Посередник

– це такий суб'єкт господарювання, який перебуває посередині між двома іншими й виконує функцію зведення їх з приводу обміну товарами в матеріально-речовій формі чи в формі послуг.

Характеристика основних типів комерційних посередників

Тип посередника	Характеристика функцій
Прості посередники (брокери)	Шукають взаємозацікавлених продавців і покупців, надають їм комерційну інформацію, створюють умови для укладення угоди
Комерційний представник (повірений)	Постійно та самостійно виступає представником підприємців при укладанні ними договорів у сфері підприємницької діяльності
Комерційний агент	Надає послуги суб'єкту господарювання в укладанні угод чи сприяє укладанню їх від імені цього суб'єкта і за його рахунок

Торговельно-посередницькі фірми
організаційно-правова форма	види
господарські товариства (повне товариство, командитне товариство, товариство з обмеженою або додатковою відповідальністю, акціонерні товариства); виробничі кооперативи.	торгові доми; експортні; імпортні фірми; комісійні; дилерські; дистриб'юторські організації.

Інструкційна карта

до практичного заняття № 4

(4 години)

з дисципліни «Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг»

для студентів спеціальності 5.050301

«Товарознавство та комерційна діяльність»

ТЕМА ЗАНЯТТЯ: Оптові закупівлі товарів на ярмарках та виставках.

МЕТА ЗАНЯТТЯ: Ознайомлення з технологією проведення ярмарки-виставки (екскурсія в ярмарково-виставковий центр м. Миколаєва «Експо-Миколаїв»).

Формування навичок щодо організації проведення виставок-ярмарок (складання запрошення на участь), організації підготування виставкового стенду до участі у ярмарку-виставку.

Документальне і наочне забезпечення занять:

• інструкційно-методичні рекомендації;

• витяг з положення «Про порядок проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків» №693 від 30.08.95 р. (ст. 15-17 даного наочно-демонстраційного забезпечення).

Хід роботи

ЗАВДАННЯ 1. Вирішить ситуацію.

Ви є членом дирекції ярмарково-виставкового центру «Експо-Миколаїв». Визначте порядок підготовки та проведення ярмарки-виставки відповідно до «Положення про порядок проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків» (№693 від 30.08.95 р.) та складіть запрошення потенційним учасникам.

ЗАВДАННЯ 2. Вирішить ситуацію.

Ви працюєте агентом-представником ТОВ „Амальгама-Люкс”. Керівництво ТОВ „Амальгама-Люкс” прийняло рішення про участь підприємства у виставці-продажу товарів підприємств південного регіону „Краса та здоров’я”, яку планується провести у листопаді поточного року у виставковому центрі „Експо-Миколаїв”. У зв’язку з цим вам доручено підготувати та оформити виставковий стенд і забезпечити його роботу під час виставки-продажу. Ваші дії?

ЗАВДАННЯ 3. Зробіть звіт про екскурсію за планом:

1. Адреса, назва, термін та режим роботи ярмарки-виставки.

2. Вид (за масштабом проведення), товарна спрямованість ярмарку.

3. Групи товарів, які були представлені до виставки-продажу.

4. Представники яких міст, підприємств, фірм приймали участь у виставково-ярмаркової діяльності?

5. Які типи стендів були використані?

6. Зробіть опис одного стенду за таким планом:

а) тип стенду,

б) назва підприємства (підприємця, фірми, виробника) та асортимент товарів, який був представлений на даному стенді;

в) розміри стенду; яким чином була використана площа стенду для демонстрації та продажу товарів (зробіть схематичний малюнок);

г) який був використаний інвентар та меблі в даному стенді;

д) назвіть позитивні та негативні риси дії стенду (професійна оцінка).

7. Які засоби реклами були використані для зосередження уваги споживачів до виставки-ярмарки?

8. Які додаткові послуги надавалися відвідувачам протягом роботи виставки-ярмарки?

9. Зробіть висновки та внесіть пропозиції щодо організації роботи виставки-ярмарки.

Методичні рекомендації до завдання 1.

Для виконання завдання використовуйте витяг з «Положення про порядок проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків» (№693 від 30.08.95 р.) та зразок запрошення до участі в ярмарково-виставковій торгівлі на ст. 15-17 даного наочно-демонстраційного забезпечення.

Методичні рекомендації до завдання 2.

Для вирішення ситуації необхідно використовувати основні вимоги до оформлення стенду, враховуючи умовний поділ площі стенду на три функціональні зони.

Методичні рекомендації до завдання 3.

Завдання необхідно виконувати за планом на окремих аркушах формату А4 та подається для перевірки з попередньо виконаними завданнями у зошиті (завдання 1 і 2).