92.Сутн,задачі стимулюв збуту (сз)

СЗ-викор-я короткотермін-их заходів, розрахов-их на швидке реагув-я ринку у відповідь на пропонув-я підпр-вом своєї продукції. Це пряме заохоч-я споживачів придбати продукти чи послуги підпр-ва, а сфери торгівлі -включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (але реклама чи пропаганда лише популяриз-ь їх або створ-ь відповідний імідж). Осн задачами СЗ:1)забезпеч-я швидкого зрост-я обсягів збуту продукції підпр-ва; 2)заохоч-я спожив-ів опробув-и товар чи здійсн-и повторні закупки; 3)заохоч-я системи посередниц-их торгов-их організацій і працівників власного збутового апарату інтенсифік-и зусилля з реаліз-ії продукції підпр-ва.

87.Мотиви реклами:сутн,різновиди

Пошук творчої ідеї рекламного зверн-я пов’язаний з такими мотивами, на які робиться наголоси у рекламі даного товару. Ці мотиви об’єднано у групи: раціональні (мотиви якості, економії, здоров’я, надійності і гарантій); емоційні (мотиви радості свободи, самореаліз-ії); моральні (апелюють до почуття справедлив-і та порядності). Мотиви реклами можуть бути первинними або вторинними в залежності від критеріїв, покладених в основу їх класифікації. До первинних відносяться - якість, особливості та відмінності від товарів-конкурентів, прочн-ь, довготривал-ь, надійн-ь, безпечн-ь. До втор-их мотивів відноситься-якість та широта послуг, повнота асортименту товару, досвід підпр-ва по вир-ву даної продукції, успіх на виставках, лабораторні тести по віднош-ю до якості товару.

94.Сутність і засоби паблік рілейшнз (пр)

ПР-неособистісне стимулюв-я попиту на товар, послугу або створ-я доброзичливого ставл-я до вир-ка за доп. розміщ-я у пресі, теле- і радіопередачах, у спектаклях вигідних даних про товар та його вир-ка. До ПР зверт-я з метою популяризації марочних та звич-их товарів, створ-я іміджу особам, фірмам, краї-нам (зацікавл-я туристів, іноз-их інвесторів, створ-я репутації в між-нар. співтоваристві).ПР склад-ся з напрямків:1)паблісіті (пропаганди) -неоплач-а, некомер-на форми розповсюдж-я позитивної інф-ї про п-во та його продукцію через засоби мас-ї інф-ї чи безпосередньо зі сцени; 2)спонсорство- с-ма взаємовигідних договірних відносин між спонсором і субсидованою стороною.Засоби пабліситі:1)Встановл-я і підтримка зв’язків із пресою;2)Участь представників фірми в роботі з’їздів, конфер-ій і семінарів профес-х чи громад-их організ-ій. 3)Організ-ія фірмою різних заходів, що мають хар-р події.4)Тов-а пропаганда. 5)Лобіюв-я. Засоби спонсорства (С): 1)С-во у сфері спорту; 2)С-во у сфері культури; 3)С-во у соц. сфері.

95.Осн засоби паблік рілейшнз, хар

ПР склад з напрямків:1)паблісіті (пропаганди); Осн-і засоби:*Встановл-я і підтримка зв’язків із пресою: •провед-я фірмою прес-конференцій та брифінгів, на яких обговор-ь її досягн-я, проблеми та перспективи; •розсил-я у ЗМІ прес-релізів (інформ-их повідомлень); •напис-я статей про фірму, її товари, д-сть у справі охорони довкілля; •організація інтерв’ю з керівництвом фірми в ЗМІ; •публік-ія щорічних офіц-их звітів про д-сть фірми.*Участь представників фірми в роботі з’їздів, конференцій і семінарів профес-х чи громад-их організацій. *Організ-ія фірмою різних заходів, що мають хар-р події (організація спец. заходів, пов’язаних з ювілеєм фірми або певною знаменною подією в житті країни, святом). *Тов-а пропаганда-д-сть, спрям-а на популяризацію певного виду товару, який з різних причин ринок недостатньо визнає, незважаючи на його позитивні властив-і. *Лобіюв-я-цілеспрям-а д-сть фірми у справі впливу на органи держ-ї влади для прийн-я потрібних нормат-их актів та створ-я сприятливих для неї умов функц-я. 2)спонсорство(С). Засоби: 1)С-о у сфері спорту; 2)С-о у сфері культури; 3)С-о у соц. сфері.