Покупка действующего предприятия

Практика покупки действующего предприятия еще не получила в России широкого распространения в отличие от стран с развитой рыночной экономикой.

Хотя ситуация постепенно начала меняться, так как в соответствии с Государственной программой приватизации и недавно принятым Гражданским кодексом РФ предприятие как имущественный комплекс признано недвижимостью и может быть объектом купли-продажи, залога , аренды и других сделок.

Разумеется, финансовые возможности начинающих предпринимателей ограничены. Но, если денежных средств достаточно, почему бы не попробовать?

Покупка действующего предприятия имеет свои преимущества. В этом случае вы фактически приобретаете все необходимые вам ресурсы (помещение, оборудование, транспортные средства, запасы сырья и готовой продукции), а также то, что в деловом мире называется "репутацией фирмы".

Это намного проще, чем развивать предприятие "с нуля". Ведь обычно начинающему предпринимателю приходится самому пробивать дорогу в бизнесе: регистрировать предприятие, подыскивать помещение, устанавливать деловые контакты, искать поставщиков и покупателей, стимулировать сбыт своей продукции и т.д.

Если же вы покупаете действующее предприятие, это избавляет вас от множества проблем (хотя, конечно, далеко не от всех), о которых мы рассказали в разделе "Ресурсы".

На этот случай мы хотели бы дать вам несколько рекомендаций:

Во-первых, вам предстоит выбрать вид бизнеса, который вы хотели бы купить. Очень важно, чтобы при этом вы учитывали накопленный вами опыт. Если вы не имеете опыта работы в избранной сфере хозяйственной деятельности, постарайтесь предварительно как можно подробнее изучить характер будущей деятельности (можно даже в учебных целях попробовать некоторое время поработать с тем предпринимателем, который занимается этим видом бизнеса).

Зарплата в этом случае не должна быть для вас определяющим фактором.

Во-вторых, вам надо выбрать конкретное предприятие, которое вы намерены купить. Выбор здесь пока не очень богатый. Поэтому стоит не только внимательно изучить все рекламные издания, но и попробовать обратиться в местные органы, непосредственно занимающиеся приватизацией.

Можно попробовать принять участие в аукционах, а также поговорить с агентами по продаже недвижимости, владельцами аналогичных предприятий и вашими знакомыми.

В-третьих, вам необходимо убедиться, что выбранное предприятие вам действительно подойдет. Нужно обратить внимание на расположение предприятия, наличие необходимого оборудования, состояние помещений, транспортных средств и т.д.

И конечно же, необходимо убедиться в его финансовой стабильности.

Проверьте бухгалтерские книги за последние 2-3 года хозяйственной деятельности. Если вы сами плохо разбираетесь в финансовых вопросах, обязательно проконсультируйтесь у специалистов.

"Вот несколько типичных признаков наличия финансовых проблем, которые должны вас насторожить:

• ежегодное уменьшение объема продаж (либо увеличение объема продаж, обусловленное лишь ростом инфляции);

• уменьшение доли валовой прибыли в совокупном объеме валового дохода (это, как правило, означает, что рост цен на продукцию поставщиков не включается в продажную цену товаров);

• уменьшение доли чистой прибыли в совокупном объеме валовой прибыли (это может быть в том случае, если затраты на производство возросли, а объем продаж остался без изменений).

И последнее: убедитесь в том, что вы покупаете действующее предприятие по разумной цене!

ПОМНИТЕ !

Если вы покупаете действующее предприятие, оно становится вашей собственностью. Если вы купили его по завышенной цене, эту ошибку вам вряд ли удастся исправить в дальнейшем.

Поэтому, если вы не уверены в том, что предприятие стоит именно .столько, сколько за него просят, лучше постарайтесь убедить продавца в целесообразности заключить с вами договор аренды с правом дальнейшего выкупа предприятия. Конечно, стоит рассмотреть и такой вариант начала собственного дела, как покупка франшизы, хотя в России этот вид организации бизнеса до сих пор малоизвестен.

Приобретение франшизы

Покупка франшизы является одним из наиболее надежных способов начать свое дело. Возможно, это не самый дешевый путь в бизнесе, но, учитывая поддержку со стороны владельца компании, он может стать для вас самым легким способом открытия своего предприятия.

В этом разделе используются принятые во всем мире, но мало известные пока в России термины:

"franchise" - франшиза (или лицензия)

"franchisor" - компания, продающая франшизу (лицензию)

"franchisee" - приобретающий франшизу (лицензию)

Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся успеха в производстве определенных видов товаров или оказании каких-нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности. Вместо того, чтобы открывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится "franchisor", т.е. она продает свой хозяйственный опыт и созданную рыночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам.

Что такое франшиза?

В России используется несколько вариантов названия английского слова "franchise": фрэнчайз, франчайза и наиболее часто встречающееся - франшиза. Именно это название мы и будем использовать.

Поскольку организация бизнеса за счет покупки франшизы является для России делом новым и непривычным, со временем, вероятно, одно из упомянутых названий прочно войдет, в русский язык. Тогда отпадет необходимость делать на этот счет специальные оговорки.

Франшиза - это результат сотрудничества, при котором независимые предприниматели продают на рынке товары или услуги известной фирмы на основе лицензии.

ФРАНЧАЙЗЕР - это известная фирма, передающая право самостоятельному предпринимателю продавать на рынке товары или услуги, используя ее товарный знак.

ФРАНЧАЙЗИ - это предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары или услуги известной фирмы, используя ее товарный знак.

Чтобы приобрести франшизу, предприниматель должен сделать первый денежный взнос в размере от десяти тысяч до миллиона долларов. Сумма оплаты зависит от условий, поставленных фирмой, продающей франшизу. Следует иметь в виду, что речь в данном случае идет лишь о начальном разовом платеже. В дальнейшем придется периодически делать определенные отчисления с суммы продаж.

Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:

WIMPY - Предприятия быстрого питания

KENTUCKY FRIED CHICKEN - Предприятия быстрого питания

PRONTAPRINT - Издательские услуги

OYNO-ROD - Химическая чистка одежды

HOLIDAY INNS - Гостиницы

SINGER - Швейные машины

INTERFACE - Микрокомпьютерные центры

BUDGET RENTALS - Аренда транспортных средств и др.

Поиск франшизы

Где можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?

Часто эти компании дают рекламные объявления в газетах или специализированных журналах, посвященных вопросам бизнеса. Во многих европейских странах действуют специальные Франчайзинговые Ассоциации.

В России в настоящее время отсутствуют подобные организации. Этот вид бизнеса делает в России лишь первые шаги. Среди наиболее известных российских франчайзинговых фирм можно назвать компании "Дока хлеб" (Тольятти) и "Интерконгресс-Силинг" (Санкт-Петербург).

В мире существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.

Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.

Можно связаться напрямую с теми зарубежными компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы. В этом случае необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса:

• вид товаров или услуг, которые вам предлагают приобрести;

• наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;

• меры рекламной поддержки и стимулирования сбыта со стороны компании, продающей франшизу.

Остерегайтесь

франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии вам предложить.

Дополнительная информация о франшизах

Большинство франшиз дают вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.

Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с вашими товары или услуги, наравне с вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной вами франшизы.

Прежде чем потратить деньги, трезво оцените тот рынок, на котором вам предстоит работать.

• Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные вашим товары или услуги.

• Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывают ли они трудности при покупке предлагаемых вами товаров или услуг.

• Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые вы собираетесь предложить.

Если вы остались довольны результатами анализа вашего рынка, можно вступить в дальнейшие переговоры с франчайзинговой компанией с целью уточнения условий возможного сотрудничества.

Вот примерный список вопросов для франчайзинговой компании, требующих прояснения до того, как вы примете окончательное решение:

• Как давно была создана компания?

• Можете ли вы получить список владельцев франшизы?

• Сколько франшиз в прошлом постигла неудача?

• Во сколько обойдется покупка франшизы?

• Что входит в цену?

• Что представляет собой обучение, предоставляемое компанией?

• Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?

• Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи? Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером?

• Сможете ли вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса?

• Может ли франчайзер оказать вам какую-либо помощь в поиске помещения?

• Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации.связанные с управлением финансами?

• При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны компании и со стороны франчайзи?

Действуйте осмотрительно !

Чего вам следует опасаться, когда вы приступаете к подписанию бумаг на покупку франшизы?

• Не подписывайте никаких соглашений до тех пор, пока их тщательно не изучит ваш юрист.

• Не вносите денег, не убедившись вначале в благонадежности фирмы, с которой вы имеете дело.

• Будьте особенно осторожны, если в ваши обязанности входит оплата товаров, поставляемых вам франчайзинговой компанией. Не соглашайтесь на ежегодную закупку товаров.

• Соглашайтесь на ежегодные фиксированные отчисления лишь в том случае, если При этом будут учитываться результаты вашей коммерческой деятельности.

Для получения необходимой информации лучше всего проконсультироваться с владельцем франшизы, который уже успел накопить определенный хозяйственный опыт. Если он не захочет с вами общаться, возможно, его отношения с франчайзинговой компанией не совсем в порядке.

Следует проявить осмотрительность и в том случае, если вы вдруг заметили какие-то перемены в действиях франчайзи. Если кто-либо купил франшизу, а затем избавился от нее, попытайтесь выяснить, почему он это сделал.

ПОМНИТЕ !

Начинать свой бизнес с покупки франшизы - дело достаточно дорогостоящее. Но если вам удастся купить хорошую франшизу, вы заложите прочные основы для своего бизнеса.

В дальнейшем вам придется потратить немало времени и усилий для развития своего дела. Франшиза не приносит денег автоматически. Вашими союзниками в мире бизнеса должны стать рассудительность и осторожность.