5. Прокоментуйте роль мерчандайзингу в активізації продажу товарів в роздрібній торгівлі.

Мерчандайзинг - направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала.

Результатом мерчандайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Мерчандайзинг делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Правильная выкладка товара и рекламные материалы напоминают покупателю о товарах фирмы и влияют на решение о покупке.

Мерчандайзинг нацелен на продвижение товаров в точках продаж, и поэтому позволяет добиваться как увеличения прибыли клиента, так и уровня его удовлетворения от сотрудничества с компанией.

Специалисты считают, что мерчандайзинг продукции так же важен, как разработка бренда товара или проведение рекламных акций, поскольку он применяется в торговом зале, где у продавца есть последний шанс:

• показать покупателю товар;

• повлиять на его выбор;

• подтолкнуть его купить больше единиц товара.

Основная цель мерчандайзинга - продвижение товаров и повышение лояльности покупателей.

Работа в области мерчандайзинга – это действия в трех направлениях:

1) достижение эффективного запаса;

2) обеспечение наилучшего расположения;

3) обеспечение самого притягательного представления о товаре.

Представление – означает наличие ценников, чистота продукции и мест продажи и использование рекламных материалов

Расположение – приоритетное место в торговом зале или на местах продажи; порядок товарных групп, марок, сортов и упаковок; лицом к покупателю; ротация продукции.

Запас предполагает наличие эффективного ассортимента, необходимого уровня запаса и полочного пространства.

Основными задачами мерчандайзинга являются следующие:

1. Управление сбытом

2. Поддержание конкурентоспособности предприятия

3. Совершенствование рекламно-коммуникационной политики

4. Совершенствование торгово-технологических процессов в магазине

5. Управление поведением потребителей.

В более простой форме задачами мерчандайзинга являются:

• информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара;

• предоставление максимально полной информации о сути товара и цене;

• привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара;

• воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно;

• предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования – POS материалы, фирменное торговое оборудование, промоутеры, предоставление послепродажного сервиса и поддержки;

• поддержка самого магазина, стремление повысить его доход при продаже товара, т.е. увеличение объемов закупок.

5. Розкрийте подвійну природу лізингу, його економічну сутність. У чому полягає єдність та відмінність оренди – кредиту – лізингу?

Лизинг – это предпринимательская деятельность, направленная на инвестирование собственных или привлеченных финансовых средств и заключающаяся в предоставлении лизингодателем в исключительное пользование на определенный срок лизингополучателем имущества, которое является собственностью лизингодателя или приобретается им в собственность по поручению и согласию с лизингополучателем у соответствующего продавца при условии уплаты лизингополучателем периодических лизинговых платежей.

У предприятия, желающего получить для своего оснащения какое-либо оборудование, имеются для этого две возможности:

1. Покупка – за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).

2. Аренда. В этом случае возникает проблема найти того, кто этим оборудованием располагает и в то же время готов сдать его в аренду, по возможности, на долговременной основе. Подобная сделка может быть связана с большими трудностями, поскольку предприятие, торгующее подобным оборудованием, ориентируется, как правило, на продажу, а не на аренду своей продукции. Выход из этой ситуации состоит в поиске того, кто был бы готов купить оборудование в интересах третьего лица с тем, чтобы сдать его аренду последнему.

Задача лизинговой фирмы состоит в том, чтобы покупать изделия, нужные клиентам, и сдавать их этим клиентам в аренду на заранее согласованный срок за соответствующую плату. В результате лизингополучатель в конце согласованного срока службы объекта лизинговой сделки обычно приобретает его в собственность. Возможен также возврат объекта лизингодателю, или продление срока действия лизингового договора.

С экономической точки зрения происходит то же самое, что и при покупке в кредит. Поэтому можно сказать, что лизинг является договором особого рода, в котором сочетаются элементы договоров аренды и предоставления кредита.

Различия между лизингом-арендой-кредитом

При получении объекта в пользование лизингополучатель принимает на себя обязанности, связанные с правом собственности (риск случайной гибели, техническое обслуживание), хотя лизингодатель продолжает оставаться владельцем объекта лизинга. Потеря или невозможность использовать впредь объект лизинговой сделки не освобождает лизингополучателя от обязанности погашать долг. В отличие от арендатора лизингополучатель выплачивает лизингополучателю не ежемесячную плату за право пользования объектом, а полную сумму амортизационных отчислений.

При расчете выплат по лизингу учитывается покупная цена объекта, срок, на который заключен лизинговый договор, остаточная стоимость и процентная ставка. При расчете за аренду размер выплат в значительной мере зависит от рыночной конъюнктуры.

При лизинге существует практика получения объекта по окончании срока действия договора в собственность лизингополучателя по заранее согласованной покупной цене. При этом требуется заключение отдельного договора.

При кредите покупателю финансирующее учреждение имеет право собственности на финансируемый объект до полного погашения долга, иначе говоря, в этот период заемщик не имеет права перепродавать объект. При выплате последнего взноса право собственности переходит к заемщику. При лизинге лизингополучатель не всегда может считаться владельцем объекта, даже после выплаты и истечения срока действия договора.

При лизинге и кредите, предоставляемом покупателю, имеется существенное различие в положении лизингополучателя и заемщика по отношению к собственности на объект. Заемщик, приобретая объект в кредит, получает вечное право пользования, которое после уплаты всех положенных взносов переходит в право собственности, а Лизингополучатель на период действия договора имеет исключительное право пользования.

При покупке в кредит не требуется уточнения условий использования объекта и вся дополнительная прибыль от использования в кредит объекта принадлежит заемщику. Лизингополучатель имеет право на получение дополнительной прибыли только тогда, когда об этом прямо говорится в договоре.

С точки зрения бухгалтерских расчетов, заемщик в отличие от лизингополучателя считается покупателем. Он рассматривает свою покупку как собственное капиталовложение и отражает стоимость приобретения объекта в статье «основной капитал» с той только разницей, что выплаты будут производиться в счет кредита и относится на балансовую статью расходов.

В этом отношении лизинговые договоры являются так называемыми незавершенными сделками. Объект лизинговой сделки, может зачисляться на баланс лизингополучателя с отметкой, что он взят в лизинг (при финансовом лизинге), или может оставаться на балансовом счете лизингодателя с указанием, что это имущество передано в лизинг, а зачисляться на внебалансовый счет лизингополучателя с указанием, что это имущество получено в лизинг (при оперативном лизинге).