах и построение баланса матер-но-техн-ого обеспечения.

3. План по персоналу и ОТ:

• Опр-ся потребность в персонале, изменения в персонале.

• описание ФОТ; Цель планирования ФОТ – обеспечение высоких конечных рез-в пр-ва и увеличение зав-ти размера ОТ от объема работ и прибыли. Основные задачи: воспр-во рабочей силы, гарантирование работникам вознаграждения, создание стимулов для улучшения рез-в труда, повышение ЗП. Опр-ся плановый, часовой, дневной, месячный ФОТ, среднечасовая, среднедневная и среднемес. ЗП, коэф. соотношения темпов роста пр-ти труда и темпов рост ЗП

• пр-ть труда. Опр-ся часовая, дневная и месячная выработка, планируется рост пр-ти труда и рассчитывается трудоемкость работ: нормативная и плановая. План-ся мер-тия по увеличению произв-ой трудоемкости в стр-ре полной трудоемкости

4. План по издержкам пр-ва: определяются полные затраты на пр-во и реализацию продукции, составляют калькуляцию себест-ти отдельных видов продукции, факторы влияющие на себест-ть, резервы снижения себест-ти на уровне описания, планируются цены на выпускаемую продукцию.

5. Финансовый план – показывает источники финансов для предпр. и направления их расходования. Налоги, прибыль, рентабельность, распр-е прибыли. Алгоритм финансового планирования:

• Анализ финансового положения предпр. за отчетный год; Планирование доходов и поступлений; Планирование расходов и отчислений; Проверка финансового плана

+++План инвестиций и кап. строительства, план по охране природы и рац-ом исп-нии прир-ых рес-в, план соц-ого развития коллектива – мер-тия по улучш. усл. труда и быта раб.

34. Хар-ка стратегического планирования. Особенности разработки стратегического плана.

Особенности стратегического плана:

1. Ведущее место в системе планов.

2. Ставит под сомнение историческую логику возникновения предприятия (поэтому не применяется метод экстраполяции – перенос тенденций прошлого на будущее).

3. Будущее рассм-ся вариативно как в позитивном, так и в негативном свете.

4. Особое внимание уделяется внешней среде.

5. Разрабатывать страт.план это обязанности высшего руководства.

6. Плановые показатели подвержены риску в силу неопред-ти информации.

7. Плановый горизонт ограничен темпами развития компании, отрасли.

8. Основной фактор в страт.планировании – люди.

9. Осн.критерий эффективности – адаптация к внешней среде.

Практика и перспективы применения страт.планирования

1. Распространено у крупных предприятий

2. К страт.плану должны быть «привязаны» все планы

3. Мотивация работников: работники видят свои цели, они видят своё предназначение на этом предприятии.

Стратегический план помогает позиционировать себя среди подобных, т.к. он определяет миссию предприятия.

Цели: согласованность, гибкость, приемлемость, измеримость, конкретность, достижимость, д.б. понятны, разделяться сотрудниками.

Концепции будущего в стратегическом планировании.

Стратегическое планирование – это набор процедур и решений, обеспечивающих достижение целей функционирования пред-я. Его задача обеспечить нововведения и изменения в орг-ции в достаточной степени. Можно выделить четыре основных вида упр-ой деят-ти в рамках пр-са стратегического план-ния: распр-е ресурсов; адаптация к внешней среде; внутренняя координация; орг-ое стратегическое предвидение.

Стратегия пред-ет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для обеспечения осущ-ния миссии орг-ции и достижение ее целей. Этот план открывает перспективу для пред-тия, кот. направляет его сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия или услуги. Страт. планы д.б. разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в теч. длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необх-ти можно было осущ-ть их модификацию и переориентацию.

Хар-ка отличительных черт стратегии

Стратегия - основанная на прогнозе общая концепция того, как достигаются главные цели фирмы, решаются стоящие перед ней проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы, дополненная программой реальных действий, направленных на приобретение и удержание конкурентных преимуществ, достижение победы в конкурентной борьбе

1.В стратегическом планировании будущее не считается определенной величиной, поэтому стратегический план включает в себя постоянный анализ среды функционирования и состоит из выработки направлений работы пред-я и политики, позволяющей их придерживаться.

2.Стратегическое планирование требует определения горизонта времени, на к-ый вырабатывается перспективная политика.

3.Стратегическое планирование ставит глобальные цели и задачи: чего хочет добиться организация,

4. опирается на баланс компании с развитием внешней среды,

5.ориентируется на долгосрочную перспективу, взгляд обращен во внешнюю среду, рынок, конкурентов, потребителей, 6.основные факторы - работники как ценность и рыночные отношения.

Методические основы формирования целей стратегического плана.

Цели могут быть как экономическими (выражаться в показателях хозяйственной деятельности), так и неэкономическими

Пред-е определяет ключевые цели в рамках восьми ключевых пространств: положение на рынке, инновации, производительность, ресурсы, доходность, управленческие аспекты, персонал, социальная ответственность. Далее определяется качество поставляемых целей. Критерии качества: конкретность, цель должна быть рассчитана на приемлемый уровень усилий работника. Цели должны быть гибкими и сопоставимыми друг с другом.

анализ среды - исходный процесс стратегического планирования. Является базой для определения миссии и целей, для выработки стратегии поведения.

Этапы стратегического анализа

1.Анализ перспектив рынков. Выяснение тех тенденций, опасностей, шансов, а также отдельных чрезвычайных ситуаций, которые способны изменить сложившиеся тенденции.

2. Анализ практической деятельности предприятия. Анализ внутренней среды - раскрывает тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Анализ ведется по таким направлениям, как 1) кадры, их потенциал, квалификация, интересы; 2) организация управления; 3) производство, включающее организационные, операционные и технико-технологические характеристики, научные исследования и разработки; 4) финансы фирмы; 5) маркетинг; 6) организационная культура.

3.Анализ позиций в конкурентной борьбе. Определение того, насколько можно поднять результаты работы, улучшив конкурентную стратегию в тех видах деятельности и сегментах рынка, которыми предприятие занимается.

4.Анализ и оценка направлений деятельности. Выбор стратегии. Сравнение перспектив в различных видах деятельности, установление приоритетов и распределение ресурсов между различными видами деятельности для обеспечения будущей стратегии.

5.Анализ путей диверсификации. Оценка недостатков нынешнего набора видов деятельности и определение новых видов, которые предприятию следует развивать.

6.Постановка задач. Выделяют две группы задач: краткосрочные и Стратегические

35. Сущ-ть и основное содержание бизнес-плана.

Бизнес план – это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы или создание новых видов бизнеса.

Бизнес план – документ, к-ый убедительно демонстрирует способность компании произвести и продать такое кол-во товаров и услуг при котором размер прибыли и возврат вложений удовлетворял бы потенциальных инвесторов и саму компанию.

Бизнес план является не только набором управленческих решений в области маркетинга, производства, финансов, он позволяет удачно продать бизнес тому, кому этот план предназначен. Он призван помочь продать бизнес, но это не означает, что он должен содержать много «воды» и разного рода преувеличений, т.е. каждое утверждение должно быть обосновано и подкреплено фактами.

Функции бизнес плана:

- помогает принять важное деловое решение

- помогает подробно ознакомиться с финансовой стороной дела

- помогает получить важную информацию по вашей индустрии и маркетингу

- помогает предвидеть и избегать препятствия, встречающиеся в схожем бизнесе

- позволяет поставить задачи, реш. к-ых будет свидет-ть о сделанном прогрессе

- быть более убедительным при поиске финансирования

Необходимость бизнес плана: помогает увеличить конкурентоспособность, лучше контролировать свою фирму, узнать много нового о вашей индустрии и секторе рынка

Цель бизнес плана: понять себя и продать себя или:

- определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия

- снизить риск предпринимательской деятельности

- конкретизировать перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей

- привлечь внимание, интерес и обеспечить поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы

- помогает получить ценный опыт планирования

Хар-ые черты бизнес плана:

1. «един в трех лицах»: как фин-ый документ (он описывает каким образом компания будет зарабатывать деньги), практический документ (исп-ся в той или иной мере для реал-ции проекта кому б/п посвящен), и псих-ий док-т (д.б. интересным, внушать доверие к идее и фин-ым прогнозам ее реал-ции).

2. б/п имеет четко ограниченные временные рамки, т.е. по истечению этого времени цели д.б. достигнуты

3. б/п ориентирован только на развитие

4. его функц-ые сост-щие явл-ся полноправными равновесными частями стр-ры б/п

Структура бизнес плана:

1. титульный лист: заголовок плана, дата его подготовки, информация о том кто подготовил план, для кого подготовлен план, заявление, что содержащиеся в док-те сведения не подлежат разглашению

оглавление – наиболее читаемая часть б/п после титульного листа и резюме, т.е. д. дать четкое представление о содержании док-та. В нем необходимо выявить заголовки наиболее значимые для б/п и пронумеровать страницы.

2. резюме – пишется в последнюю очередь. Включает в себя основные положения и идеи б/п и выводы к которым пришел разработчик. Содержит 3 части:

3. история бизнеса, составляется если компания уже существует и прошла определенный путь развития. Если новое предприятие, то история отрасли (которую планирует занять) предназначена для внешних людей.

4.описание продуктов, услуг. Детальное

5. рынки сбыта товаров, услуг. На каких рынках действует или будет действовать компания

6. конкуренция на рынках сбыта. Отражается инфо. по анализу рын-ой конъюнктуры, хар-ки конкур-тов в разрезе их стратегии и тактики

7. план маркетинга. Дается оценка рын-ых возможностей предпр. – прогнозир-ние V сбыта продукции, политика формирования уровня и стр-ры спроса на продукцию. (цели и стратегии маркетинга; ценообразование; схема распространения товаров; методы стимулирования сбыта. организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама).

8. план производства. Производственная программа предприятия рассчитывается на основе имеющихся мощностей в разрезе выпущенных изделий, услуг, для к-ых определен V продукции, который способен поглотить определенный сегмент рынка.

9. орг-ый план – хар-ка орг-ой стр-ры. Сведения о персонале компании т.е.:

10. правовое обеспечение деят-ти фирмы – приводится вся инфо., связанная с созданием и правовым обеспечением деят-ти компании: дата создания и регистрации; кем и когда она зарегистрирована; учредительные док-ты (устав); зарегистрированный офис; форма собственности; список наиб. знач-ых акционеров; кол-во допускаемых акций; ст-ть одной акции Уставный кап-л; копии лицензии на вид деят-ти; патенты, договогы на аренду

11. фин-ый план: фин-ый анализ деят-ти предпр.; анализ баланса ден-ых расходов и поступлений; анализ безубыточности; выявл-ние внутрихоз-ых резервов для укрепления фин-ого положения предпр. Если б/п предназначен для поиска внешнего фин-ния, то в фин-ый план принято включать инфо. о величине требуемого кап-ла, сроков его предоставления.

13. Приложение. Не все б/п имеют этот раздел. Он явл-ся разъяснительной частью, т.е. он объединяет инфо., не явл-ся основной. Эта инфо. громоздка. Содержание: рисунки, графики, фото, копии лицензий, копии патентов и т.д.

Место БП в системе планов пред-тия.

БП отличается от других видов план-ния. Отличие от стратегического плана:

1. СП включает в себя все цели пр-я ; б/п - только одну, связанную с созданием нового бизнеса

2. б/п ориентирован только на развитие ; СП включает также стратегию стабилизации и стратегию сокращения

3. б/п разраб-ся на опр. временной период ; СП - план с растущим горизонтом

4. в б/п все функциональные составляющие имеют более весомое значение, чем в СП (т.к. они более конкретны)