4. Стратегії коригування цін

• Політика не округлених цін: наявність споживачів, які будуть вважати такі ціни низькими, покупцям подобається одержувати здачу,створюється необхідний запас у під-ві, у споживача створюється враження,що виробник і продавець ретельно аналізують свої ціни,і встановлюють їх на мінімально можливому рівні.

• Встановлення цін зі знижками.

Інші:

• Стратегії цінового лідера – фірми слідують за лідером

• Стратегія наслідування лідера – передбачає, що фірма у визначення ціни орієнтується на ціну фірми лідера

• Стратегія переважних цін – передбачає встановлення на продукти трохи нижчих цін, ніж у конкурентів

40. Стратегії коригування цін.

• Встановлення цін зі знижками

Види знижок:

• Бонусні

• Сконто – надається для споживачів, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою

• Дилерські

• Пільгові

• Клубні

• Приховані – надаються у вигляді безкоштовних послуг

• Політика не округлених цін

• Психологічне округлення в меншу сторону

• Споживачу подобається отримувати здачу

• Створити необхідний запас дріб’язку у п-ва

• Споживач вважає, що округлена ціна вже є зниженою

• Споживач впевнений, що ціна мінімально

• Продаж товарів у наборах

40. Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури.

• Встановлення цін в межах товарного асортименту

Здебільшого п-во створює не один товар, а товарний асортимент, кожна наступна модель асортименту має додаткові властивості. При застосуванні такої маркетингової цінової стратегії необхідно враховувати різницю собівартості людей, відмінність в оцінках їх властивостей споживачами, а також ціни конкурентів.

• Стратегія становлення цін на обов’язкове приладдя

П-во часто встановлює ціни на основні товари доволі низькі ціни, а на обов’язкові приладдя до них досить високі

• Стратегія становлення цін на доповнюючи товари

Встановлюючи ціни на такі товари, п-ву необхідно визначити, що з цих сукупних товарів буде на серійному варіанті продукції і входитиме в її ціну, а що можна пропонувати додаткового та за окремою ціною.

• Становлення цін на побічні продукти в-ва

Якщо побічні продукти в-ва не мають ціннісної значущості, а їх утилізація високовартісною, то виробник прагне знайти ринок для цих побічних продуктів та готовий встановити будь-яку ціну на них, якщо вона покриває витрати на їх зберігання та доставку. Основна мета – зниження ціни на основний товар.

40. Фактори маркетингового ціноутворення.

Фактори:

• Внутрішні

• Маркетингові цілі

• Стратегія маркетингового комплексу

• Організаційні рішення

• Витрати та попит

• Зовнішні

• Державне регулювання цін

• Канали розподілу

• Етап жцт

• Конкуренція та тип ринку

Ринок вільної конкуренції:

• Роль маркетингових заходів мінімальна

• Кожен окремий покупець або продавець не здійснює великого впливу на рівень поточних ринкових цін

Ринок монополістичної конкуренції:

• Широкий діапазон цін

• Особливу роль в процесі розробки товарних пропозицій грає формування ціни на товар

• Продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних споживчих сегментів і широко застосовують практику привласнення товару.

Олігополія:

• П-ва дуже чутливі до політики ціноутворення і маркетингових стратегій конкурентів.

• Часто укладаються угоди про цінову політику

Чиста монополія:

• Державна монополія може встановити ціну нижчу за собівартість, якщо товар має важливе значення для покупців.

• У разі регулювання монополії – держава дозволяє п-ву встановлювати ціни, які забезпечують отримання справедливої норми прибутку, яка дає п-ву можливість підтримувати в-во або розширювати його.

• - у разі нерегульованої монополії п-во може встановлювати ціну, яку витримає ринок.