17) Аналіз і оцінка привабливості ринку
Для остаточного вибору ринку використовується матриця «привабливості ринку - можливості фірми (конкурентні позиції)». Цей метод базується на установленні відповідності доступності і привабливості ринку - спроможності працювати на ньому.
Для оцінки чинників ринкової привабливості частіше усього використовують експертні методи, оцінюючи кожний критерій по шкалі від 0 до 100 (або від 0 до 10, або від 0 до 1). Серед критеріїв привабливості ринку розглядаються:
Обсяг (ємність) ринку - обсяг збуту продукції (у натуральному або грошовому вимірі) протягом визначеного періоду часу.
Зростання ринку - визначається індексом росту обсягу ринку (обсягу збуту) за визначений період.
Структура споживачів - показник, обумовлений обсягами придбання даного виду продукції так званими великими, середніми, малими споживачами на ринку, а також часток тієї або іншої споживчої групи.
Діапазон цін - співвідношення верхніх і нижніх меж цін на порівнянну продукцію, що існували на даному ринку в минулому або можуть бути встановлені в майбутньому,
Доступність ринку - залежить від існування на них протекціоністських заходів уряду, різноманітних національних норм, встановлення односторонніх переваг місцевим підприємствам і щодо високих витрат, пов'язаних із виходом на даний ринок.
Політичні й економічні ризики ринків залежать від політичної та економічної нестабільності, недосконалої правової бази, бюрократизації, високого рівня інфляції, загального незадовільненого ділового клімату.
Попередня оцінка конкурентних позицій підприємства на кожному ринку може проводитися з використанням таких критеріїв:
Конкурентоспроможність продукції підприємства, визначення якої передбачає знання проблем і потреб споживачів у різноманітних країнах, зіставлення з пропозицією аналогічних товарів підприємств-конкурентів.
Ціни та інші умови контракту.
Умови і можливості присутності на тому або іншому ринку.
18) Прогнозування розвитку ринку
Комплексне дослідження ринку безпосередньо пов'язано з прогнозуванням розвитку ринку. Методи, які використовуються при цьому:
Метод експертних оцінок.
Він ґрунтується на досвіді, знаннях і інтуїції спеціалістів. Експерти вивчають тенденції розвитку товарної кон’юнктури в минулому й аналізують сучасний стан, потім формують свою оцінку перспектив розвитку на майбутнє.
Експертні оцінки використовуються для визначення можливих напрямків ринкової діяльності, визначення орієнтирів просування товарів та ін.
Експертами з прогнозування розвитку ринку можуть бути:
покупці, якщо мова йде про вивчення намірів споживачів;
посередники, при визначенні потенціалу ринку;
Найкращим методом експертних оцінок вважається метод Дельфі.
Метод Дельфі - багатоетапний метод, який передбачає початкове ізольоване винесення експертами своїх суджень і подальшу багаторазову їх коригування на базі ознайомлення кожного експерта з судженнями інших експертів до тих пір, поки величина розкиду оцінок не буде знаходитися в рамках заздалегідь встановленого бажаного інтервалу варіювання оцінок. Отримувані за допомогою даних методик оцінки носять статичний і одноразовий характер, в результаті чого виникає необхідність повторного звернення до експертів при складанні прогнозу частки ринку на наступні періоди.