1.Корпоративні вмс

КВМС-це сис-ми,які належать фірмам і передбачають контроль одним власником всієї сис-ми розподілу за всіма стадіями вир-ва і збуту товарів.

 

Інтеграція вперед-коли лідером каналу є вир-к:інтеграція назад-коли лідером каналу є посередник.

2.Адміністративна-координує послідовні етапи вир-ва і розподілу товару і не передбачає договірних зобов’язань та існує завдяки високій репутації одного з учасників сис-ми.

3. Договірні ВМС-незалежні учасники каналу підписують контракти в яких докладно визнач. Їх права і обов’язки щодо координації ф-ї розподілу. Метою такого обєднання є збільшення обсягів чи економія коштів,яких кожне під-во окремо не могло досягти. Існують 3 основних типи договірних ВМС:

 

-добровільні обєднання роздрібних торгівців,які фінансуються оптовиками і створюються для того,щоб допомогти цим роздрібним торговцям успішно конкурувати з розгалуженими мережами магазинів великих організацій.

-Кооперативни роздрібних торговців-які створ. Спільні під-ва для того,щоб здійснювати оптові закупки,а інколи і вир-во товарів. Члени таких утворень купують більшу частину товарів через свої кооперативи,а також спільно здійснюють рекламну діяльність. Прибуток розподіляється між учасниками пропорційно до обсягу ними закупок.

 

-Франчайзингові сис-ми-передбачають франчайзером(виробником) франшизи(ліцензії) на право продажу або вир-ва своєї продукції під своїм трендом іншим учасникам каналу(франчайзі),яким надаються ексклюзивні права на певній території.

39. Франчайзинг, як провідна форма вмс

Франчайзер-це власник правоволодіння франшизою.

 

Франшиза-це бізнес-система,концепція побудови бізнесу,який вже має успіх на ринку.

 

Франчайзі-користувач франшизи

 

Франчайзінг-це спосіб ведення бізнесу при якому компанія-володієць передає незалежному бізнесмену чи компанії(франчайзі) право на виготовлення та(або) продаж товарів і послуг цієї компанії в обмін на зобов’язання користувача продавати ці товари і послуги:

-з додерж. Певних якісних характеристик

-з використ обумовлених технологій

-за розробленою схемою

-в чітко обумовленому місці

-під визначеним товарним знаком.

Ціна франшизи складається:

*початковий платіж(плата за ліцензію)

*періодичні платежі(сервісна плата)

*плата в загальний рекламний фонд франчайзингової сис-ми.

 

Франчайзингова сис-ма-це інтегрована марк. Сис-ма,яка контролюється франчайзером але фінансується франчайзі. Задовільна франчайзингова сис-ма ґрунтується на перевіреному товарі,що з успіхом відтворюється,тобто товарів,який буде користуватися успіхом на новому ринку і тому повинна:

1.бути пов’язана з розповсюдженням високоякісного товару чи послуги

2.задовільняти універсальну потребу не прив’язану до певного регіону чи конкретної країни

3.мати історію успіху пов’язану з минулим досвідом франчайзера який може слугувати зразком для наслідування користувачами(франчайзі)

4.забезпечувати повну передачу ноу-хау і навчання франчайзі методом ведення бізнесу.

5.надавати франчайзі комплекс послуг по вдосконаленню способів роботи

6.використовувати інформаційну систему і систему звітності,що забезпечують зібрання марк-ї інформації і ефективний моніторинг результатів діяльності

7.Визначати конкретні суми початкового фіксованого платежу і наступних платежів

8.залучати франчайзі до управління франчайзинговою сис-мою і її розвитком

9.Визначати формальні умови для припинення,скасування і поповнення франчайзингової угоди.